疯狂的“脚上经济”：天价潮鞋，谁是幕后推手？

最近，皓添君一位在广州卖鞋的高中同学给小编介绍了一个发财窍门。

他准备带小编一起“炒鞋”，还神神秘秘地介绍说“炒房不如炒股，炒股不如炒鞋。”

今天，就来跟大家讲讲“炒鞋”的生意经，没错，这个“炒”是“炒作”的“炒”。

天价潮鞋，谁是幕后推手？

一双球鞋能值多少钱？

2018年的一双AJ——AIR JORDAN的鞋开售1200多元，结果涨到了8000元。三个月，价格翻了好几倍，投资回报甚至超过了炒股。

如此高的回报，引起了更多人的关注。潮男潮女，在花钱方面从来就不需要谦让。女性买明星同款彩妆与包包，男性就要买明星同款球鞋。

根据去年10月阿里巴巴发布的《明星消费影响力报告》，仅去年7月到9月，就有超4亿人次在淘宝上搜索“明星同款”，平均每天超过450万人次搜索。其中，椰子鞋的火爆，除了限量，坎耶及其妻子金·卡戴珊作为明星的效应不可小觑。金·卡戴珊经常穿着新产品上街，坎耶还招募了一些社交媒体意见领袖和知名人士，与卡戴珊一样穿着其新品被媒体抓拍，然后将这些内容发布到社交媒体。

事实上，大家会觉得，明明就是个鞋，为什么会变成这个抢手东西？这背后是不是有什么神秘的力量？

这股神秘的力量来自于品牌商方，正是由于他们玩转“饥饿营销”，球鞋正变得炙手可热。

数据显示，耐克，尤其是AJ系列，在二级市场占有绝对统治地位。不过，阿迪达斯也在随时找机会翻身。

2013年，在社交媒体推特上拥有近2500万粉丝的说唱歌手坎耶·韦斯特，以1000万美元的价格投奔了阿迪达斯。2016年财报会议中，阿迪达斯表示，2016年3月17日当天，阿迪达斯在全球卖出了40万双adidas NMD球鞋，而Air Jordan 11在2015年整个12月的销量也仅有100万双。

实际上，坎耶的椰子鞋深谙营销之道。对于阿迪达斯来说，坎耶·韦斯特既是代言人，又是设计师。而其产品普遍都为限量版，炒作后往往能够迅速卖出。曾经定价200美元的Boost 350就在发布后一小时售罄。

“炒鞋”圈普遍达成共识是，阿迪达斯有明星加持，耐克惯用限量制造噱头。

不可忽视的“他经济”

互联网上有个著名的消费力公式：少女大于儿童，儿童大于少妇，少妇大于老人，老人大于狗。按照这个排序，男性的消费能力排在最后。

在“炒鞋”这件事上怎么就有出息了呢？

据2018年相关统计资料显示：男性消费者在线上运动鞋的消费中是绝对的主角，他们也舍得花，其中愿意花大价钱在篮球鞋和足球鞋的男性消费者，占比分别高达69%、68%。

小编连忙抓着身边的男性朋友询问，才发现，“他经济”不可小觑。

QuestMobile的一项数据显示：在中国，高消费男性，即线上消费金额高于1000元、有移动购物行为偏好的男性月活规模约为8700万，男性线上消费的平均开支已超过女性，达到人均每年10025元。而实际上，北上杭深等等一线城市的男性消费，平均数量只会比这个更高！

“炒鞋”是一种全球化的趋势，不在于这个东西到底好不好，而在于球鞋寄托了男性消费者的热情。这与二十出头的女生买口红，十几岁的小女孩买萝莉裙，都形成了消费亚文化。

来源：新京报、DoNews、金融界