十元百货打破了实体渠道的陈旧与沉重,打破了品牌商对价格的贪婪控制,捅破了价格虚高的"最后一层纸"。但十元百货经过这两三年的疯狂的扩张,逐渐步入理性发展的轨道。也因为十元百货生存的压力,品类的庞杂,入门较低等因素,因而缺乏真正的创新动力,但是如果不进行转型升级,很容易丢失在消费者心中的地位和影响力。十元百货未来该如何创造的核心竞争力呢?
第一、十元,慢下来:质量才是硬道理
十元百货,不能仅仅抓住商品更新快,还需要保证消费者的购买次数和客单量。这就需要保证商品的质量。只有过硬的商品质量和低价格才能保证消费者一次购买之后,还会回购或者介绍朋友来,增强消费者的信任感,才能是十元百货长久走下去?
第二、小商品、大创意:原创才有新鲜感
十元百货最大的受众群体是年轻人,随着社会消费结构的升级。当代年轻人更喜欢个性、独特、有独立价值的标签的商品。因此,原创有新颖的商品才能带来持久的新鲜感,而山寨得来的大同小异的商品,没有吸引消费者的购买欲望。
未来的十元 百货需要抛弃“卖货为王”、“拿来主义”的固有观点,积极引进高学历人才并且运用科技创新,从产品设计到产品包装进行变革,定制属于自己的独特标签,以“贩卖生活方式”为主打。在确立品牌价值主张以后,要做的就是依据现有的渠道通路与客户关系,还有企业的发展阶段与资源配置能力确立自己的传播通路。
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