2018年2月区会

主持人：W华【总时长：65分钟】

嘉宾：龙总

一：公司舞时长3分钟

本人自我简介：时长1分钟

二：Q房简介；时长3分钟

我们在Q房网上班，要对公司有个基本的了解；

Q房网集团在全国有12家子公司，19分公司，在全国40余个城市建立了云房源大数据库；

在31个城市布了线下分店，经纪人有22万余人；

Q房网主要分为4大板块：O2O经纪业务、新房电商、住房金融、房产资管；

我们就是属于O2O经纪业务这一板块；

佛山是2015年3月份进驻，

现营业部有5大区：佛A区、顺德北区、顺德南区、南海A区、南海B区；

我们龙总的佛A大区，下面有5大片区：东平新城片区、桂北片区、桂东片区、湖景片区、普君片区；

三：各店长自我简介/包括队名、团队展现、队员简介 每人1分钟，时长25分钟

四：Q房网平台功能介绍；时长8分钟

公司的Q房网、盘客通、新盘通的数据库，初期耗资4个多亿建成；

其目的，是通过“连接”，使信息更加详细、透明、及时，从而显著提高交易效率。

通过应用技术方式，1个房屋的交易带看到成交的周期，从最高3个月，最低可以减少到21天；这就是“重资产”带来的“轻效应”。

1个客户通过APP搜索，通过Q 房各区域的线上真实房源、及时更新的数据，缩短找房时间，建立客户与房源的关系图谱，实现精准匹配，剔除交易中重复、复杂的不愉快过程，实现用户体验和作业效率的提升。

简单快速讲下Q房网平台的功能、作用；

Q房网借助互联网，将成交划分为房源、沟通、交易3步骤；

通过“互联网+”，实现线上查房、线下店铺看房的一个循环；

线上移动APP的客户端、整个房源数据库，以及强大的后台处理系统，实现房源、客户、业主、经纪人的紧密“连接”；

Q房系统的强大，是“轻重融合”，从重打到轻：

用非常“重”的方式，打造出庞大的大数据系统，当这些数据全部真实透明之后，结合线上及时更新功能，去改变行业原有的规则，成交才能变得“轻盈”。

“重”：是真正解决交付环节里面的多个关键点，例如供应链、组织、技术的管控、数据等等。

另，线下有大批职业化的经纪人，我们也需要经历职业化训练，才能将“重”用好，做到“轻”。

重底层数据：数据是Q房的重要资产，这个数据包括了房屋数据、客户数据、交易数据。

1：静态数据方面，启动了“楼盘字典”数据库项目，初期投资有4亿多，在全国各城市范围内“数房子”，到目前为止，已经覆盖了全国44个城市和地区、8000多万套房屋数据，每个房子都有400多个字段来描述，收录了包括房源房间门牌号、标准户型图、属性信息、配套设施信息、历史业务数据等多维度信息，以及涉及房屋租赁、挂牌、交易次数、每次交易的成交价等行业数据信息。

2：动态数据方面，基于移动互联网，可预见用户与用户之间的交互、经纪人和用户之间的交互，可以实现跟踪、记录和标准化，从而产生大量的数据。

目前，Q房依托全国各城市的线下门店、22万经纪人，以及累计注册用户的数据化平台，逐步建立起覆盖全国的大数据搜集云端系统。

重线下运营：在底层数据库的积累上，既要考虑效率，更要考虑品质。

讲这么细、这么多的枯燥数据，是让我们知道：O2O的两个O的并重，使得这个生意的前期投入很大、回报期较长，这个市场有着先天的高进入门槛。

这也是中、小地产公司难以复制的高进门槛，做不到的大数据平台；

而往后随着数据库的加快成熟，大地产的成交会越来越轻松。

如果在我们在大公司，却不知道公司的平台功能、方向，没跟上公司技术层面的协助，那么跟小公司就没多大区别了。

否则我们是拿着牛刀，去杀鸡。

没有去用好公司花了几个亿铺垫的Q房线上平台，没有去用身边的最好工具，却仍然沿用原先吃力的方法去做事。

本来可以是事半功倍的，却成了事倍功半。

五：公司的上下班、请假、休息基本制度：时长2分钟

由秘书整理，每个店长、小Q都需要熟悉、并签名；

六：区域头炮奖、Q房进线客奖、租单成交量第1名奖；时长5分钟

6-1：区域头炮奖标准【200元】：每月8号前、佣金8折以上（含）的主单人（或大跨合作，扣去盘源之类的业绩50%以上；不含租单）；

6-2：区域进线客第1名标准【100元】：由Q房系统电话统计的第1名，不低于90个进线电话（含）；

6-3：租单第1名标准【100元】：不低于8单（含）；

七：欢迎龙总评；时长10分钟

八：结尾口号（由上月第一名业务员带领）时长1分钟