王光卫：数字营销将会是产业互联网时代的重要手段

产业互联网的兴起将改变市场现状，随之而来的营销变革是各经济体所要走的升级之路。这也是我们在商业经营中，时常告知客户的，“从流量时代到数据时代”，企业没有锁定消费者，没有自己的粉丝群体，在接下来会被各流量(渠道)巨头吞并，这是必然的趋势。现在很多企业家不以为然，慢慢发现自己的财富在逐步流失，生产经营成本不断提高，而用户却在不断流失，甚至都不知道自己的用户在想什么了，当一家企业越来越不了解用户，离破产就近很多了。

1、产业互联网的定义

互联网思维在产业端的拓展延伸

产业互联网是在大数据、云计算、人工智能等新一代信息技术渗透传统产业链各环节并进行改造重塑的基础上，利用互联网思维将生产流程有限打通，建立供给侧与需求侧的相互联结，实现生产的快速响应与协同。

产业互联网与传统消费互联网的区别主要体现在两点：

一是产业互联网是从供给与需求两侧出发进行双向建设，而传统消费互联网大多从需求侧出发，目的是建立流量最大化的服务与生态;

二是产业互联网建立的是各节点间的有限联结，打通信息传导与资源流通的最优路径，而消费互联网则基于海量内容分发与流量共享逻辑，并不特别关注资源集约与最优配置，导致相当部分的流量信息传递低效且无用。

产业互联网与消费互联网又是相互融合的，产业互联网发展必须依存于消费互联网基础，借鉴消费互联网成熟的运行模式，引入消费端流量进行需求分析洞察，同时基于互联网共享思维对传统产业进行渗透、改造及重构，推动线上与线下场景的融合，通过信息流通与资源共享构建数字世界与实体世界之间的广泛互联。

2、产业互联网存在逻辑

不断消失的流量红利以及技术与场景的持续融合

2.1传统行业困局

2018年，全球经济在震荡中前行，中国经济体量不断增大，GDP增长的科技进步贡献率达到58.5%，中国经济增长模式从劳动力驱动型、资本驱动型逐渐转变为科技创新驱动型。然而，我国科技进步对经济发展的贡献程度仍然不足，GDP的科技进步贡献率与发达国家相比仍有近20个百分点的差距;传统行业竞争加剧，原料、土地、人力资源等生产要素成本的不断上涨使行业的利润不断压缩，需要结构性调整进行破局。

对传统行业来说，产业互联网带来的信息联通、流程优化、效率提升将释放各个行业的巨大潜能。

2.2流量红利见底

从PC互联网时代到移动互联网时代，互联网巨头凭借电商、社交、游戏、内容等垂直领域的流量红利急速崛起。伴随着移动互联网的深度渗透、模式创新井喷式发展与巨鳄资本的超强运作，传统消费互联网市场已没有太多吸引人的“美丽故事”——曾经几元钱的线上获客成本如今飙升到几千元甚至上万元，网民与消费者对产品和服务的挑剔度显著上升，市场格局越来越趋向激烈残酷的零和竞争。

对互联网科技行业来说，生产领域的复杂流程和海量生产节点，能够创造消费领域5倍以上的潜在连接规模，是互联网下一阶段发展的核心机会。

2.3数字与实体世界的密切沟通

随着互联网发展的深入，信息构成的数字世界和人类生产生活的实体世界关联愈加紧密，无论是在深度还是广度上都在加速渗透融合。一方面，随着O2O、电子支付、智慧出行等C端服务与数字化生产、智能制造、企业服务云端部署等B端应用的广泛落地，线上流量与服务正在与传统线下业务充分融合，数字世界与实体世界的边界逐渐模糊;另一方面，数字化改造与技术赋能领域已经由电商、物流、生活服务、交通出行等一般生活消费领域逐步扩展至制造、能源、地产、政务、民生等行业，传统产业高耸的门槛正在面临数字化与智能化浪潮的分解与重塑。

纵观互联网发展的历史进程，消费互联网已经打开实体世界数字化的窗口，下一阶段互联网将深入渗透到实体生产领域。产业互联网正是这一进程的产物，它的出现能够在消费互联网与生产行业之间建立进一步连接，构筑数字世界与实体世界之间的协同耦合关系。