元亨利贞电商第五篇那些你不知道的电商玩法，二类直播

说到电商，大多数人第一反应是淘宝，京东，拼多多，亚马逊，唯品会，苏宁易购等平台，对于这些我们统称为一类电商。简单的来说一类电商就是一个大商场，里面有很多商家在那里开店铺卖东西，是以店铺为主体，进行商品售卖。

对于二类电商，更多的是依托信息流进行商品的售卖，对于它没有具体的定义，有称之为直营电商，有称之为咨询类电商，说的简单点就是就是以广告投放为主的电商模式

从最开始网络没有普及的电视购物，不要998，成为了脍炙人口的流行语，慢慢的随着互联网的兴起，百度竞价单页成为了新的造富神话，购物也从电视端跨越到网络端；微信的普及，微商的异军突起，又成功的引领着购物从资讯端，转移到社交端；随着4G的到来，短视频的火热，抖音带货，又将娱乐与购物结合起来，网红文化的兴起，又引领了购物新风向。

相对于一类电商的货比三家而言二类电商是没有竞争的，客户看到了你投放的广告，感兴趣直接进去你的页面，不会存在比较价格的情况，对于商家而言利润会有保障；同时用户群体庞大，因为投放广告的平台广泛，平时看个公众号，朋友圈，新闻，都会接收到各种广告信息，而且简单粗暴，直接在单品页面下单，多数为货到付款，牢牢的抓住客户，在征服了一线高学历、高收入、高职位的三高人群以后，迅速下沉至乡村以及各三四线城市。

随着传统电商平台的饱和，越来越多的商家跟个人将目光投向了二类电商。不管模式怎么变化，完整的二类电商操作流程不会变：

选品拿货-广告投放-客户下单-发货回款

1选品

可以说选品占据整个环节最主要的部分，如何针对用户找爆款，爆品的参考，如何打造爆款，都是需要考虑的问题。

在最开始需要考虑的是，自有的商品能否满足市场需求，不能说有商品就可以投放广告做二类电商，目前主流平台除限制成人用品、保健品、减肥类产品以外，只要产品符合质量要求，有正规品牌，都可以进行投放，但是还是得符合市场大众的需求。

再就是如果没有产品的公司或者个人如何操作，这就要牵扯到无货源的玩法，简单的来说，寻找已经成为爆款的商品进行包装，倒买倒卖，成为经销商。

产品找好了，不要着急大规模的广告投放，先要进行测试。

测试的标准，一般都是3000--5000元的广告预算，可以快速测试出来它的市场接受度。

一旦测试成功，就是规模化放量;如果测试失败，那么就应该换一个产品，继续测试。

2. 投放

投放在什么平台也非常关键，平台用户的受众群体，决定着投放产品的种类；受众人群阅读信息的习惯，决定着广告页面的呈现形式，是图文还是短视频，这要和你投放的平台结合起来。

比如腾讯的广点通广告、微信朋友圈意识流广告、微博的粉丝通广告、弹窗新闻/网页里的广告，公众号广告

如果是刚接触这方面，对各媒体平台不熟悉，可以向平台广告代理公司进行咨询，包括开户门槛、投放运营服务支持等信息。

3下单

牵扯到一个转化率问题，这就需要一个优秀的宣传文案，来针对客户需求，产品属性来编写痛点文案，制作产品单页，我们可以直接去找专业人士，某宝直接搜索文案编写，给出我们的产品就可以。

同时为了提升用户对你的信任，可以在商品详情界面标注：货到付款、不好包退、确认完整再付款、累计销售多少件等，还可以轮番播放用户的下单信息，商品数量减少，增加一个紧迫感。

4发货

我们要明确一点，不同于传统的电商平台，为了降低客户的顾虑，提高转化率，二类电商多是货到付款，所以我们需要一个完整的订单系统，物流体系，尽量跟靠谱的物流公司谈合作，一个牵扯到产品拒收退回问题，另一个是回款时效问题。

产品是万年不变的，有时只需要换个包装，换个营销方式就又成了新的商品。能否打造一个爆款，成为爆款能否盈利，这些都是取决于操盘者的运营能力。

目前随着抖音短视频的火热，各大资讯平台的崛起，二类电商正是大家在追逐的风口，趁二类电商的红利期还没过去，有兴趣的不妨深入了解一下。