如果连这些都不知道，还敢说你会做竞价吗？

SEM思维

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SEM行业赚钱吗？什么是SEM？未来的升职空间怎么样？相信对于从事竞价推广员来说，这些是最想了解的问题，下面，小编就来为大家解决下疑惑吧。

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什么是SEM？

英文Search Engine Marketing ，我们通常简称为SEM。搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息，并通过（搜索引擎）搜索点击进入网站/网页进一步了解他所需要的信息。在介绍搜索引擎策略时，一般认为，搜索引擎优化设计主要目标有2个层次：被搜索引擎收录、在搜索结果中排名靠前。

人才缺口：100多万

岗位优势：互联网最有力度的推广方式，几乎所有进行互联网推广的公司，都需要SEM；工资+绩效，双薪资，每年薪 资涨幅30%+，受领导重视，晋升快。

通过SEM与SEO的关系来理解

将SEM和SEO结合结合起来说，比较容易理解和区分。SEO是搜索引擎优化，主要针对的是关键词排名的优化，通过搜索引擎引导用户点击网站，获取网站流量。SEM的目的就比较直接，通过搜索引擎直接达到营销的目的，也就是能直接销售产品和服务。SEO和SEM是包含和被包含的关系。SEM包含SEO，SEM的手段方法里包含SEO。

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SEM的形式

除了SEO，SEM还有最常见的两种形式手段，竞价推广和PPC广告。PPC广告，按效果付费的广告模式，在网络营销的重要手段。PPC广告的投放形式有搜索引擎广告，最常见的就是百度、谷歌等竞价推广，门户网站广告，即搜狐新浪的Banner广告。

作为SEM手段，搜索引擎PPC广告形式是必须掌握的，通过营销关键词、创意、出价等因素的营销，而达到最有效的销售目的。对于这方面的学问很多，如果看效果，怎么规划投入，怎么有高产出。

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SEM的要求和价值

SEM要求的技术和知识方面更高，这直接牵扯到费用的问题上。客户要求是怎么投入最少的钱获取最大的产出价值，这也是作为SEM人员学习的根本目的。

现在SEM的推广和使用越来越多，无论是企业、电商，SEM都是非常有效的手段。在实际的操作中，可以将SEO和SEM结合起来运用，由于SEO成本低，在关键词确定上，可以选一些绩效低的词，在流量上去在进行竞价方法与SEM结合，获取更多价值。

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SEM前景晋升路径

从事竞价这个行业，以下这些必会内容你都了解了吗？

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竞争对手的品牌词自己可以拿来用吗？

可以！但是有些提交了品牌保护你就投放不了，但是你可以在被保护的品牌词加上前后缀，这样同样可以展现。

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只要账户优化的好，业绩一定好？

千万别这样理解，能不能转化成功，有很多其他因素影响。

网站：网站的专业性，营销性，说服逻辑，不能同客户产生共鸣，或是不能满足客户的需求，造成客户点击不咨询，会造成一批客户流失。

客服：客服的能力也占有一个很大因素，如果客户有需求没有进行很好的引导和介绍，那溜掉的可能性是非常大的。

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竞价优化就是调词、修改创意、优化质量度？

一定不是，大家不要理解错了，首先我们需要明白百度竞价作为一种推广手段,正常是以销售为目的。

要通过数据分析,找到提升销售的最佳方法,并且通过不断降低各种营销效果的影响因素来达到最佳效果，对于调词、修改创意以及优化质量度只是其中基础的几项工作。

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关键词排名越靠前效果越好？

两点并没有必然联系,预算允许的前提下我们追求左侧前三位都可以，品牌词例外，品牌词我们都是追求第一，对于竞价严格来说最恰当的排名是需要根据数据分析来制定关键词出价和排名策略,高排名意味着高点击、高消费,只有转化高、性价比高的词才适合靠前的排名。

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做竞价的一般能拿多少钱？

看公司重视程度，

一般专员4.5k—6k

中级6k-9k

高级 9k-20k

一般2年以上经验有足够的实操技术能力就可以做领导了。（一般来说两年之内做一个竞价主管还是挺轻松的）

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账户每天消费多少钱合适？

根据行业、竞争程度不同，关键词的热度、企业的实力预算、竞价专员的能力，目前市场中每天从几十块到十几万不等。

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代理还有返点？

有返点，总代大部分是满返 代理都是直接返。

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我是新人，新到公司应该做什么？

新人到单位第一件就是要看往期的数据，快速了解公司的产品和推广情况，尤其是关键词的投放情况，然后进行分析，因为到公司第一件事就是出效果，用效果站稳脚跟，用技术征服领导。

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账户做好后结构不能在调整？

不是的。因为网民搜索习惯会发生很大的变化的，要时刻分析数据，得出结论并调整账户，包括账户结构、创意、着陆页等。

根据市场需求进行账户的变动，提高转化率，提高ROI。

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百度竞价就是调价、梳理账户？

竞价专员这个职位包括一些老板都认为就是一天扎在百度账户里面的，其实百度竞价专员不光要调整竞价账户，而且时刻要检测网站的数据，并且还要为百度账户的相关需求策划着陆页和考虑用户体验因素。

监测数据就是为了更好的优化竞价账户。

策划制定着陆页第一是增加页面的转化率，第二减少跳出率，这也是对竞价账户关键字质量度提升。

对于推广页面竞价是有要求的：转化逻辑、转化诱饵、文案、网页内容体验，美观体验，用户交互体验，网页打开速度，促进转化。

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什么样的词适合广泛，什么样的词适合短语？

周边型意向性不直接的词低价广泛，意向性较高搜索量较大转化较好的词适合短语，高消费效果并不卓越的词精准。

如何挖词：百度知道用户搜索的词语、百度指数、分析竞争对手所做的关键词和我们产品项目所针对的目标人群，来确定与我们产品行业相关的关键词。

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百度竞价的数据分析主要分析哪几方面？

在网站添加百度统计代码，通过百度统计、竞价后台推广、百度商桥，然后分析每天的数据，Uv（相当于一台电脑）、访问次数、击量、平均访问时长、平均访问页数、跳出率、展现量、点击率、平均访问价格、转化，最后根据这些数据与当前的况做出相应的调整。