“小而美”生态圈，个性化电商时代 投融界专访李德钊

近几年，堪称是社交电商平台快速崛起的“风口期”。数据显示，2018年我国社交电商市场规模达11397.78亿元，较2017年增长66.73%，到2020年预计网络零售市场规模为9.6万亿元，社交电商正在成为零售电商行业的主力军。

作为一种新兴的经济形态，社交电商正在逐渐渗透人们的消费生活，越来越多的消费者转化为电商涌入到创业浪潮。面对激烈的竞争环境，个人和企业如何脱颖而出，获得消费者青睐？日前，投融界专访了学创商业平台项目的创始人李德钊先生。

投融界：李总，是什么原因让您创业这个项目？

李德钊：我们团队接触了很多初创公司，尤其是针对大学生市场的，还有很多专注发展微商的企业。在我们尝试各种做生意、创业的过程中，对接了好多各行各业的人士，我发现他们几乎所有人都有线上运营或者管理的需求，不管是刚开始创业的个人，还是成熟运营的公司，比如他们会去开发一个小程序，或者购买一些基于微信的运营工具，做后台的管理、前端的营销等，但事实上许多商业活动背后的逻辑都是通的，完全可以用同一个系统，只不过换换“皮肤”而已，而且用这样的一个经营工具，需求非常大。而且微商市场良莠不齐，鱼龙混杂，缺乏行业规范与品牌支持，越是这种时候挑战越大，机会越多，我们可以利用现有的资源把很多人或者项目的价值发掘出来，塑造以价值导向的电商标志，借着前辈的经验，打造符合时代潮流的电商品牌，可塑性非常强，用户基数大，需求真实，这就是这个项目的简单起因吧。

投融界：您可以介绍下您目前专注的学创商业平台项目吗？

李德钊：“学创”二字，有“学习”和“创业”的意思。一来我们相信未来会有越来越多的人投身到创业的浪潮中去，而这个过程中，学习是我们提升自己、掌握核心竞争力的唯一途径，自己初次创业选用这个名字，也是时刻提醒自己，不断学习；第二呢，项目的主要目标就是帮助更多的人通过互联网实现自己线上经营和管理的目标，并且展现自己的价值，这个过程本身就是一个学习的过程。

我们的目标群体是那些有着明确或持续用户的商家，一般他们处于一个较小的地域环境中，面对的也是相对稳定的客流，使用“学创”可以帮助他们更好地管理自己的商业活动、用户等，还可以利用“学创”制作自己个性化的线上门店，充分展现自己的个性。

举个例子，传统的电商平台就像是修建好的大商场，商家就像是入驻在里面的各个专柜，学创像是“工程队”+CEO助手，商家想开什么样子的店铺，就可以用学创去“设计装潢”自己的店铺，并且可以对自己的商业数据进行统计分析。学创独特的生态圈理念也不同于现有的“周边商家/服务”，每一个生态圈把控在1km-3km地域范围内，用大数据分析，打造符合每个高密度人口聚集地的品牌电商生态。

投融界：项目从什么时候开始，目前发展到了什么阶段？

李德钊：目前还是处于种子期。项目的概念产生在2019年3月份，当时我们团队成员都是在一个做“校园内无人零食货架”项目的合伙人，后来机缘巧合认识了。因为做零食，对接零售业内的人士比较多，从生产商到销售商都有接触，再加之长期接触互联网行业，不断地对接交流的过程中，我们就萌生项目原型。

之后，我们团队多方考证，做出了比较详细的产品的需求，也提出了“小而美生态圈”的概念，用了一个月时间同一些前辈们交流，认为可行度比较高，于是就敲定了项目。由于经费方面的问题，开发受阻，我们决定选择寻找投资人或投资机构的帮助。

投融界：与其他同类项目相比，项目有哪些优势？

李德钊：我目前能想到的同类产品可能就是有赞或者微店这种开店辅助工具，但这种产品的目标群体基本都是企业级别，几乎对入驻的商家没有筛选与审核，而且并没有充分考虑对于小商家和个人创业者的需求，这类人群做线上经营的需求是便宜、方便、个性化。再加之目前大众的消费心理普遍变化，同类型软件的获客成本越来越高，他们面临的危机也越来越大，资本成了唯一的解决方式，内部造血能力差，用户黏度低，平台普遍“赋能”能力差。

