“电魂×A21”异业合作如何带来品牌双赢？

随着移动游戏向大众互联网娱乐迅速渗透，游戏与互联网用户的线上娱乐变得密不可分，且随着市场主力消费用户年龄层的下降，80、90甚至00后开始成为市场消费主力，游戏与大众品牌的用户重合度不断提升，两者的合作空间进一步拓展。

本届ChinaJoy期间，电魂网络与时装品牌A21宣布进行深度品牌合作，速途网专程采访了电魂网络市场部负责人叶茂棚和A21品牌负责人钟梓伦，了解两者合作的深层原因和后续发展。

叶茂棚表示，电魂网络和A21消费群体的高度吻合是促成此次合作的基本因素。移动互联网时代的传播手段已经从硬广逐渐走向品牌影响力塑造，面向海量的用户群，树立用户对企业品牌的主观正面印象，进而形成品牌粘性。具体到用户游戏体验来说，除了不断提高游戏质量外，还需要不断提升用户的参与度并满足用户对游戏IP衍生产品的需求，从线上到线下给予用户亲近品牌的机会，增强互动的频次与共鸣强度。

A21品牌负责人表示，目前电魂已经是一家超过十年研发发行经验、1700万注册用户的游戏公司，刚刚上线公测的新作《梦三国手游》也成为本次品牌合作的主角之一；A21作为一家成立六年的年青时装品牌，其线上影响力对合作游戏本身的品牌塑造来说也具有很大裨益。

他认为两者达成品牌合作战略的初衷是在当下互联网生活场景中，将A21的年轻人穿着场景与电魂的娱乐场景进行融合互补，开展品牌升级和数据赋能，将双方的消费者运营和渠道资源价值放大。

相比纯游戏内IP联动的影响周期，异业合作更为长期可持续，玩游戏作为大众级的休闲方式与大众品牌的影响力几乎势均力敌。对游戏公司来说，以往的合作重点在于品牌营销，游戏在异业合作中往往只起到IP内容输出的作用。而随着游戏向移动互联网用户线上娱乐的不断渗透，高质量的异业合作已经可以具备将大众品牌用户向游戏用户转化的能力。

互联网用户线上消费频次的不断扩大，让线上品牌与游戏合作起到增强开拓游戏传播领域、分发渠道的作用，如果能将游戏异业合作的品牌营销价值和渠道价值都最大化突出，那么游戏本身将在这场合作中更为获利。而对于线上时装品牌A21来说，游戏内容的加持拉近了产品与年轻用户之间的距离，产品的品牌形象和实际销量也将获得直观提升。

针对两者后续的合作计划，A21品牌负责人表示未来A21将携手电魂一同合作包括地区赛事发起、线下联合粉丝见面会、爆款IP联名打造等，持续发挥品牌年轻化的特性，围绕产品一直所秉承的简约、环保、舒适、时尚等特点展开企划布局，将时装品牌植入到娱乐场景中。他表示电魂旗下《梦三国》《梦塔防》两大竞技游戏IP在合作中无论观赏性还是风格化均具备极佳效果，符合双方在营销合作上贴合年轻人的口味。正如A21“湾区青年”的年轻化战略定位，强品牌识别度围绕对青年群体特质进行全方位的深入理解，让品牌文化向青年文化靠拢。两者今后将会不断做更“流行”的尝试。