绝密档案：创业成功的秘密

有人看了我昨天发的帖子（我创业第四次才成功）后跟我说，他前后也做过都不止4家公司了，却还没有成功。

当然，我做过四家公司就成功也不能说明这两者之间的必然联系，但我再拿点具体数据给你看，你就能明白，每个人的成功真的不是偶然的！

像如图这样的客户电话记录本（也是客户索样登记本），自2006年创业开厂至今13年来，我个人共登记了这样的本子102本（其中:内贸74本，外贸28本）。这样的本子每本有100页，每一页记录着一个新的索样客户档案资料，也就是说每本有100个新索样客户（注意：不是咨询客户，而是客户自愿承担快递费而向我司索取免费样板的索样客户）。那么: 102本*100个/本=10200个新索样客户。

当然，并不是每个新客户索样之后都会最终订货成为真正的合作客户的。是的，任何事情都是有概率的。一般内贸索样客户的转化概率是12%-20%，也就是（一本）100个索样客户中最终能订货成交的大概是12-20个，当然，外贸索样客户的转化率还会低一些。我们暂不计算外贸客户，仅算内贸客户就好，按12%的最低转化率来算: 74本*12个/本=888个成交内贸客户。

以上数据，仅仅是我一个人这13年来所开发的内贸索样客户（及后来转化成交的内贸合作客户），再加上公司其他业务员所开发的内贸索样客户以及公司所有的外贸索样客户，累计至少要超过2万多个了。而我们公司这十三年来之所以能累积了2500多个合作客户（订货客户），靠的就是给这2万多个索样客户的寄样、然后订货成交、然后再重复订货。

这才是我想说的成功的秘密。不是4家公司，而是这2万多个索样客户。这庞大的索样客户基数，才是我最终能把公司做成功的秘密。

因为，成功是有概率的，关键是你做的基数足够多了吗?