独家解密：李继伟从“泵”到“阀”大蜕变

独家解密：李继伟从“泵”到“阀”大蜕变

曾经的格兰富水泵（上海）有限公司集团大客户经理李继伟，在格兰富服务了18年，无论放在谁身上都称得上一段辉煌的职业生涯，当它画上休止符的那一刻，在业内引起了一些涟漪：“Why？”

熟悉李继伟的人都知道，他英文非常好，一些同仁问的“Why”他听到了，并通过青戈尔资讯旗下《供暖信息》报给出了“answer”：他为什么会选择离职创业？创业在做什么？

从“经理”到“老板”的转变难不难？这个行业在他眼里还有前途吗？看完他与笔者这一篇非常真诚的对话，这些问题你都可以找到答案。

笔者认识的李继伟，很严谨，但这一次他是全所未有地真情流露，也许这一次讲过的话，他以后都不会再说了，如果同是暖通人的你想要找到人生路向和事业路向的双启发，建议你细品这位资深暖通人在这个特殊的心境之下所吐露出来的每一个字，相信你会有所收获的。

Q

李总，当前整个国内外经济形势及行业形势都不明朗的情况下，您从一家服务了18年的跨国企业毅然选择了在此时创业，很多人不解，请问李总，是什么样的契机或原因让您选择了创业？

李继伟：首先感谢很多老朋友对我离开格兰富公司后的帮助，的确，离开格兰富是我职业生涯中很大一个变化，尤其是现在整个经济形势不确定的情况下，很多朋友也对我的决定不理解。其实有离开格兰富这个念头有一段时间了，自己也犹豫了很长时间，但是公司的一些变化包括人事和策略上的变化使自己一直处于矛盾之中，自己坚持了很长时间的也使得格兰富在暖通空调配套这个行业取得非常成功的策略都要改变，而这些改变与我的理念是有冲突的。

这最终促使我主动选择了离开，这也是外企人面临变化时都要进行新的选择。

最初计划离开时只是想休息一下，从2001年开始一直在格兰富工作，做过不同的职位一直到领导一个全国团队，这么多年下来也想放松一下然后再考虑下一步。

但是偶然机会朋友介绍可以作为霍尼韦尔也就是现在的域适都的代理商，其实创业是不在我的最初计划里的，但是有了这个机会使自己可以继续在这个行业里服务，继续和老朋友在一起，我也很想尝试一下这种挑战，所以就创办了北京智衡动科技有限公司。

Q

从一个公司的职业经理人到自主创业当老板，这种角色上的转变，遇到了哪些具体的压力？有没有一些深刻的心路历程可以跟大家分享的？

从跨国公司职业经理人到自主创业，是完全不同的体验，考虑问题的角度和方式是完全不同的，对我来讲也是全新的挑战。

过去的公司有着成熟的体系，丰富的资源，只要制定正确的策略并执行下来就会有好的收获。

同时在过去公司里，我有着丰富的经验，知道如何去制定战略并执行，如何去处理和解决问题，如何让公司业务发展的更好，同时也有很多成功的经验。

但是对我现在的阶段来讲，面临的挑战是和过去完全不同的，可能考虑更多的是怎么利用有限的资源让企业得到生存和发展，然后才能像大公司那样去运作。同时角色的变化，也带来了心态的变化，这些都需要自己去调整和改变。

Q

据我所知您目前是霍尼韦尔中国区全国代理商之一，霍尼韦尔也是服务于壁挂炉行业的配套企业，您将霍尼韦尔的哪一款产品引进行业？能否具体谈一下您的构想？

李继伟：在壁挂炉及暖通这个业务领域，应该是叫域适都，域适都源自霍尼韦尔。

域适都一直是全球燃热行业的领导者之一，但是在中国壁挂炉行业一直没有达到在欧洲的行业地位。怎样提高中国市场份额和行业地位，并把欧洲的先进产品和技术引入中国，这也是我作为他们的代理商的主要任务之一。

