App出海日本怎么玩？大佬教你避坑的笔记（下）

本地化：注意细节调整与风格设定

游戏产品本地化涉及游戏的世界观重塑、UI调整、剧情修改、文案翻译、配音、立绘等，主要以细节调整与风格设定为主。日本文化与中华文明有较多的融汇贯通，高晓松曾说：“日本的文化包括海洋文化、汉唐文化、三国文化、二次元文化”。

本地化细节有以下几个方面值得注意：

日本游戏用户偏向于自己起游戏昵称，以增加游戏世界中的代入感。

游戏要有很详细的世界观、人物介绍、新手村的剧情等，需要为玩家交代得很清楚。

日本用户较少记录账号的习惯，非常容易忘记自己的账号密码，建议以日本用户的习惯开发继承码的系统，或接入第三方登录，如Line、Yahoo、Youtube等快速登录方式。

广告推广：获客成本高，ASM转化率高

在日本，游戏用户的获取成本非常高，上线前预注册、KOL（关键意见领袖）及电视广告是较为普遍的推广方式。

预注册主要分为官网预约、媒体预注册与商店预约。游戏媒体有（攻略门户网站等；商店预注册有Appstore和google play。日本的预注册渠道正常转化率在15－25%区间，建议在上线前的30至60天开放预注册。

秋叶原广场的广告

由于日本人口集中，电视广告、户外广告的效果也不错。许多进入日本市场的游戏公司会在年轻人聚集的秋叶原和新宿投放广告（新宿上班族居多），但是投放成本都比较高，动辄几百上千万美金。此外，日本是世界报业大国，随处可见的便利店均有销售报纸和杂志的长货架，在报纸和杂志上投放广告也值得考虑。

另一方面，日本游戏ASM投放的ROI很高，可达160%以上，用户付费转化高达30%。

消费习惯：付费有季节性，偏爱活动时消费

日本大部分企业是25日左右发工资，因此每月26-27日是游戏用户的付费高峰期。此外，日本用户的付费还有季节性，一般日本企业会在夏季的七八月份、冬季的十二月、一月份向员工发放奖金，这两个时段的用户更容易付费，因此这几个月适合推出各类付费活动，增加营收。

日本玩家具有在有活动期间消费的游戏习惯。例如，我国出海日本的游戏《碧蓝航线》便因地制宜，其日服的普通道具价格高于国服，但是活动限定道具价格只有国服的60%，符合当地的消费习惯。

此外，日本的女性游戏玩家比男性更加活跃，进行应用内购买的积极性也高于男性，但仍有许多发行商不够重视女性玩家。面向日本市场发行的游戏，有必要从最初的开发过程开始就将女性玩家的需求考虑在内。

两大支付手段：BitCash、Netcash

日本最普及的电子货币为BitCash，几乎全部的网游、部分影音与购物网站都可用它充值与购物，类似于国内的Q币，在日本的711、全家、罗森等多家便利店都可买到。

另一种使用非常广泛的充值卡是Netcash，也是日本最为普及的在线支付方式之一。MyGAMECITY、Crowd Gate等游戏网站都支持Netcash在线付款。

税费问题：外国公司税率高，建议本土合作

日本政府对外国公司的税收较高。产品发布到日本市场之后，大约会被苹果强制扣掉20%左右的预付费税交给日本政府，相当于大约iOS流水的14%被直接扣走。此外还有离岸税，从日本境内账户汇到海外账户，日本政府将收取大约10%左右税费，建议将这部分钱用来在日本境内做合作，例如美术外包、明星代言等。

有一个解决方法是建立日本分公司，或寻找日本本土公司一起发行，便不需要承担这部分税费。

另外，也可提交免税表格，但一般这种方式需要3至4个月的处理时间，表格需要先提交到苹果之后，再由苹果提交给日本政府税务机关审查，因而流程很长，且成功率不高。

以上，便是蝉大师出海系列文章第一期“日本篇”。

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