选品、运营是重点，跨境卖家除了这两大重点外还有哪些值得关注？

大家好，今天被问及一个问题，有感而发，写一点东西，问题是这样的

一件衣服进价10块钱，让你卖100，可能吗？

答案是可能，而且很可能，你在线下实体店很难把一件10块钱质量的衣服卖到100，但电商可以。

因为电商贩卖衣服的同时，还在贩卖审美。要知道客户在浏览你产品的时候是摸不到你产品的，他并不知道你的衣服是什么质地，他所有的判断都来自于你的图片。

这就很容易解释了，只要你的图片让他觉得衣服高档，是他喜欢的样子，他很难判断出来这件衣服是否值100，尤其是你还有一些好评的情况下，他就更加确信这个衣服是值100的。

贩卖审美

这样做可能不好，毕竟我们要做良心生意，但至少可以说明一个问题，你的图片对你价格的影响程度是非常大的。

很多新人，10块钱东西只敢卖20，怕高了没人买，要打价格战，殊不知高手其实一直在避开价格战的泥潭，除了你，没人知道你的产品进价是10块，平台上几百的衣服也一样有人卖，请问那几百的衣服跟你产品的差别是什么？至少在平台上就差图片，他的图片让人感觉那衣服值几百，仅此而已。

壹、避开价格战把东西卖给有钱人

在这里说两点，一是避开价格战泥潭，总是想着把产品卖给穷人，你赚钱就很累，每个国家总有富人和穷人，你打价格战把衣服价格降到20，殊不知，你降的越低，富人越不买，因为这个价格衣服掉他身份，而穷人呢，你降到了自己都没利润，你还是竞争不过别人，因为有很多大工厂在直销，人家成本价比你低很多。所以不要不敢喊价，高客单价产品才有更高的利润。

贰、学会测图卖产品前先卖图

第二点建议是在电商里有个专业名词叫测图，老卖家很喜欢做，也一直在做，新买家往往都不知道这样玩，前面说过，电商也在贩卖审美，而顾客愿不愿意买你的产品之前先要决定点击不点击的产品看，在同类一排产品中，顾客如何会选择哪一个产品点进去看是依据什么呢？你的首图！很简单，他一眼看上去，喜欢还是不喜欢，我们不知道什么样的图片算高挡，算她喜欢，那我们就测，同一款产品准备多张主图。我每天换一张，我看看哪个图片吸引的点击率最高，我以后就用这个。

不花钱的方法，确十分有效，想把东西卖出去，就要从顾客端考虑，不光考虑他的想法还要考虑他的行为依据。今天的分享就到这里啦。（来源： 艺语跨境说）

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