找店选择高租金的旺铺，真的比租金少的店铺风险大吗？

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选址是开店过程中最重要的事情之一，有人说选址定生死，也有人说好的选址是开店成功的一半，虽然这些话说的有些绝对，但也可以看出选址在开店中的重要性。

但如何选址呢？

最近有一个朋友想要开店，这几天一直在找合适的店铺，而朋友找店的标准有些极端，要求目标店铺必须是在繁华的地段，像什么最热闹的商业街、网红景区等，对人流量有着很高的要求。

朋友的这个选址标准得到了家人的反对，认为朋友开店选择一些人流量特别大的地段，有些不靠谱，毕竟人流量大的地方租金太高，需要投资的资金太多，风险有些大。不如选择一些房租较低的店铺，哪怕赔了损失也不大，还有东山再起的机会。

起初我在听到这个问题之后也是感觉朋友的家人说的非常有道理，但仔细思考之后，却发现朋友和其家人的观点并没有对错。

从理论上来说，店老板在给店铺选址时，主要存在三种心态，第一就追求高人流，就想着找一个旺铺；第二是追求租金便宜，以期望在店铺租金上不要有太大的投资，最后是取前两者的特点，找一些租金和地段都比较适合的铺子。

上述的三种选址心态，虽然侧重点不同，但却并没有孰好孰坏，各有自己的优缺点。

选址追求高人流量，高租金的店铺，乍看一下感觉租金较高，投资成本大，风险比较高，但实际上高人流也就意味着开店获客容易，选择一些高毛利、高客单价的产品利润是非常高的，房租虽然高，但利润更多，风险并没有想象中的那么高，只是真的失败，损失的倒是比较大。

选址比较重视租金，认为选择租金较低的店铺风险较小，但其实也不见得，租金较低的店铺，一般位置都不会太好，虽然投资的成本较少，但开店失败的可能性更大，只是失败之后的损失较少罢了。

开店选择高人流店铺还是选择低租金店铺，看似存在对立，其实只是开店人的理念不同而已。高人流店铺投入的成本大，但开店的成功率相对高些，后期的利润也会很高，但一旦失败损失的也大；而低租金店铺，投资成本低，但开店的失败率却是高一些。

至于最后选址心态，大多都是经验丰富的店老板，研究店铺与人流之间的关系，追求极高性价比的店铺。只是这种方式，需要丰富的开店选址经验，才能把握好人流量与资金之间的关系，新手若是对此把握不准，选店出现问题的可能性反而会更高。

也许会有老板反驳，店老板也不是傻子，虽然喜欢追求旺铺但也会在意租金的。就像店老板真正的选址时，都会考虑店铺与租金之间的性价比，不会放弃租金、人流中的任何一项去选择店铺。

只是看中人流量的老板，会选择一些人流量达到自己的要求之后才会考虑租金的多少，注重店铺租金的老板也是如此。

事实上确实有很多老板都是这么做的，可考虑归考虑，但人无完人，总归有犯错的时候，特别是在意某一件事情的时候，往往会忽视一些其他的东西，这是人之常情，很难避免。

很多看中人流量的老板在选址时，虽然知道租金也很重要，但真的遇到特别好的店铺时，可还是下意识的忽视了租金，或者认为租金虽然高点，但却认为自己开店后店铺的盈利能够支撑，真正开业之后，却因为房租成本太高，压缩利润，导致开店失败。

那问题来了，选址时侧重高租金或低房租，又该如何避免可能出现的极端情况而导致选址失败呢？

如果开店老板想要选择一个黄金地段，追求高人流、高消费，那就需要在租金上设置一个底线，如果租金超过这个底线，那店铺的地段再好，也应该果断放弃。

这个底线的制定可以通过估算营业额的方式简单制定。

1、计算店铺目标的每天的人流量，人流量可以通过蹲点的方式统计得知，最好是一段时间的平均量。

2、根据店铺周边的情况和开店老板的经验，大致预估出顾客进店的转化率，从而可以得出每天有多少顾客进店消费，根据店铺的客单价，大致估算一下店铺每天的营业额。

3、根据大多开店老板的经验得知，店铺想要盈利，店铺每天的租金理想的情况应低于店铺营业额的15%，最高也不能超过20%。根据这个范围，设定一条租金的警戒线，如果超出这个线，就说明这个店铺的盈利能力太低，果断放弃。

这是一个大致的方法，每个店铺之间都会有所差距，老板的经营能力也会有所差别，但大致的思路是不会变，找店老板在选择店铺时，根据自己的具体情况，预估一下店铺的营业额是非常有必要的。

而看中低租金店铺的老板同样也是如此，只是把租金和客流调换一下，给每天的客流量设置一个底线。

铺铺旺小结

开店是选择高租金的店铺，风险并不一定会大，选择低租金的店铺，风险同样也不会降低，这两者的风险程度在某种意义上其实是一样的，只是思考问题的角度不同罢了。

而过于极端的找店，为了其中一优势，太过于忽视其他的因素，才是真正导致风险的原因。