侧翼战第一条规则

当你可以绕过领导品牌时为什么还要与其正面交锋呢？这个看似简单的想法其实是一种强大的商战思维。你肯定不会让伞兵在敌人的枪口上方跳伞，你也不应该在已经有的强势品牌把守的阵地推出用于侧翼战的产品。这两者之间并不冲突。

DEC对战IBM

美国数字设备公司曾对IBM发动过侧翼战，顾客将其产品归入一个新品类，称为“小型计算机”，和IBM的大型计算机相对立。侧翼战能否成功，常常取决于包抄者是否有能力开创和维持一个独立的新品类。这是关键所在。当然做起来并不容易，特别是防御者可能会否认新品类的存在，进而挫败你的包抄。所以在打侧翼战之前，一定要先确认好自己是否有能力打赢这场战争。

市场细分

传统的市场理论把这种方法叫做市场细分，就是寻找是细分市场或者是利基市场。要想发动一场真正的侧翼战，有一个战略前提就是必须是第一个抢占细分市场，否则就成了向别人发起进攻。

侧翼战和进攻战的区别

侧翼战和进攻战大不相同，假如市场上某一个山头或者细分市场尚无防备，那么就很容易将其攻打下来。但是加入竞争对手舍友防备，那么攻打下这个山头就需要整整一个师的兵力。

如何发动侧翼战

发动侧翼战需要有独特的远见，其原因在于，在一次真正的侧翼战中，新产品或者服务并没有现成的市场，这就需要花大把的心思无考虑如何能够找到这个新市场。