仅用了2年11个月,“网络新生代”拼多多就于纳斯达克敲钟上市,创始人黄峥也一跃而起。大众对拼多多贴的标签更多是 “山寨”、“假货”,至于省钱,即便是九块九包邮,也还有人嫌贵了,毕竟产品质量和用户层级摆在那里。
有句话很流行:霸占你手机的人,不是姓张,就是姓张。一方面是,因为只有占据了用户的时间才有可能让用户在产品中消费,从而完成营收、引流、广告推广等一系列目标;另一方面是,一款应用无法占据用户的时间,就会被交给另一款应用。
最近在拼多多觅食期间,偶然发现一个秘密,到底是省得多还是“坑得多”?拼多多省钱月卡主要有以下5项特权:每天领神券、免单特权、免费试用、一折买大牌和月卡精选。让用户体验到占便宜的感觉,无时无刻不提醒用户能省多少钱。
如果用户不相信,做什么工作都是白搭,拼多多在提升用户信任感方面显然下足了功夫。省钱月卡的所有功能特权,都只为让用户花费更多时间与拼多多产生交互。拼多多的策略非常巧妙,它一边用金钱换用户的时间,一边创造营收。
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