我所看到的微信读书变现的冰山一角

小胖上上周的文章写了微信读书最近的一些更新，不过那篇更多的是关于功能方面的。与此同时也有一个不得不关注的点就是它的变现方式多了起来。

所谓的变现就是能够产生收入。在最近的这几个版本之前微信读书里面能够产生收入的地方有两个，一个是在「账户」里面用户充值书币，另外一个就是在「无限卡」里面用户购买无限卡了。

而现在呢？最主要的一个变化就是加入了广告机制，并且是围绕着微信读书小程序，而广告也主要是出现在两个地方。一是我们可以在微信读书小程序的首页推荐的书籍列表里面发现广告，广告的形式比较多样，有公众号、商品链接以及小程序，小程序里面小游戏居多。

在推荐书籍列表里面出现广告的频率还是挺高的，平均往下滑动二三十本书就会出现一个广告，并且在不同的 tab 之间切换往下滑动也会出现广告。胖友们如果感兴趣可以去微信读书小程序里面看看。

二是在瓜分无限卡的小游戏(依然是依附于微信读书小程序)里面出现的广告，具体的形式是我们可以通过看广告视频获得游戏复活机会，每次视频播放 30s，小胖试看了好几个都是游戏应用的推广，并且点击了之后会提示要下载应用。这个位置的广告，一个用户一天可以看三次，换言之就是每人每天可以通过此种方式获得三次复活机会。

一说到变现，可能很多人都会嗤之以鼻，可是一款产品做的好，不单单指的是它为用户创造了价值，更应该有用户为这份价值买单，也就是变现变的好，价值和变现缺一不可，就如一个人只是做好人不行，还得有人懂得这份好才行。所以如果我们看到自己用起来还不错的产品开始变现了，或许应该高兴，因为它有动力也有能力做的更好了。

微信读书现在加入了广告机制，肯定也是为了丰富自己的收入方式，但也从侧面说明了之前的那种充值书币以及购买无限卡的方式没有创造出很好的收入，否则也不会加入令很多人讨厌的广告了。

小胖之前也说过几次，在微信读书里面购买无限卡是最方便最省事的读付费书籍的方式。不过胖友们可以看下自己有没有购买过无限卡？自己身边使用微信读书的人购买无限卡的多不多？至少小胖看到的是很多人都是不购买无限卡的，还看到大家为了利用好规则而建了个读书群，一起组团瓜分无限卡，平时收到组团链接也是常有的事儿。所以小胖猜测微信读书用户里面无限卡的付费率应该不高。

可是无限卡一个月需要多少钱呢？只需要 19 元，只需要 19 元每个月就可以全场书籍免费读。这对大部分人来说肯定买得起，可是买得起跟想买是两回事，微信读书以及很多产品就是拥有了很多买得起而不想买的用户。这部分不想买的用户，他们愿意花时间去组队，愿意花时间去玩儿答题小游戏，那么他们愿不愿意花时间去看广告呢？答案基本上也是肯定的。

我们或许可以认为目前的广告机制主要是为这部分用户而出的，至此用户也分了层。一层用户就是愿意花 19 元钱购买无限卡的，另外一层用户就是愿意花时间去玩儿游戏，看广告的。当然了，这两层用户没有高低贵贱之分，对于微信读书来说都需要服务好，也需要从这两类用户身上变现。

小胖上面说这次出现的广告里面，游戏的曝光率很高，其次就是一些价格低廉的商品链接，小胖看了一下应该是没有像朋友圈那样根据用户画像推送特定的广告。我们再来想，那哪部分用户会对那类广告感兴趣呢？一般来说是有时间玩儿游戏的人，喜欢在价格上占便宜的人。而一个不愿意花 19 元，愿意花时间组队瓜分无限卡的用户，恰恰就是那种有时间，且对价格敏感的。那么对这类用户推送这类广告，不是正好符合他们的胃口吗？

一些胖友可能会问，小胖你怎么能够笃定不买无限卡的用户就是愿意花时间玩儿游戏、对价格敏感的呢？其实，小胖也不确定，只不过我们可以看到每天都有几十万的用户瓜分无限卡成功，而参与的人数会多得多，小胖也看到很多人愿意为了瓜分无限卡而费尽心思，各种组队建群啥的。

你说玩儿瓜分无限卡小游戏不费时间么？找人组队瓜分无限卡不费时间么？肯定费。如果一个用户愿意为这些事儿花时间，那么基本也会为了获得游戏复活机会而看 30s 的广告。如果一个用户还为是否为一个月阅读花 19 块而纠结，那么大概率也会对那些价格低廉的商品感兴趣。

说到这里关于微信读书里面小胖看到的变现方式已经说完了，也可能会有一些是小胖没发现的，也可能小胖说的也是错的，毕竟小胖也非专业人士。不过小胖还想胡思乱想一下微信读书以后可能会有的变现方式。

之前很多人都怼故事里面的故事，很多人都觉得里面推荐的内容真的是糟糕透了，那次「每周一怼」的时候，很多人都说能不能把故事部分给去掉，小胖起初也烦这个“故事”，因为它推荐的东西我也一点不喜欢，可是后来一想，微信读书官方是不可能把故事给去掉的，即使说去掉，也是给用户一个开关，用户可以选择关掉。

为什么呢？因为那是一个投放广告的好入口啊，虽然现在那里还没有广告出现。就如微信朋友圈里面也会出现广告似的，肯定很多人也不喜欢，可是朋友圈这个功能就要去掉吗？肯定不能，但是用户可以选择关掉朋友圈。所以小胖猜测在未来，故事里面会出现广告。

上面咱们说了现在微信投放的广告可能没有根据用户画像做定向投放，不过小胖猜以后应该会有。因为定向投放的广告，可能用户会更加感兴趣。因为微信读书是用微信登录的，如果两者的用户画像数据可以共享，那么这一点其实是可以办到的。另外微信读书也有自己的数据可以分析，那就是用户的读书听书书籍数据，我们可以把书架比作货架，我们在电商产品里面购物时候，电商会根据我们最近的浏览行为给我们推荐我们可能需要的商品。微信读书也可以呀。

它现在已经可以通过我们浏览的书籍，经常读的书籍，给我们推荐我们可能感兴趣的书，它以后也极有可能推荐相应的商品或者广告这类周边产品。好比，微信读书通过数据分析得出某个用户最近经常看一些育儿书籍，那么是不是就可以推荐一些婴儿用品以及孕妇或者孕妇产后所需要的用品呢？亦或者是推荐一些关于育儿的公众号或者 APP(例如宝宝树)这类的出来呢？可能吧，不过这也只是小胖的一个猜想。

带上这篇文章，关于微信读书，小胖已经写了三篇文章了，写这么多是因为小胖对这个产品有好感，这个产品给小胖创造了价值，也因为小胖对「产品」很感兴趣。而微信读书，小胖还会继续关注下去。胖友们，关于微信读书有什么想聊的欢迎后台留言呀。

胖友们，周末愉快，晚安。

PS：另外两篇关于微信读书的文章可以点击又一次盯上了微信读书和大胆聊聊微信读书最近的更新查看。