社区团购，仅靠团长靠微信群能长久吗？

当下，可以看到社区团购如火如荼，而更多是当我们想到社区团购，就会想到生鲜，想到团长，想到微信群。

但是这样的团购模式能长久吗？

01 现在这里对社区团购的现象进行下解释：

1，社区团购会火起来，而现在的所谓社区团购不过是雏形。

2，现在的社区团购，是依托于团长的形式开展，以及依托于发展下线模式展开。

依托于团长模式的受制于团长。

依托于发展下线的受制于下线愿意不愿意被割羊毛，以及愿意不愿意成为割羊毛者。

3，社区团购的威力在于什么，真正的社区团购在于是依托于线下社区的地理便利，以及人际的关系便利，尤其的二三四五线的 熟人关系社区关系，以此形成的关联性的团机构消费行为。

4，当下的部分社区团购，是披着“社区”的概念性外衣，以为建一个微信群，拉来不同地方的人就是社区团购了，本质不过和微商或者是用户消费的不同场景。

5，而一个真正的社区团购，必然是需要强关联的，

02 而在我心中，真正的社区团购是什么样子的？

1，微信群必须是自己负责建立的。

2，有自己的自营体系，而非依托于松散的联盟体系。、

3，有自己布置的线下的网点的负责人员，以及对接当地社区的重度用户。

4，向上，有自己的优质渠道体系，向下，有自己的会员体系的构建。（会员体系在社区团购中的确重要）

5，如果可行的话，依托于自营渠道的构建，依托于会员体系，发展分销模式，以撬动增长。

6，有自己的线下定点位置，以方便线下人员取货拿货以及活动的告知。

7，团购商品建议有着频繁交易的属性，以方便与用户的频繁互动。

8，通过爆品带动用户的活跃性，通过盈利性产品，以保证利润，带动组合拳。

9，如果有实力的话，建议铺设线下店铺，或者线下中心店的方式，以展示商品，以及企业形象，来带动当地的认可。

10，社区团购的终极威力是什么？在于更深层次的用户认可！

以此来撬动社区中的家政家修快递旅游教育等等等等。

03 当然更多的团购公司都有着大公司的身影，这是为什么呢？

因为社区有流量，流量巨大，尤其当下社区社区团购对标的是生鲜市场。

比如，这两天遇到一个美团买菜的地推人员，作为生鲜O2O，美团也已经入局。正好前几日也看到这美团买菜的信息。

这类地推，让我想到了这几年我们做地推时的场景。而其实，很多东西其实已经有些方法论，毕竟作为社区O2O，已经有许多介入者，也已经跑了四五年。

为何目下头部巨头都扎堆生鲜市场，这是很有趣的现象。明显，生鲜市场，并不能带来多大的利润。

那为何还要频繁扎堆生鲜O2O呢，这里有流量，并且流量巨大。当购买生鲜成为习惯，生鲜背后的其他配套业务也会因之来临。

04 所以回到标题，仅靠团长靠微信群能长久吗？

以为社区团购公司想要做大，仅靠团长仅靠微信群是做不大做不久的，而且只是回到原有的微商模式分销模式，并没有带来非常大的变化，那许多小公司最后又陷入了比拼与消耗之中。

而这其中，谁能做深，供应链够强，谁会更容易做大，当然，这些因素还是很小，还包括人力成本控制，门店成本控制，耗损控制等等。

在一波波社区团购不断倒下，在一波波社区团购站起，走的愈加明晰时，社区团购的整个模式也将会更加明晰。