新手卖家速看，店铺定位真的很重要

淘宝卖家处在新手期间，很难一开始就有“定位”这种意识。一般都是按照自己喜欢的商品或现有资源上架产品，等经营一段时间后，发现店铺没有起色，才进行反思。如果刚开始就把这些理清楚，店铺走的会更顺畅。

本文所描述的定位是 “店铺定位”，而不是 “产品定位”。

随着“千人千面”个性化时代的到来，垂直细分越来越明显。在刚进入个性化的时期，很多卖家理解的细分是：全店价格区间一致，店铺只卖一种商品足够精准……

然而，随着时间的推移，大家发现店铺定位并非这个意思，且这样做不利于店铺。

首先看一下价格区间一致也就是同价位的商品，在现在的个性化搜索算法下，反而不利于产品的展现。

再来看一下只卖一种商品，淘宝有一个打散原则，即关键词搜索页面下，最多展示同一个店铺的2个产品。也就是店铺上架几十款同类产品，店铺自身就会形成产品竞争内耗。

这里可以停下来思考一下，我们作为买家的时候，看了这个店铺的产品以后，是什么最终让你下单付款的？

店铺定位更多的是从“用户使用场景”、“市场行为”角度出发，做出的定位。举例：某店铺只卖大码女装、电脑硬件、母婴用品等。大码女装可以有多个款式、电脑硬件可以都上齐、母婴店铺上架母婴婴儿用品，再细分可以定位到风格、人群喜好、年龄等，但全店产品一定不是单一的。

这样的定位给用户的价值是一步到位、节省时间、提供整体解决方案。因此做店铺定位需要考虑的是：能否给用户提供价值，以及对自身有没有价值。如果有价值，那么定位就有利；如果没有价值，那么定位反而对自身的发展形成制约。

有了价值，就有“忠诚度”，忠诚度短期体现是回购，长期体现就是品牌。

围绕用户需求，布局多个产品，为用户解决问题。

前期的定位策划能够帮助我们更好的起步，在店铺发展的过程中，逐步认识自己，了解用户，再找新产品上架不断更新迭代。

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