Gucci 认为这是和自己最搭调的日本景点：全球唯一一家磁带专卖店 Waltz

从电商巨头亚马逊（Amazon）日本公司离职，到在东京中目黑经营磁带店Waltz，角田太郎（Taro Tsunoda）大概从未想过能跟鼎鼎大名的意大利奢侈品牌 Gucci 扯上关系。

“开实体店卖磁带，大概谁都不觉得这是能做下去的营生，”角田太郎如此说道。

但就在三年前，两者有了那么一丁点关系。Waltz 先是成为 Gucci 2016年秋季广告形象大片的拍摄地，2017年还入选 Gucci 文化项目 Gucci Places，成为 Gucci 在日本首个能“显现品牌经典风格和价值的景点”，之后双方还合作推出限量版商品。

一家东京住宅区的小店有什么好让 Gucci 创意总监 Alessandro Michele 心神向往的？大概是因为艺术性和独特性，毕竟 Waltz 是全球唯一一家磁带专卖店，一个磁带“同好们”向往的朝圣地。

距离东京中目黑走路十分钟，Waltz 藏在一个环境优雅安静的住宅区里面，挑高宽敞的大门，大面积的白色营造出舒适的感觉。各式货架货柜上井然有序地摆放陈列着磁带、录音机、黑胶唱片、录像带、音箱、旧杂志等商品。令人惊喜的是，店里还有日本罕见的，美国和欧洲音乐唱片公司最新的作品。此外，店内还张贴着角田太郎亲手制作的海报。“店里大概有6000盒磁带，库存大概是好几倍，都收在仓库里。”

“Gucci Places 选的都是有历史的建筑物，我们真的合适嘛？能找到藏在中目黑角落里面的我们，Gucci 也是厉害了，”角田太郎回忆道。

亚马逊日本的元老员工，44岁离职创业

Waltz 于2015年8月正式开张，而在此之前，角田在日本亚马逊工作。“（辞职的时候）很多人跟我说太可惜，难以置信什么的，现在哪还会有人做这么傻的事。”

看似傻气的背后，是角田数十年如一日对音乐的热爱。他从小就喜欢音乐，而磁带是他打开音乐世界大门的那把钥匙。“我什么音乐都听，不限于某个流派，学生时代就对音乐有较多的了解，也常会有人让我帮忙录磁带。”角田最喜欢的音乐流派包括：摇滚、朋克和新浪潮。

大学毕业后，角田加入音乐软件零售商 WAVE（现已结业）当唱片买手，“依据有限的消息源，通过寻觅海外音乐杂志等材料深入研究，想要赶在同行之前挖掘有潜力的音乐人。”但音乐行业的不景气，导致他在四年后不得不离职。

之后，角田加入电子游戏零售连锁明响社，开始从事音乐商品相关的工作。从1990年代开始，CD 成为音乐的主流载体。“曾经一度很期待明响社能上市，但呆了大概四年时间，公司的业绩却每况愈下。之后就去了亚马逊。”

2000年11月，亚马逊进入日本市场，半年后计划增添 CD和DVD 品类。2001年，角田加入日本亚马逊，负责成立和管理相关部门。“我加入的时候只有50个人左右，十四年后，亚马逊成长为全球代表性的企业，市值高居全球榜首。”

加入日本亚马逊不久的角田就证明了一件事：他是一名谈判高手。当时不少的日本人认为，外来的亚马逊很快就会退出日本。通过反复的谈判磋商，角田说服了对亚马逊持质疑态度的客户，拿下多笔大单。基于业绩提成和奖励的薪酬系统让他有了丰厚的收入，也被老板委以重任。

在 CD和DVD 业务步入正轨后，角田还被调职负责书籍、日用品等其它部门的职务。“亚马逊是一家很看重数据的公司，不可能长期停留在同一个职位，成果一出来就会调配到其它部门。负责日用品业务期间虽然一度很迷茫，但升职了就感觉很值得，责任虽重但也很充实。”

在任务繁重的工作环境中，角田发现自己很快就陷入了“重复劳动”。某一天，他从自己收藏的数千盒磁带中找到了灵感，萌生了开一家磁带专卖店的想法。

在日本，短时间内跳槽的情况不少见，但如果在一家快速成长的公司工作十年以上，还做出了成绩，离职的情况就很少，像角田这样为亚马逊效力14年后离职，实属异类。“亚马逊是一家很棒的公司，14年里我都没想过要跳槽。”

