聚焦2020“新直销”，直销将向这五大方向变革

直销邦讯今天的直销，左边有传销、资金盘，右边有微商、社交电商，头上有高压监管，内外的压力正在倒逼直销企业自我变革。那么，企业该如何变革呢？

做微商吗？今天的微商也正在经历洗牌，大量中小品牌退场，大品牌也正在转型。

做社交电商吗？今天的社交电商正在经历千团大战，有观点认为，未来集市模式和云集模式会是标杆，但这两个代表似乎深陷舆论漩涡。

而现在据一些转型社交电商的直销公司或者传统公司，都或多或少遭遇了一些难以言说的困扰。

所以，怎么变？

01、上至工具变革，下至直销模式变革

中国直销过去十年的高速增长是得益于人口红利，更得益于这种营销方式能够跟最新潮、最创新的工具的全身心拥抱。我们知道，直销是产品不经中间环节直接到达终端消费者手中的一种销售方式，这就决定了经销商，也就是直销商是直接面对终端消费者的，他们要有收入，就要靠卖货、靠团队。

为了达到这个目的，他们必须掌握所有最新的方式、方法，用最新的工具。也可以说，只要是能帮助卖货、扩大团队的工具，他们都乐意用。这种开放性，使我们能够保持先进性。但是随着时代的进步和智能化工具的出现，如果我们还是用几十年前不变的手段去竞争，显然是不行的。

社会的变化一定是工具改变的。为什么猴子会变成人？他为什么会直立？因为他打不过野猪，他要打野猪，就一定要拿工具，拿工具就一定要站起来。每一个工具出现，都会给这个时代带来巨大的变革。可是我们做直销的人还在用口碑相传，在营销工具上直销人已经落后了一大截。

02、卖自己就是卖货

玩社群的人为什么会带那么大的流量？就是因为他们把自己“卖”得好。现在社交电商做得很出色的都是这帮年轻人，刚开始他什么都不卖，先卖自己。把自己变成IP，把自己做火了之后，再谈卖货。很多人开始什么都不卖，也没想到要卖什么，火了之后才知道要卖什么。换句话来说，卖自己成功之后，你卖什么都会有人买。

有一次我去参加一个培训活动，一个直销公司的系统领导人加我好友，如果当时他和我不是同一个组的同学关系，我想我一定不会加他。为什么？因为当我看到微信好友邀请的时候，我不知道对方是男还是女，是人还是动物，因为他的头像是一个风景画。对于现在的社交而言，其实我们并不是卖东西，而是“卖”自己。你的头像就是要让别人第一时间记住你的名片，你都没有很好地拿来运用，还在用最老套的方式在做市场，怎么能干得过那些80后、85后、90后的这群年轻人？

03、从重模式、轻零售回归到以产品为中心

直销历来都是重制度模式，很多时候是靠机会导向，靠投资模式来赚钱，没有把零售抓起来，我们都知道直销的利益来自“推荐”跟“零售”这两大块。大多直销公司都在用推荐，零售却没有做。做直销都知道，让你销售一款产品还挺快，但让你发展一个会员是真的难。为什么呢？因为大家都被“教育”了一遍，都被“洗”过了。而微商重的是零售模式，虽然做微商也有代理模式，但是微商整个会员量的活跃度比较高，重复消费也比较好。

04、去加价率

为什么今天微商、社交电商都在学习直销的精髓？今天，微商也正在大规模转型，他们如何转型，是从线上走到线下。因为线上拉新的成本正在飙升，并且已经遇到瓶颈，微商公司最终发现，要从线上走到线下。怎么走到线下？他们的做法是学习直销的系统化运营。过去，直销依靠系统化运营培育了一批高度有认同感的种子用户，但是又因为过高的加价率让这批种子用户中的许多人沦为“僵尸粉”。所以，如何让直销系统化运营培养的种子用户不变为僵尸粉，我认为就要去加价率，走小单制，这样还可以提高复购率，又叫重复消费率。

05、品牌建设，帮助经销商在总部外的场景成交

我们不得不承认，同等体量的直销公司，跟一些不做直销的微商公司相比，尤其是化妆品公司，在品牌建设方面是很薄弱的。就从我们91家直销公司来看，有多少家公司的化妆品是做了电视广告、网络广告的，有多少是请了明星代言的？但是微商、社交电视品牌就不是这样了，牛的品牌请一线明星、上纳斯达克屏幕，一般的品牌就请二线、三线的明星，例如明星张庭的微商公司TST就请了其他很多的明星作为品牌代言人。有品牌、有明星效应，帮助代理商在公司的场景之外成交。在这一方面，直销公司的意识还要提高。

我们要建立顾客对我们品牌的认可，对我们产品的认可。如果有一天这些团队不干了，会员还是会留下来。

今天，可以说，所有的直销公司，包括健康产业都在寻求突破，如何突破，我深信，突破口就在上面这5个方向上，谁能解决上面几个问题中的一个或几个，谁就可以率先突围。

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责编：小陈