第一年就卖出170万美元，一条男士内裤如何获取巨大商机？

大多数前往海外接受高等教育的印度年轻人，都渴望在当地一家知名公司谋得一份高薪工作。而30岁的Yogesh Kabra却另辟蹊跷，回国后成为了印度男士内裤品牌XYXX的创始人，并在运营的第一年实现了1.2亿卢比（约合170万美元）的销售额。

今年3月，这个年轻的品牌还从早期风投基金Sauce.vc获得了第一轮2千万卢比的种子资金。在描述其品牌名称来源时，他表示：“我们所有人都是由一对99%相似的染色体识别的，只有1%的染色体能区分人类。而XYXX的目标是提供一个通过内裤表达自我的渠道来创造这种差异。”

男士内裤市场的商机

从美国回到印度后，Yogesh Kabra发现印度内裤款式匮乏，质量的选择比较有限，颜色也局限在黑色、蓝色和灰色之间。很显然，这一领域缺乏创新，而对于普通买家来说，高档品牌遥不可及。在当下电商不断发展的环境下，Yogesh Kabra开始意识到印度内裤市场的局限，想要改变男性对内裤的传统看法，便决定在该领域推出一个物美价廉的品牌，让消费者有更多的选择。

为了奠定一定的面料知识基础，他开始向从事纺织品贸易的父亲学习，并获得了家族500万卢比（约为7.3万美元）的投资基金。起初他以为只有年轻的买家才会乐于尝试新事物，但后来发现一些40多岁的顾客也在尝试很酷的、印花款式的内裤。

XYXX的独特卖点

对XYXX来说，为消费者带来有趣、实用和良好的购物体验才是品牌的重点。

其产品从设计到包装都不枯燥，并由超细莫代尔纤维面料制作而成，这款面料提取自奥地利山毛榉木浆，比棉布柔软三倍，并且更加清凉，由于印度常年炎热，柔软凉爽的面料便是制作内裤的理想材料。

定价策略以及竞争对手

XYXX产品价格在199卢比（约为2.9美元）到400卢比（约为5.82美元）这个区间内，很多消费者将在未来从低价转向高端品牌，而目前的价格将使XYXX有机会把握这部分的潜力买家。

在高端大众市场的领域中，少数品牌占据了市场份额，Yogesh Kabra表示，其竞争对手主要是一些顶级品牌，如Page、Van Heusen，Polo和Ralph Lauren。

竞争策略

尽管老品牌主导着线上销售，但XYXX品牌也正在获得巨大的吸引力，且大约30% -35%的客户是回头客，具有较高的品牌粘性，通过在线销售便可以直接向18-40岁的人群展示产品。

而XYXX在六个月前亮相实体领域，在古吉拉特邦、马哈拉施特拉邦和恰蒂斯加尔邦三个地区设有700家零售店，通过线上线下双管齐下，使得该公司在这个领域更具竞争优势。

产品创新

为了创新，该品牌密切关注受众来源，由于不同的买家对产品的要求也有所不同，Yogesh Kabra希望能为有独特需求的人提供量身定制的产品。无论是热爱运动的人还是办公室的白领，该品牌希望摆脱局限，扩大选择范围，通过不断开发的产品，吸引更多的消费者。

（编译/雨果网 宋淑湲）