社群裂变实操.09：“共享社群”风潮来了 异业合作挖掘共赢商机

今天聊一下"社群营销实操的第9节"，主讲【社群的异业合作】，相对来说，点子很好，实际难操作一点的社群裂变方案，但一旦做起来，效果是非常好的，这个方案，尤其适合于中小型门店，当然其他行业能不能借鉴，肯定可以。

为了方便大家理解，我们还是以小型门店比如说理发店作为案例进行举证。

理发店的经营依靠两个方面：一是靠服务质量的老客户，也就是会员客户，二是门店周边的自然流量。一个门店做的舒服，肯定是靠第一种模式，也就是如何能够把更多的人圈到店里边来，通过服务吸纳为会员。命题就是这样，接下来就详细说明一下，异业合作的社群怎么做。

通常情况下，一条街上都会有各种各样的小店，异业合作的形式就是把这些门店整合起来，每个门店选定自己的拓客产品，这些拓客产品都是非常有诱惑力的，比如说火锅店的10元2盘羊肉，干洗店的代金券20元，理发店的50元代金券（分5次使用）等等。把这些资源整合起来，吸引力远比单店的拓客产品拥有莫大的优势。

具体执行方法有很多，可以介绍一个最基础的方式，比如说联合了10家店，优先建一个群，火锅店客人吃完饭结账的时候，可以给客人说一下，本店有什么样的活动，您消费满了多少，我们可以赠送一个大礼包，大礼包里边包括周边门店的一些拓客产品，非常的丰厚，只要您入群，即可到其他店享受这样的优惠。

一般情况下，客户都不会拒绝。这样，每一家门店都可以把流量导入微信群里，另外9家导入的流量，就是你的潜在客户群体，想要去你家门店进行体验的，微信直接预约即可。这种运营方案，最大程度上解决了单店拓客利器不够具有诱惑性的问题，很容易通过这种方式获取客户的资料。

这只是一种运营方案，也会存在一些问题，比如说各家都藏着不愿意贡献自己的客户，那么可以采用返现的形式，利用一些技术或者是小程序来进行设定和保障实施，这种方法就比较麻烦一点，历来异业合作的形式，好是好，但就是结算比较费劲，所以很多人都觉得是个鸡肋，没办法，谁都会藏着捂着自己的客户资料，这个很正常。

所以我们就需要变通一些，从异业合作的大的规则下，拆分出来适合个人门店的运营方法，我想要的无外乎就是在这条街上消费的人，能够进我的门店，去找另外9家谈，帮我推荐我的门店活动，比如说我的拓客活动是10元2盘羊肉，让他们针对他们店里已经消费的顾客进行推荐，这个时候就不要拉群了，直接让他们添加你的微信好友，添加一个，你支付5元-10元的推荐费用。这些顾客一旦加你了，直接邀请到店参加活动。终归所有人都有利益的时候，整个活动就能完美的执行下去。

之前有一个做鼻炎的小诊所，跟很多出租车司机师傅合作，司机拉人的时候，有鼻炎的顾客就会推荐，觉得好的直接拉到店里去，一个人给200元，一天拉100多个。

做门店的，就是做客流量。

做社群的，就是整合资源。说在再直白一点，就是利益互换！

以小资源，去撬动大资源，说的就是异业合作模式的运营规则。当然，大企业之间的异业合作，看中的更多是品牌影响力方面的渗透，中小企业看中的无外乎就是销售与成交。关于简单的异业合作的形式，就如同我的举例，如果可以的话，最好是有一套系统来支撑是最方便的，不过社群最大的好处就是，可以变通的去做。

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