我们的优势是极其个性化的店铺设置、免费的使用权限。当然了，最重要的，我们会对商家和项目做严格的管理，保证质量，面对公众树立价值导向。我们有优秀的运营管理团队，有着优秀的分销网络，线上推广成本基本为零。另外，作为种子期项目，我们的未来可塑性非常强，如果我们自有的生态圈理念能得到是市场认可，我们相信带来的不仅仅是电商模式的变化。

投融界：项目的商业模式和营销方式是怎样的？

李德钊：我分三个角度来讲。消费者方面：通过微信/抖音/网站/实体广告上的二维码/各种地方的链接等入口，进入这个商家自己设置的店铺，之后直接完成消费活动。消费者进入每一个商家的店铺时，可以看到生态圈内其他优质店铺的简介、特点。从接触到商家的广告，到进入这个商家店铺可付款的界面，跳转不超过一个界面。

商家方面：每一个生态圈覆盖范围1km到3km，商家的服务只在每个生态圈内提供，会有全方位的官方评估，在系统内装潢自己的电子商店，自己获客，自己经营。作为一个系统，商家在为自己的项目做推广的同时也相当于提高生态圈内其他店铺的曝光率，人人为我、我为人人。

公司方面：为商家提供运营指导、提供店铺装修素材、模板等，提供金币充值/提现服务，提供线下实体广告制作、订单打印机出售等线下服务，同时筛选优质项目进行合作，商业互推变现。

投融界：对于项目的发展，您是否有自己的发展战略和目标？

李德钊：我们的战略目标：个性化电商时代、成为价值导向的风向标。未来，我们相信互联网时代将会是：“人人皆商家，处处皆入口”，互联网给我们的个人发展带来了无限的想象空间，众创时代的到来必定是“人”本身的价值的爆发，因此只要抓住“人心”走向，从一个简单的落地点开始，接触资源，互享互惠。可塑性越高，生存能力越强。在发展的过程中多方位建立自身的“壁垒”，紧随时代与消费心理变化，做互联网时代的弄潮儿。

投融界：您如何看待项目所属行业的市场前景？

李德钊：可以看到项目分两个部分：1、个性化设置的“工具”性质；2、“小而美”生态圈的平台性质。

“工具”性质：个性化电商设置工具。人们对于个性化的追求是长期不会变的，而且在互联网时代，越来越多的人希望展现自己独有的特点，商家也是一样，因此我相信市场对学创项目这个性质的需求，未来是长期存在且真实的。

“平台”性质：平台最主要的就是“利他”和“赋能”。这里的利他，我们考虑了商家和消费者两个方面，尤其是消费者，我们前期会对商家和商业项目进行严格的分类与审核，不要求多，但一定要对这个生态圈内的消费者有价值，保证经得起市场和消费者的考验，商家的真实、诚信、有利于这个生态圈内用户的需求，都是我们会考虑的点。

另外，我们会考虑到商家的长期发展，我们的目的不是让商家用我们的系统做生意，而是用我们的系统把生意做更好，而且在我们搭建的生态圈内树立良好的口碑和品牌效应，之后我们会根据商家的需求进行下一步的发展建议或者对接资源。整个过程中建立数据库，为资源对接做准备。

总之，发掘价值，价值变现。不管人类社会怎么发展，消费者和市场对于价值肯定的需求是长期存在的。只要我们的经营理念是符合时代发展的，天花板就不会很早砸到我们的头顶。

投融界：盈利能力是一个项目的重要方面，项目有哪些盈利点？

李德钊：项目的盈利点在项目前中后期会有所不同。前期的主要盈利点有系统内的字体、装饰等的收费；消费活动后通过平台金币的方式进行相互转化的收入；线下实体广告打印制作费用、订单打印机的出售。中期，项目的商业互推可以成为主要的盈利方式。在后期，除公司固定设计师外，还可整合设计师资源入驻平台提供设计方案，或者职业经理人的入驻，增加就业机会同时公司获取服务费；另外，还会有广告收费。

投融界：能否介绍一下您的融资需求？以及您对投资人有怎样的期待？

李德钊：此次我们计划融资100万-200万元，融资资金主要用于项目开发、项目推广等。我们初心是希望通过融资，项目能加速高效发展，因此希望资本的加入，但资本并不是最主要的，我们更希望能找到的时长期战略合作伙伴。

这个项目只是一个点，互联网对我们生活的改变也许才是刚刚开始，未来的路肯定是留给那些真诚开放、努力而又聪明的创业者走，在这个过程中我们自然需要投资人的眼界、资源与资本的帮助，与其说是帮助，不如说是互助，希望可以找到在互联网行业内有经验、有远见的投资人共商未来。