顾老板：从零开始。如何通过社群来变现100万？

一个社群的运营离不开四大因素：拉新,激活，留存和转化。社群内成员人数的多寡是社群发展必不可少的组成部分，专抓率是社群指数级发展的一个不可或缺的因素，而现在很多的社群是停留在前三个阶段的，运营到最后一步的时候抓了瞎。

任何社群如果转化率低下，那么这个社群是没有任何价值可言的。

一.认识社群底层逻辑

任何的转化是基于社群成员进行的，因此要搞清楚社群的底层运营逻辑。搞清楚社群的侧重点方向是哪里，社群成员的心理活动是什么样的

1.内容分享型，这类社群成员目的性比较明确

2.销售产品型，这类社群对功能，价格之类的因素比较敏感

3.性感互动型，这类社群是一般具有相同的喜好或者兴趣

价值内容分享型社群的特点是干货内容的分享，行业一手信息的转播或者讨论，或者社群成员在群内提供内容服务，这种社群成员一般加入时的目的性很明确。

创建人必须保持高频率的价值内容分享，并多元化，多样化的组织社群成员参与讨论和分享心得。这类社群成员基本都是围绕听课，学习，和赚钱为主要目的。

销售型的社群一半围绕的主题是保健，养生，美容护肤，生鲜食品类较多。这类社群的特点是功能性较强，这类社群创建人一定要明确的是你的成员是哪一种消费特点，比如由的成员对你的产品是比较在一价格是否满足他的心里期待，且低价格购买到多功能型的。

而另一种是比较在意品质价格因素放在第二位的这种高品质的成员，在组建初期就要分好标签。尽量不要聚合在一起，否则交流内容不同频很难组后后端服务。

这类社群的偏重点是，质量和价格。当然还有是否是独家性。

兴趣或者爱好类的社群特点很明显，主题是依靠性感互动来维系的。例如健身，宠物，还有旅行等等。社群成员性感丰富喜爱分享。成员的主题需要时在社群里互动时的被尊重与交流的感受。创建人要多鼓励成员的分享和交流，可以将产品和活动相结合。并在群内讨论行业里的文化或者趣事。

社群变现一般分为4种模式

第一种就是门槛费。

一个高质量的社群是需要设定一个门槛的。只有认同这种社群价值主张的人才会付费。当然也是过滤掉一些垃圾流量的办法。其中也包括一些居心不良的人到群内搞破坏，比如打广告。

第二种业务服务变现。

社群成员或者创建人提供多种或者单一的服务来进行变现。但这种变现方式比较依赖成员的服务质量也业务素养需要成员有一定的基础。

第三种单纯的卖产品

这类社群依成员性格而言，互动的内容比较单一。一般都是围绕产品来产开讨论。当然这种 社群也比较精准。如果创建人能在产品的基础上上升一个维度附加上产品文化或者与之相关的故事或者短文案。相信群的质量会有所大幅度的提成。

第四种广告收费。

这种类型的社群价值不高，很容易混乱。

确定好社群类型，找准唯一的卖点之后，方可进行社群搭建的一系列动作。但是如果前期社群的指向性不明确，将给社群后期的运营带来很多困扰。