卫龙去年营收30亿＋，增速60％，董事长放话三年内产值超100亿！

未来三年内，卫龙要实现“1111工程”：年产值超100亿、年纳税超10亿、引进智能机器人1千台、创造1万个就业岗位。

——董事长刘卫平

卫龙，为何有如此底气“夸下海口”？

一是零食行业发展进入快车道，市场规模大幅增加。根据商务部流通产业促进中心发布的《消费升级背景下零食行业发展报告》预测，到2020年零食行业总产值规模将接近3万亿元。其中，仅辣条品类年产值将近600亿元，据不完全统计，辣条生产企业超过1000家。市场前景可观。

二是国标即将出台，对于辣条发展有更好的规范作用。2018年5月，国家卫生健康委员会发布关于征求《食品安全国家标准调味面制品》的意见函，截至目前，征求阶段已历时一年多。

而2019年8月1日，河南相关部门发布公告，决定自2019年10月1日起废止《河南省地方标准调味面制食品》。此决定引起行业人预测，预示辣条（调味面制品）国家标准将进入落地阶段。这对于整个辣条行业向更好更快发展具有“里程碑”式意义。

三是315曝光小作坊辣条生产企业“脏乱差”现象，有利于正规企业形成马太效应。这一事件的发生，对于辣条头部企业来说，是一大利好因素。消费者将更加向品质、健康卫生的需求聚焦，对于无良企业将无生存空间；经销商以消费者需求倒逼上游企业，淘汰不健康不卫生的辣条企业。

除了外界环境一致向好之外，卫龙自身也同样实力强劲，拥有一个“硬身板”。众所周知，卫龙2017年营收20亿，由卫龙公布的增长数据可知，2018年营收32亿。近两年均保持较高的增长速度，这也让卫龙对未来充满信心。

卫龙在辣条界的地位，可谓是首屈一指。始创于1999年，至2001年从牛筋面中找到灵感，研发出辣条：麻辣丝；2005年，卫龙小面筋、大面筋相继面世，成为了一代人美好的回忆；2015年，卫龙电商渠道成立，借互联网的“东风”，一举成名。时至今日，依旧是广受瞩目的网红产品。

为尽早达成“1111工程”的目标，卫龙透露了2019年重点工作，归纳为三大关键词：深耕终端、主抓铺市、侧重陈列。在315曝光辣条事件之后，顺势发布“关于卫龙休闲客户禁止代理竞品”的通知，全文内容如下：

1.不代理竞品及品牌。

2.在4月15前对已操作竞品二选一。

3.不允许与大流通客户同时操作。

4.4月15日公司稽核竞品一事。

5.以上阅读后请经销商回执。若出现以上情况将停止与客户合作，对责任城市经理作出过失性解除劳动合同。

出于对自身产品的信心，及315小作坊辣条企业曝光的外界助推，线下方面，卫龙通过此方式，深耕、控制线下终端及产品铺货率，为2019持续高速增长提供有力保障。

线上方面，不断扩宽电商渠道，即深耕线上终端，以便触达更多消费群体。卫龙在近期首次进军微商领域，推出“爱辣”系列产品，聚焦辣条品类。目前旗下的两款产品为国民辣条与魔芋爽，同时对产品进行了升级改良以适应微商渠道主要消费人群需求。

卫龙产品的多元化布局，让企业在存量稳步提升的基础上，加大增量的快增长。一面深耕辣条及周边产品，创造出多款“奇葩产品”，像辣条粽子、新奇辣条、1.8米辣条等；另一面，卫龙逐渐推出不同品类产品，比如，麻辣薯片、什锦蔬菜脆、泡椒凤爪、自热火锅、酸辣粉等，以满足消费者的不同消费需求。

不过，产品品质与营销是企业发展壮大的“两条腿”，缺一不可。卫龙能脱颖而出，正是同时具备以上两点，并且在营销层面更是尤为突出。借势苹果发布会，推“灵魂级”宣传海报；2016年双11，推出的“鬼畜版大字报设计风格”，瞬间将人带回上世纪50年代，引起网友纷纷转载；2017年双12，卫龙推出的“土味风格”，大红配大绿，够土够fashion……卫龙的各类优秀营销案例，不胜枚举，不知是否开始期待今年卫龙的“奇招怪招”。

来源 | 食品板

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