“人机交互”两路径平分秋色 汉王科技笔交互业务推向纵深

证券时报记者 王小伟

伴随着物联技术的迭代和AI生态的演进，人机交互方式呈现出分道而走、互为补充的发展趋势。在以科大讯飞为代表的公司专注于语音交互的同时，以汉王科技为代表的技术型公司也在持续深耕笔交互，并使之逐渐成为专业细分市场上不可替代的人机交互方式之一。

汉王科技日前发布公告，公司控股子公司汉王鹏泰拟使用货币资金10000万元与合作方以约定对价分次共同向汉王鹏泰控股子公司汉王友基增资，同时，合作方实际控制的数字绘画业务资源将整合注入汉王友基。根据最新公告，双方对汉王友基的增资已完成，业务整合已完成并取得初步成果，2019年上半年，合作方实际控制的数字绘画业务海外电商实现营收近1.5亿，此项数据意味着增资方案中关于业绩条件的约定超额完成，完成度为150%。

此举标志着汉王科技的笔交互业务继电子签批之后再次聚焦专业细分市场——CG数字绘图，并已通过交易安排获取到了优质的业务资源。汉王科技董秘朱德永接受证券时报记者采访时表示，交互市场规模庞大，且在专业细分市场具有不可替代性，技术门槛很高，目前，汉王科技的业务涵盖笔交互的两个重要细分市场，一个是电子签批，一个是CG数字绘图。本次借助增资汉王友基，一方面公司产品继续向TO B 的签批无纸化市场扩围，另一方面也有望改变全球TO C 的CG数字绘图市场格局。

合并数字绘画业务资源

深圳友基是合作方实际控制的知名绘画板经营企业之一，旗下绘画板品牌包括XP-PEN、UGEE、友基， 拥有58个海外电商商铺、5个国内电商商铺，在亚马逊等22个海外电商平台及2个国内电商平台销售数字绘画板，销售区域覆盖近20个国家和区域。2016-2018年，深圳友基数字绘画业务合并销售收入分别为8087万元、1.6亿元、2.9亿元。

通过本次交易安排，汉王鹏泰持有汉王友基51%的股权，深圳友基合并范围内的数字绘画业务整体注入汉王友基。这意味着，汉王科技将通过子公司汉王鹏泰实现对前述数字绘画业务的并表。

这种并表将给汉王科技业绩带来多大影响呢？2018年度，汉王科技笔交互业务贡献营收2.94亿元，同比增长78.88%。据交易进展公告，2019年上半年，深圳友基境外合并可确认收入近1.5亿。倘若整合顺利，意味着未来汉王科技笔交互业务板块有望大幅领涨各大业务版图，从而带动汉王科技整体收入的上涨。

除了业绩并表的驱动之外，此次汉王科技合并深圳友基业务，更看重与现有业务的协同性和资源整合。朱德永表示，“深圳友基业务与我们现有业务的协同性很强，深圳友基较为成熟的海外跨境电商营销渠道、产品能力、生产加工能力及较为成熟的供应链，与汉王科技本身数字绘画领先的技术水平、资金实力和品牌影响力形成优势互补，有望改变目前全球绘画CG市场格局。”

CG数字绘图是什么呢？我们生活中到处可见它的影子，比如动漫、动画片、电竞游戏呈现出来的画面，基本上都是文创工作者通过数字绘画板进行创作出来的。再比如，现在各种综艺节目的后期制作，很多也都是通过数字绘画加上去的。随着动漫、游戏、娱乐等泛文化产业的快速发展，数字绘画板已经成为现代CG美术工作的标配。

笔交互的行业龙头是位于日本的WACOME（和冠），2018年，WACOME的营收规模达890亿日元（折合成人民币约为60亿元），其中，C端数字绘画业务所占比重在50%以上。如果再累加行业内其他品牌如汉王、友基、绘王等，粗略估计数字绘画市场规模为百亿级，若衍生到更大的行业来讲，仅国漫产业现今就已达千亿级市场规模，可以说CG数字绘画的市场空间非常大。

2018年，WACOME新任CEO Nobu Ide上任后，更偏重于B端的行业应用，这对于C端数字绘画同业经营者来说是个意料之外的市场机会，汉王科技在此时整合友基，并且剑指WACOME力量不足的线上销售渠道，看来是瞄准了这一机会，有其本身十余年的技术积淀和产品经验加持，行业是否会重新洗牌，成为市场关注的方向。

看好笔交互市场

在人工智能时代，笔交互已经成为一些专业细分市场不可替代的人机交互方式。所谓笔交互，就是把笔作为人机交互的方式与工具，通过笔实现人与机器的沟通，常见的如银行柜台电子签名板、文创工作者使用的数字绘画板、苹果手机配备的Apple Pencil等。笔交互在这些专业细分市场是不可替代的，可以最大程度满足细分市场的刚性诉求，比如无纸化时代对原笔迹签名的要求、智能时代绘画工作者对作品高精度及快速传播性的要求等。

汉王科技笔交互业务持续推向纵深的基础在于其清晰的市场定位、对细分市场的需求分析以及可以满足市场诉求的多项核心技术，包括手写识别技术、无线无源电磁触控技术、主动电容笔技术等方面。汉王的手写识别技术曾斩获国家科技进步一等奖，现在单位的很多老同志还在用“汉王笔”进行文字输入。

无线无源电磁触控技术的应用场景之一就是前文提到的数字绘画，全球只有两家公司拥有此项技术，在汉王科技之前，这项技术长期被WACOM垄断，汉王科技取得技术突破后，与WACOM进行了为期两年多的专利权诉讼，双方最终达成了互不诉讼的和解，意味着汉王打破了WACOM对该技术近20年的垄断。现在还可以搜索到当年的这起诉讼，被业界称为“中国专门知识产权法院第一案”。

除数字绘画外，汉王电磁触控技术另一个重要应用场景是签批无纸化。据汉王科技公开信息，公司与金融、运营商、教育、邮政、保险、电力等众多行业企业达成深度合作关系，提供柜面无纸化等服务。朱德永表示，“中行、工行、农行、建行、招行等国有银行及大型商业银行、中国移动等三大电信运营商、国家电网等电力服务商都是公司客户。”

汉王笔交互依托的另一项技术是主动电容笔技术，用于电容屏的人机交互，与我们日常接触的智能设备距离更近一些，可以用于智能手机、平板等。汉王是国际通用笔组织USI的创始董事成员，2016年，其全程参与制定的全球行业标准《USI1.0主动电容笔与设备规范》发布，这也是中国IT企业第一次出现在IT权威国际标准的建立中。近年来，随着苹果、谷歌、微软、三星、华为等国际大厂陆续出货电容笔，手机、平板等产品配置电容笔似乎成为一种趋势，电容笔业内人士表示“2018年度主动电容笔出货量超3000万支，未来预计30%-40%增长”。据汉王官网显示，索尼、华硕、传音手机、诺亚舟、柔宇等大厂都是其主动电容笔服务的客户。公开搜索数据显示“华为MATE 20 系列手机配置的主动电容笔M-PEN系汉王提供”，一份来自华为官方的供应商名单也证实了这一说法。

“汉王是一家典型的技术型公司，很多行业外人士把汉王理解为硬件公司，造成这个印象的主要原因是外界最多看到的还是我们有形的产品，其实这些产品的底层核心技术都是我们自己的，我们走的软硬结合的经营思路，技术体现的是功能需求，终端产品迭代很快，但底层核心技术在很长时间内是不会轻易被淘汰的，而且技术比较容易找到增量市场空间。”朱德永对证券时报记者表示。

（王小伟）