如何看待OTT大屏营销新革命？

日前，有消息称，智能电视终端和激活率不断提升，用户数量初具规模，价值的挖掘已被提上日程。2019年，OTT广告市场方兴未艾，垂直应用/内容付费逐渐成熟，OTT大屏营销也迎来新革命。

一个不争的事实，电视大屏实际收入规模还相对较少，增值付费收入甚至广告收入都尚不匹配OTT用户规模。

身处产业链环节的每一家企业，各自发挥潜能和优势，在想方设法寻找解决问题的突破口, 如今要想真正释放出OTT大屏的终端价值必须冲破三大"门槛"。

其一，OTT大屏依托电视大屏开放、互动、家庭场景化等的特性优势，让其在OTT广告市场逐渐被接受和认可，并让OTT流量变现成为了一种通用商业模式，正在喷发出活力和能量，呈现逐步上升的态势

据勾正数据显示， 2019年第一季度，中国OTT智能电视已激活1.95亿，家庭户覆盖率达到52%，人口覆盖5.06亿。从激活量、覆盖率来看，OTT TV已经具备规模基础，流量价值与运营价值凸显。

此外，如今市场上的主力军主要是中产阶级消费群体的80、90后，他们的消费意愿强烈，使得视频付费模式快速发展和成熟。就目前来看， OTT内容付费正在被大众所接受。根据奥维云网测算，2018年视频网站大屏会员规模为2500万，同比增长79%。会员收入33亿元，同比增长65%。在用户付费习惯逐渐成熟和付费意愿越来越强的基础上，OTT大屏也有望通过会员等内容营销方式实现价值爆发。

同时在影视剧、综艺之外，游戏、教育、购物等内容应用也迎来了OTT增值服务爆发，成为大屏变现的重要一环。每一细分领域背后都隐藏着一个巨大的垂直市场，撬动垂直类应用市场、重构生态，将产生更多的商业变现空间。而聚焦细分市场也意味用户吸引力更强，获得更加精准的流量。

其二是，大数据是OTT实现营销价值的基础，也是最直击人心的精准营销。但是在数据层面，数据的割裂和数据流量的造假以及缺乏客观数据评估标准和监测体系，已经成为阻碍OTT发展的三座大山。

目前，牌照商、内容APP企业、硬件厂商和第三方数据公司都发布覆盖用户和活跃用户数，但是数据之间相互孤立，形成令人绝望的数据孤岛。数据的割裂和各自为战的运营，不仅无法实现精准营销和推荐，同时各方拥有不同的用户体系或者经营路径，导致上层的运营被打散，所有的服务策略也都难以自始至终贯彻下去，无法完成市场共建。

另外，OTT缺乏客观的数据评估体系和监测系统，一方面，广告效果难以监测，造成广告主对OTT广告缺乏信任，另一方面，媒体价值未被充分认知， OTT商业化价值被低估。目前智能电视虽然覆盖了52%的家庭，但是广告预算分配仅有3%。精准把握OTT平台的特点，多数据、多维度、多层面构建高效准确的OTT广告价值/效果评估工具已经成为OTT营销市场的一把关键钥匙。毕竟想让广告主掏钱，必须用数据说话，拿出点让人信服的干货。

如今，OTT大屏的普及率逐渐提高，但是用户的价值并未被充分的挖掘。尽管精细化运营和价值挖掘提了很多年，但整体还处于粗放式运营的阶段。在提升变现能力的过程中，势需突破数据割裂、数据造假、数据评估体系和测量标准不健全难题，让独特场景下的数据由更有效的算法驱动，形成与用户发生精准连接的能源池。这将成为未来OTT几何数增长的基点和支撑点，行业一荣俱荣。