从2013年兴起至今,微商从野蛮生长到日渐规范,从暴富行业成为赚钱行业,人们褒贬不一。
有人说,微商是一种全新的商业模式,是当下传统企业转型、个体创业必须把握的趋势。
有人说,微商是一种不合法的存在,长期存在“良莠不齐”、“劣币驱逐良币”的现象。
那么,微商到底是什么?它过时了吗?它还可以做吗?我们该如何看待?
经过反复的思考和论证,我发现微商有三个基因,充分证明了微商不但正当其时,而且大有可为。
1
超级批发代理基因
许多人对微商心怀偏见的理由是:微商分销快是因为代理多,用鼓吹的方式去招代理,层级多,代理多,所以是传销。
“分销快,代理多”就是传销?果真是这样吗?如果真是这样,有层级分销就叫传销,那难道大家买东西都是直接从工厂拿货吗?
为纠正这些误解,我觉得有必要给大家再说说这些商业常识:
传统销售的渠道层级为:厂家——总经销商——二级批发商——三级批发商——零售店——消费者。
也就是说,工厂生产的产品,经历了很多环节才到达消费者手中。这中间的层层分销,遵循了批发代理制度,层级越高,拿货价越低。
采用这种批发代理制度,中国几千年来做生意的方式都是一样的,并且沿用至今。
就像我们在超市买到的矿泉水,也是经省代、市代,还有区县代理,才会到达超市,到达我们手中。
哪怕像茅台酒,虽然简化了分销层级,但依然有:一级经销商——二级经销商——专卖店、专卖柜(特指大型商超)这些销售环节。
可为什么说到微商,大家都就有了偏见和误解呢?
其实微商也遵循了这样的流通环节,只不过相对于传统销售,它的中心不再是“货”,而是“人”,通过“人”去拓展分销渠道。
从这点来看,微商本质上也是一种批发代理生意。
我们从一家公司的财务报表可以看到,跟它进行大宗批发交易的大都是全国各省级经销商,这些经销商可能就只有二三十个。
微商其实也是一样的,它的大“消费商”其实就是最高级别的代理,下面各级别代理都是属于最高级别下面的“消费商”。
这就回答了“微商是不是过时了”这个问题。中国几千年做生意都是这个制度。你说中国做生意的制度过时了吗?不会!
只是不会像曾经那么火爆,妄想随便做个产品,用200万的投资就能获得10个亿回款,那样的时代已经一去不复返了。
在我看来,按照商业规律,按投资收益率和投资产出比来看,其实微商还是一个赚钱的好生意。
比如你现在投1000万做微商,可能会做到一个亿。但在传统企业里面你投1000万,能回来多少钱?1000万能做多少生意?两者的投资比和收益比,不言而喻。
所以我个人觉得微商不但是一种合乎规律的存在,而且是一个充满希望的商业模式,它只会越来越好,越来越专业、越来越细分。
2
超级传播速度和效率
商业竞争的核心就是效率,移动互联网时代尤其如此。
过去我们经常讲,效率决定了企业的生命,决定了企业的竞争力。
自从有了社交工具,所有人都可以在一个群里同时共享信息,一系列的数据都会实时更新,所以营销效率是最快的。
从过去的飞鸽传书、驿站、电报、电话,然后有了即时通信工具,比如说QQ。再到现在的移动互联网,比如说微信、陌陌和探探等即时通讯工具。
这个核心是什么?移动互联网的核心在于它的营销策略是需要爆品的,是需要内容的。没有内容,没有爆品,传播是无从谈起的。所以说很多品牌、传统企业都搞不清楚移动互联网是怎么回事,社交传播是怎么回事,为什么传播那么快,理解不了这件事情。
你要理解移动互联网,你就知道它的传播是怎么做的。疯传,卖情绪、爆品、IP思维,这些都是能让一个品牌快速传播的关键因素。
我曾经和一个品牌创始人聊天,我就问他们一个数据,我说“假设你有10万个代理,每一个代理的朋友圈里面有3000人,每人发一条朋友圈,你知道你品牌这次的传播率大概会有多少呢?”
他算了算说3亿。这3亿人中就有你的精准客户。在传统渠道投放广告,你要付多少钱?能有多少的传播量?这就是移动互联网的效率。
其实,微商就是一个渠道,也没有太神奇。玩转移动互联网,把互联网的基因搞清楚了,传播的方式搞清楚了,品牌很快就能做得起来。
3
超级团队裂变倍增
微商的第三个基因就是超级团队裂变倍增。
怎么理解呢?
微商如果想做大,你必须明白,仅靠一个人卖货,你是卖不了多少的,你必须裂变团队。
我们都很清楚,一个人肯定卖不过1万个人。这一万人,既是消费者,也是经销商,所以衍生了一个新词叫“消费商”,就是“消费者+经销商”的综合体。
如果你有50万代理,你发任何一款产品,每人买一盒,就卖了50万盒,这是多么庞大的一个数据。
所以说,要想做好微商,你必须同时满足以上这三大基因。
不具备这些因素却一头扎进去,最终以失败收场的为数不少。
就比如传统企业,即使你有很多批发代理资源,但依旧按传统的套路是玩不转的;如果只是有互联网基因的人,就很容易做成电商。
再比如现在有一些社交电商平台,没有好不好、对不对,但是大部分平台我觉得是炮灰。为什么?因为做平台需要大量的资本和资源。
电商已经形成了一个很强的壁垒,已经是很成熟的市场了,再想去分一杯羹已经是难上加难。
所以,大部分品牌转到社交电商平台基本是死路一条。为什么?因为你不具备。光SKU就有三五百以上,就供应链一项就能把你搞“死”了。
因此,很多中小品牌是不适合做社交电商的。平台模式不是所有人都玩得转的,目前99%的电商的平台基本上是没有戏的。
但如果微商品牌能够踏踏实实地采用代理制度,以移动互联网的超级传播速度和效率,加上超级团队裂变倍增,你的品牌就有可能达到在传统行业里面想都不敢想的增长量级。
微商虽有直销基因,也有很多直销公司的人、团队嫁接过来了,是不是立刻就能做好呢?也不是,为什么?
第一,他们不太懂什么叫批发代理的模式,这和直销是有很大的区别的。
第二,不懂移动互联网的传播效率和传播介质,融合年轻人对移动互联网的依赖性和属性是什么?比如说酷炫、情绪思维,因为年龄差,她们是理解不了的。
所以综上所述,必须同时具备这三种基因,你才能把微商这个生意做好。
第一种是超级批发代理基因,你的资源决定了你起盘的方向、谁跟你做。
第二是超级传播速度和效率,决定了企业的效率能不能得到快速提升。
第三个是超级团队裂变倍增,决定了到底是卖货还是做团队。
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