干货分享：第一次创业，请一定赚钱

为了赚钱创业不可耻

做了一个傻逼一样的产品，赚不到钱，最后倒闭

你自己仗着创业失败，继续可以忽悠投资人

你的员工什么都没得到

这样才可耻。

给想创业的各位提个醒，这是我的肺腑之言。

那么阿杜哥想告诉你：如果你还没经济自由，如果你第一次创业，为了提高成功率，建议你从创业开始，就验证一个清晰的盈利模式。

第一次创业，请放下你的情怀，踏实做一个商人。

因为你说的什么优秀的产品、优秀的推广、优秀的运营，都不足以让一个公司活下去，也不足以让你的父母提前退休，不足以让你的爱人告别拥挤的地铁，不足以让你的孩子上一个好学校。

只有优秀的生意，优秀的盈利模式，能够做到这些。

盈利稳定了，生活OK了，再去谈情怀。

以下列举几个你可能会反驳我的理由

1，“等用户多了，我有了大数据，可以做的事情很多，空间很大，到时候再赚钱”

不可否认这么做成功了的有的是，而且一成功就是一个big business，10亿美金起，独角兽，哇塞好牛逼好幸福。

且慢，你认为自己就是独角兽幼崽么?

你要知道在中国，一个创业公司死掉，简直太容易了：

-推广烧钱太多，停止烧钱就停止了一切(例子还少么?)

-盈利模式扯淡，免费的时候很风光，收费之后立刻歇逼

-融资跟不上，天使/A轮的饼画得过大，B轮之前发现，梦想是一个必胜客超级至尊，现实是康师傅3+2，而且不是一包，是一块

……

所以，99%以“到时候”开头的诗和远方，到头来都变成了眼前的狗屎。

事实上，只有少数公司才能靠数据吃饭，这都是食物链顶端的事情。

2，“如果你以上市为目的，最后的结果可能就是凑合盈利，如果你以盈利为目的，最后的结果可能就是倒闭，所以我的目标是上市!”

这句话是某个用户上亿(但是月收入不到我们日收入)的公司CEO跟我说的。

当时听完了我觉得挺有道理呀!人如果没有梦想，跟咸鱼有什么区别?

后来仔细一想不对劲，他妈的这不是阿Q么?

能说出这话的人，心里想的还是“老子要赚钱”。

或者翻译一下：“老子心里想赚钱，但是老子不说，说出来就不能实现了”。

我呵呵哒。

对了，这个公司目前除了上亿的用户依然一无所有，B轮希望渺茫。

那么创业初期的正确做法是什么?

明确你的付费用户，他们是谁?他们能付你多少钱?他们在哪儿?他们能否被接触到?接触到他们的成本，是否小于他们需要付出的费用?付费用户的边际成本，是越来越小还是越来越高?

明确你的付费模式，靠什么赚钱?靠帮用户筛选信息?靠先睹为快?靠定制化的VIP服务?……

试验你的付费模式，不管是跟一个人验证，还是跟10个人验证，终究要验证一下。只要有一个人愿意付费，你就知道他是为什么买单，有10个人，你就知道自己的产品有哪些优势，能够吸引什么样的人，有100个人付费，你就可以收集一个初期的核心用户群。

核心用户群有啥用?以后所有的新功能上线，初期的推广活动，各种反馈的收集，全靠这些核心用户了，如果你已经创业了但是还没有跟前100甚至前1000个付费用户成为好朋友，那你真屌。

正常开始收钱之后，请一定要善用价格杠杆。

价格也是一种宣传手段，一定要牢记。