洋码头加码“短视频 直播”领跑跨境海淘赛道

近两年,网络直播爆发,引领新的“眼球经济”,抢夺大量用户时间,各大电商平台也纷纷开启直播,用这种轻娱乐手段抢夺用户时间。作为国内海淘电商平台鼻祖,洋码头借助短视频+直播的新流量打法重回大众视野,在刚刚过去的“黑五”用一天1000多场的直播创下流量与交易额新高。“黑色星期五”第一小时,洋码头平台上有近500场海外视频直播,遍布全球18个国家,直播客单价高达1860元,日本中古、欧洲服饰箱包、珠宝首饰等成为直播间最受欢迎的品类。

越来越多网红、达人、第三方专业机构与洋码头结合,为消费者直观地展现海外丰富多元的商品以及当地折扣价,带来原汁原味的消费体验,更加贴近当下中国消费者多样化、个性化的消费需求。

被称为海淘直播界的“薇娅”的洋码头原生主播“Mini美淘”就是跟随洋码头视频直播并享受到了红利的海淘买手,入驻洋码头5年,拥有近20万粉丝,基本每场直播同时观看人数都能达到近10万,订单转化率高达68%-70%。

“为了能够与用户有更高频交互、更强信任感的购物场景,我们特意搬家到商场附近,这样就可以实现‘前一分钟在家,后一分钟到商场’的直播转场切换。”“Mini美淘”表示,除了和大多数主播一样把商品陈列在直播间,自己也会定期去奥莱或者其他大型商场,在品牌门店里直播选品、采购以及结账的全过程。

她没有讲出来的逻辑,洋码头创始人兼CEO曾碧波做了一个很好的归纳:“主播对用户和粉丝的敬畏感非常强。一般情况下,她在直播间里一播就是好几个小时,很多时候,支撑她的动力往往就是粉丝的点赞和互动。所谓的‘流量为王’和‘用户为王’,可能再也没有在直播间这个特定的场景里表现的更强烈了。”

作为场景化直播当中的经典代表,海淘直播就像是真实的血拼卖场一样,消费者如同身临其境一般跟随着全球买手的脚步到达每一个卖场,率先掌握折扣力度更高,新品一线货源资讯。而作为场景化直播的先行者,洋码头的海淘直播早就已经历练成熟,并积累了一大批直播红人及大v。

在海外购物平台如雨后春笋一般生长的年代,洋码头依旧可以保持稳妥的发展趋势,其中一个很重要的原因是洋码头懂得捕捉现代年青人的海外购物需求,并结合他们的消费习惯,为其提供更好玩的购物体验。洋码头表示,未来将持续发力“短视频+直播”让世界各地的生活方式与中国消费者真正连接在一起,填补国人各方面消费需求的空白。