通过数据分析-怎样找到所谓的“蓝海产品”

一：趋势，全局性的政治气候、经济趋势，比如国家对行业的限制和鼓励。

典型的鼓励，新能源、芯片；

典型的打压，比特币、电子烟。

势的层面，已经超出商业、经济范畴，更包括政治、文化、外交等等，综合而成。

二：道，关于怎么把一个小领域做好的原则性总结。

比如一个演讲者来分享，怎么做好投资，怎么做好社群，职场上如何进化，这是方法论、原则性的东西。

三：术，关于这个小领域，你怎么做好的实操技术。

这讲的是人和外部的操作关系；越是术的层面，你越有可能去操作；越是势的层面，你往往就只能接受；

互联网上的信息，比如朋友圈，内容大部分是以“势”为多，或者一些“道”；真正能操控的“术”，反而是不愿意分享的，因为离利益比较近；所以就造成了现在的“信息孤岛”，相互之间在做阻断。

人性在商业中，怎么用？先找到靶子：引流、转化、客单

这张表可以概括人性相关商业玩法—把人性作为一纵，把商业环节作为一横。一横一纵，形成一张网，一网打尽。

有了这个坐标系，任何案例，你都可以按图索骥，找到他在这个坐标中的位置；然后你在坐标中做复制、移动、升级…

人性懒，一种懒得动、一种懒得想；懒得想，就会用启发式思维；其中一种就是锚定效应。比如这个案例：

这几年，可能是大家太焦虑，失眠的人越来越多；失眠有没什么商机？

第一、失眠的人，都想着治疗；顾客认知充分，不用再教育。（顾客被教育过的市场是优质机会，转化率会高）。

第二、想治疗失眠的人呢，有一半想着去医院；或者说，只有一半想着去医院。

医院一贵二体验差；但顾客的人性想要快、想要便宜。

所以这就是另一半在想什么…

那就卖替代医疗产品，有没有这类产品呢？

答：褪黑素，宣传吃了助眠。

一看需求

发现：2019年初开始暴涨；毕竟这年头睡不着的越来越多了。仿佛看到了顾客迫不及待掏出钱包的样子…

二看竞争

看了需求，很旺盛；还得看对手。万一竞争激烈呢？那也不是好项目。

怎么看竞争？

一看百度收录量，二看百度广告量

看百度搜索收录数量：

分别1200万和480万，竞争中低程度，不算很激烈。

哪种算激烈？

百度搜索“羽绒服”收录量3000多万，这样算比较激烈。

再看百度搜索广告数量：

褪黑素和褪黑素片分别3、2个。算不算多？

不算。大家记住：一般来说热门词的广告为5个。

所以：从收录量、广告数；看出来竞争度中低。

这样从上面的供需分析来看，立刻想到：直接通过竞价模式获取流量，再卖产品，就有利可图。

由于治疗失眠如果去医院，一套流程下来就得上千花费。这就产生锚定效应，褪黑素卖个几百完全合理；

长期失眠导致精神状态不佳，长此以往影响工作；这就产生锚定效应，褪黑素卖个几百完全合理。

淘宝上褪黑素产品销售情况（第一页汇总）：

最高价是日本原产460一盒，价高卖得依然好：

直接从1688进货：

杂牌也就10元，即便你卖100，那也是极其暴利。没办法，需求旺竞争低，顾客抢着掏钱。

产品价格乱，顾客懒，无力、无心比价，只能看参照（锚定）掏钱。

行业三阶段：混元初开、万物生长、秩序严明

这还处于第一第二阶段之中…

三看自己

当然，如果想做得出彩，你得看自己；那就得做好差异化。

关键词挖掘“褪黑素”得到：

说明了什么？

人性“贪”生“怕”死：担心褪黑素有副作用。

而淘宝现有卖家的卖点是什么？

现有卖家，还是助眠、睡得快、进口等等...

看到这儿；一个蓝海卖点被挖掘出来了…