从新店到日入3w，我运营1年多拼多多店铺的经验分享

我是从去年年初进入拼多多的，最初是选了一款产品，我赶上了比较好的时候，那时候运营还上红利期。

不过因为拼多多进步太快，现在查S非常精准，被限制提现的太多。我也是在不断地实操不断地踩坑中成长起来的。

今天，我把我做拼多多的经验分享给你们，希望各位商家能够少踩一些坑，实践出真知。

第一：一定要先找到类目群

一般在站内信里面，一般群里每天都有很多活动可以报，而且你可以学到很多(具体原因后面讲)。

第 二：找对词

标题热搜词可以在这里查：后台——商品数据——商品热搜词，还有搜索下拉框、热搜词基本都在这里。

第三：选淘系爆款，淘宝直通车测图

猫店的爆款就一定是多多的爆款，用淘宝直通车测下主图就可以了。

那些神图在多多一样适用，一张好的主图很重要，跟淘系是一样的。

第四：产品要有利润值，不要轻易降价

这个是我的一个教训，我单品起初卖 14.8，单量到 250 不怎么动了， 我就降价了。

我竞品卖 12.8，我降到跟他一样，他也接着降，最后变成11.8。

我基本没钱赚，单量也没涨，后来我又调回去，单量反而上升了。 所以其实综合之前的这些经验，价格真不是主要因素。

主要的因素是，你的展现、你的排名，就像老师调座位，你要让自己坐到前面，你的单自然就多!

现在产品这么多，买家哪有这么多闲工夫比价格。有利润你才舍得烧车，没利润，一天发 1 万单都没有用。目前拼多多依然还是"坑产为王"。

第五：配合直通车

直通车建议开了就不要停，也一定不要删除，删除再开很有可能就开不动了。

拼多多流量最猛的时候是晚上 8~12 点，最低限额 100 元。我起初做第一个款的时候白天 100 烧到暂停，晚上到 8 点就再充钱进去一直烧到第二天。

目前，拼多多直通车还在红利期，费用也比其他平台低很多。

如果你GMV 起来了，你的自然排名会战胜你的车位，车费会变得很低甚至没有。所以费用可控的情况下最好不要停!

我最初做第一个产品的时候，开车是为了方便S。我这个类目产品较多，不烧车的话就基本找不到我的产品。

我只用了几天就做到了前几名，当时是 2 毛 8，大词排名第 1。

这里我出现过一次失误，我优化删词的时候手误把车删了，重新建计划后，1 块钱都没有展现，这个大家一定要注意。

第六：查排名软件，开车软件

我买过很多的软件看排名，觉得多多宝盒是最直观的，可以免费试用。

我没充过钱，试用的多币够我看我的产品了。直通车卡位，我是用的多多易赞看。其实直通车卡位可以自己搜，多多的搜索排序很傻，你一搜就知道了。

直通车我开车是倒车，先卡 1 块，看在第几，再往下调。5毛排第一，我就再试试 4 毛 5，费用就是这么省出来的。

目前软件，多多参谋是可以看竞品数据的，但是我很少看，可以看到别人的 GMV，但是单量是不准的。如果你们想关注竞品，这个软件也可以用。

第七：售后尽量做好，少纠纷

拼多多大多是农村乡镇的用户，很多无理取闹的。

小二是倾向于消费者的，有时候明明你赢了还是会被小二退款，能和平解决最好不要纠纷，售后差评影响都很大。

要注重好评，第一条晒五图的评价最好自己做，我就曾经有个小爆款质量没控制好，从类目排名15一下掉不见了，就是因为差评。

第八：熟读规则，避免被罚款

延迟发货(假如 100 单 5 单超时没有出去，罚款是 100*5 块，单价高的会被罚 10 块甚至更多。当天订单都被一起连带处罚，这点非常坑)。

S套券(这个我被误杀了一次，我没套券，写申诉材料写到想哭)， 这个处罚是很严的，千万注意。

导流量，第一次直接 10W 保证金，严重的会被清退罚款。一定不能放返现卡，加微信，QQ。微信都不能说，同音字也不能说，拼多多在搞电商文化大革命。

这个是最重要的，就是前面提到的加群。

建议做多多的人一定要找到你们的类目群，一般在站内信里面。一 定要加群，加群，加群，重要的事情说三遍。

群里每天都有很多活动可以报，9.9、秒杀、限量抢、品牌清仓。商标如果知名，上去找小二，你资格够表现好，小二会给你很多资源。

家居用品、日常生活用品、快消品量都非常大。而且，你还会在交流群里面发现很多玄机，找到很多财路。

比如我发现有一个单品日 GMV 非常高，小二报活动的时候会拖他的单日GMV，然后公布审核结果。

我发现有个单品日销售额每天在 2 万以上(我的类目是这样，你们类目看不到的话可以用多多参谋看)，我看到那个单品我也有，但是我却从未把眼光放在这个上面。

后来我找到这家店详细的研究了一下，发现这家是同样的产品，重复铺货N个链接，轮流上秒杀。

每天都上，他的坑产非常高，不开直通车，自然排名也在第2名，每天的平销就足够他盆满钵满。

这里再说一下报活动的要点：

（1）你起初报活动，小二会让你 5 折甚至更低，不要急着拒绝。

你不配合的话他可能以后都不会理你，建议一定提前准备几个产品，把价格抬高，再打折。非标最好操作了，我最初都是傻傻的真打折，亏得心疼。

（2）你起初报秒杀，小二不会让你上，会让你先上品类秒。

品类秒流量一般，这个一定要想办法卖完，你卖完小二觉得你的产品可以，配合度也高，会给机会晋升首页。

（3）一定要重复铺货链接，如非必要不用爆款链接来做活动，留着做平销。

（4）你上完活动，下次提报，系统会记录你的最低价，要求你再降价。

教你个小套路，把旧SKU 下架，重新上SKU，系统就没记录了。上活动小二会让你发短信召回客户，我发过好几万条，一个回头客都没有。

那个短信我觉得是浪费钱，不知道其他类目有没有用，我这个类目没用，我觉得这个钱不如留着老客回购。

（5）好好努力，小二上班时间是上午 11 点到凌晨，随时准备着半夜被小二召唤，学会随叫随到。

他们平常都不怎理人，大部分时候找你，肯定是为了叫你打狠折，多备几个打得起折的品。

（6）请大家关注留意秒杀，秒杀流量真的好大，我前天2300份，3 个小时售罄了。

（7）秒杀排期会很久，二审没过不要盲目瞎备货，二审过了才会排期。

我走过这些坑花了4个月，期间各种心酸就不多说，希望今天的文章能够对你有所帮助，这些坑希望你们都能一一跳过。