“虽然会觉得在公司上班是理所当然，但突然想到要决定自己的人生。我都快45岁了，是时候开始追求自己真正喜欢的事情。”角田表示，“（2004年）曾看到过一本 MIX TAPE 画册，里面有磁带的照片，已经像是一种艺术品了——小而精致的盒子里面藏着音乐。即便是进入二十一世纪，也还是为磁带着迷。自己单干的时候就想着，什么是只有我能做的，什么又是世界上没人做的？就想到磁带了。”身为磁带发烧友，角田可以确定的是，全球范围内都有同道中人。

“如果开的是一家网店，一定不会这么受关注”

在流媒体为王的时代出售磁带，还开实体店，角田也是够特立独行的，他的心得是：如果从计划开始，就会瞻前顾后没有干劲，决定了就快速行动，也不用跟身边的人商量。“创业就一定能成功，大概没人有这样的自信。数据显示，创业群体中，60%活不过一年，80%熬不过三年。计划得再好，一旦真的遇到问题才知道轻重，唯一有自信的地方，大概就是（磁带的）话题度。”

从离职到 Waltz 开张，中间只隔了5个月——2015年3月，44岁的角田从亚马逊离职，一个月后注册公司，决定把原来是工厂的一处租赁仓库改造成商店。为什么选址中目黑？“我在这附近出生长大，碰到好东西的可能性也大。租的是一间仓库，租金也省了不少。”

“（开店最辛苦）的是贴标签，给一件件商品包装再贴上价格标签…店里的每一件商品都要这么做，我跟妻子一起弄了好几天。”2015年8月的盂兰盆假期中，Waltz 就在没有任何宣传、没有任何开业促销的情况下静悄悄地开张了。

线下零售是 Waltz 的核心，直到2017年才开通网店，在此之前，网站和 Instagram 是用来线上推广宣传的工具。在角田看来，发 Instagram 状态，是“日常介绍通过磁带发布的新产品”，以及“在线打造一个现代化磁带文化的画廊”。

不过，在“全球唯一一家盒磁带专卖店”这个光环的加持下，不到一个月时间，慕名而来的拜访者就已经络绎不绝，尤其是对磁带感到新鲜的青少年和20多岁的年轻人，他们还积极地在社交媒体平台上晒图。日本媒体也蜂拥而至争相采访，直到现在，角田还处于收媒体邀约收到手软的状态。“如果开的是一家网店，一定不会这么受关注。”

“光靠话题性当然吃不饱饭，最高兴的还是日本乃至全球的音乐爱好者，特地来我这个离车站有段路的小店淘货。”来的人多了，角田不仅在音乐粉丝群体中大名远播，甚至还传到艺人的耳中。不少音乐大牛也到访 Waltz，这家店就这么彻底火了。目前，不少唱片公司都主动向 Waltz 供货，但角田会先听一遍再选出适合门店氛围的放在店内出售。

实体门店的经营从来都是危机四伏，亲眼见证电商对实体店冲击的角田最终却选择了实体店。“利用过往经验经营网店于我而言很简单，做网店固定成本少，风险也低。但即便是开网店，在如今的时代也并非易事。”

假设在亚马逊开网店，仔仔细细把每一盒磁带的的信息备注完整，还有丰富的SKU，这家网店能不能赚钱？角田的答案是：NO。到处晃晃，能看到摸到，耳朵能听到 … 正因为 Waltz 是这样一个能让人充分体验到磁带魅力的场所，才能吸引人前往。“有一种说法是，亚马逊逼退了实体门店，但实体门店要找到展现出其存在价值的方法。也正因为 Waltz 是一家实体店，才被‘嗅觉灵敏’的人们找到，还入选了 Gucci Places。Waltz 就是创造门店价值的成功案例之一。”

Waltz 的成功，一部分原因还可以归结于日本市场的独特性——在日本，磁带流行的部分原因是便于练习卡拉OK，日本的老年人也更喜欢磁带。

而在全球范围内，磁带市场正逐步复兴，销售额持续上升。英国唱片产业协会（British Phonographic Industry/BPI）的数据显示，截止到2019年7月底，英国已经售出3.6万盒磁带，是去年同期1.8万盒的两倍，但其市场份额仅占整个唱片市场的0.2%。The Official Charts Company 编辑 Rob Copsey 预计，截止到2019年底，英国磁带的总销量能达7.5万盒，但距离2004年10万盒的巅峰还有一段距离。

丨图片来源：Waltz 官网、YouTube 视频、Waltz Instagram

丨责任编辑：LeZhi