同时域适都也在不断加大在中国的投资来支持他们的战略目标，包括大气式的燃气阀的国产化，全预混壁挂炉的从控制系统到燃气阀组和风机的全套解决方案，自适应系统的推广。

全预混和自适应都是行业未来发展的趋势，这也是我下一步的主要方向之一。

另外，在中国壁挂炉市场使用霍尼韦尔阀的壁挂炉售后方面，我也在提供相应的支持，同时也有相应的产品支持壁挂炉企业在冷凝模块炉上的发展。

Q

李总，您作为壁挂炉行业的早一期参与者见证了整个行业的由小到大，由弱到强的过程，我想您对这个行业也付出了心血和感情，回过头来看一看行业这么多年的发展，也想听听您本人对这个行业的发展和看法，以及未来行业的发展也想听听您的预估？

李继伟：作为早期就进入行业的从业者，参与也见证了行业的从小到大的发展历程，包括早期阶段行业从业者的艰难到后期的发展壮大，从无序的竞争到有序的发展，同时也有幸与很多为行业发展做出贡献并一直在坚守的行业精英一起工作。

作为个人我是一直看好这个行业的，而且认为行业还有很大的潜力可以发展。煤改气之前，行业一直处于一个有序的快速发展阶段。而煤改气的开始给整机企业包括配件企业带来了过去没有过的发展机遇，使壁挂炉的产品得到了更多老百姓的认知和认可，极大的提升了市场的容量。但是煤改气的市场更多是在价格和成本上的竞争，而不是质量和技术上的竞争。煤改气过后怎么样保持竞争力可能是很多从业者在考虑的事情。

因为在零售市场和项目市场，更多比拼的是综合能力，包括品牌，技术等，而非简单的价格和成本，市场也容不下那么多的生产厂家。市场竞争在一定阶段会越来越激烈，怎样提升产品质量并在技术上取得领先优势，同时控制好成本并建立自己的品牌地位将会变得越来越重要。

而节能、环保和智能化，将是未来的产品方向，包括全预混冷凝，自适应应用会越来越多，同时变频泵，变频风机等高效配件应用也会越来越多，而智能化的应用也会越来越普及。

Q

恰逢第七届采购节召开的前夕，您见证了采购节的发展与成长，您与采购节相伴了六年风风雨雨，您也是采购节的奠基人之一，同时您也是青戈尔资讯的老朋友了，对于即将召开的采购节我们也想听听您的观点和想法。同时借此机会也正式邀请您参加第七届采购节。

李继伟：首先感谢青戈尔资讯给行业尤其是配件企业提供了很好的展示和沟通的平台，在过去六年的采购节合作也很愉快。

很开心看到了采购节的规模越做越大，参与的企业也越来越多。

个人认为行业产生的这些可喜的变化和青戈尔资讯的努力和创新是分不开的，每年我都看到采购节的内容和主题有变化，而且越来越贴近行业热点，并对行业真正关心的话题进行讨论，这也吸引了越来越多的专业人事的参与。希望采购节能够继续坚持下去而且越办越精彩！

作为个人，虽然身份和角色改变了，但我依然会继续参与采购节并希望继续对行业发展做出自己的贡献。采购节见！

采访手记：

“北京智衡动科技有限公司？”这是笔者接过李继伟递过来的名片时，本能的一个反应，将公司名念了一遍。坦白说，第一次念有点拗口，我也如实跟他讲了这点小感受，李总笑了笑，“产品和服务可能要比名字更重要一点吧。”

正式采访开始前闲聊，刚落座时我还是习惯叫他李总，聊着聊着我冷不防说了一句，“对喔，现在应该叫你李老板！”他又笑，“一个很累的老板！”问他累啥，他舒了一口气，“创业初期，凡事都要亲力亲为，有一种时间不够用的感觉。”

采访过程好几次被电话打断，听李老板对着手机自然地中英文切换，我的感受是，他的确很忙。

李老板的这种忙大概就是职业经理人与老板之间的分界线吧。

如果非要给这次对话下一个注脚，我的感受大抵如此：李总是严谨儒雅的，李老板是鲜活的，我更喜欢后者要多一点。

如你所言，李老板，采购节见！