直营货品分析的7点意见

1、新品首次配发：

因货品部对每款新品的定位、库存等方面的信息了解较为清楚，同时也考虑到直营店铺、专柜面积等多方面的因素，首次下单由计划分析进行统一下单。

2、中期补货建议：

为了提高直营店长货品组织能力，中期的补货流程由店长区长根据各店的销存状况，以销定部、按需求填写补货单进行配发。货品部每周会对每家直营店铺的销售和库存进行对比分析，从横向(各店之间)、纵向(预计后期销售)方面进行分析，发现货品不够，需要补货.调货时，直接进行调整。尤其是针对节假日，销售高峰期，如果发现店铺货源预计不足，由货品部及时的配发。

发现库存不合理===〉〉提出直营配发建议===〉〉信息传递直营督导(直营督导传递店铺)===〉〉跟进落实情况

3、调拨分析

每周对直营店铺的库存进行对比分析，根据分公司不同时期对货品运作的思路，如：将断色断码的商品(仓库断货)进行集中销售;有更多的新品上市时，考虑店铺款式增多不利于陈列对部分款式进行调拨或者退仓处理。同时，也对每款货品在不同店铺的销售进行对比分析，尽量做到货品的流通速度最快。

发现需要进行调拨处理===〉〉拟定调拨通知===〉〉传递直营督导===〉跟进落实。

4、库存合理化分析：

考虑到直营系统的特殊性(不需货款、无退货限制)，所以，在店铺组织货品的同时又需要我们从整体分公司的运作思路上进行过程的监督和调整。单店总量的控制：一般要求做到单店的库存介于3-7天日均销售。单款的控制：不能让店铺对单款货品进行积压，阻碍货品的流通和理性，也不能让店铺出现单款货品不够销售的情况。结构的合理性;尽量让店铺做到销售结构和库存结构相一致。

5、货品信息传递

a、时刻关注库存情况，将公司库存(货品结构、单款存货现状)“情况，后期货源补充情况、主推情况向直营督导和店长进行传递。

b、因为货品的定位、压力等因素，把货品的推广、主推情况向负责陈列的同事进行信息传递。

6、每日将直营上传补货单进行审核。流程如下：

发现订货数量不合理===〉〉通知仓库===〉〉同时数据操作员撤单===〉〉给出合理的建议===〉〉信息传递直营督导或者店长===〉〉跟进落实情况

7、巡店：

为了获取更多的销售动态，到店铺进行实地销售了解。一方面是竞争品牌的货品运作、主推情况、活动推广和效果等，取其成功之处为我们货品运作提供借鉴;另一方面，了解我们店铺每款货品的动销情况，以便于我们分公司的货源组织以及给其它店铺作为参考，同时及时发现店铺当时做的不够到位的情况，并进行调整。