1、店铺陈列的促销效果第一天为100%,第二天90%,第三天降为80%,第四天为60%,第五天为35%,第六天仅为30%。
2、推广新品时,保证新品占1/3的陈列空间,同时摆在同类最畅销的产品旁边“借光”。
3、比你旁边的店亮20%
由于便利店面积有限,而商品的种类又很多,所以在陈列商品时一定要注意店里的照明与通透感,让顾客能有好心情。
4、产品陈列高低不同,会有不同的销售额。
依陈列的高度可将货架分为三段,中段为手最容易拿到的高度,男性为70—160CM,女性为60—150CM,有人称这个高度为“黄金位置”,一般用于陈列主力产品或有意推广的产品。
次上下端为手可以拿到的高度,次上端男性为160—180CM女性为150—170CM,次下端男性为40—70CM,女性为30—60CM,一般用于陈列次主力商品,为顾客曲膝弯腰才能拿到的高度。
上端男性为180CM以上,女性为170CM以上,下端男性为40CM以下,女性为30CM以下,一般用于陈列低毛利,补充性和体现量感的产品,上端还可以有一些色彩调节和装饰陈列。
根据实践经验证明:
在平视及身手可及的高度产品售出概率约为50%;
在头上及腰间高度,售出概率为30%;
高或低于视线之外,售出可能性仅为15%。
5、重复陈列要3个或3个以上
同样的商品、装饰、POP等陈列主体或标识、广告等,在一定范围内或不同的陈列面上最少3个或以上的物体的重复出现,通过反复强调和暗示性的手段,加强顾客对商品或品牌的视觉感受。
6、每一米长的货架,每格至少应陈列3个品种;每一平方米卖场陈列量应达到11至12个品种。
7、一般来说,顾客在杂货铺将用5分钟左右的时间浏览1000种左右的产品。
最能吸引顾客购买的因素是包装。在杂货铺里,包装不仅是为了保护产品,而且兼有展示品的功能,是无形的推销员。
8、N架陈列不能超过4个,而且要满足以下5个条件。
N架即货架的两端,使用N架陈列的商品最多不可以超过4种,而且要满足以下5个条件:
1)关联性:商品与商品之间一定要有关联性,绝对不能将无关连的商品陈列在同一个N架;
2)主题性:每个货架应该有一个陈列的主题。例如:做一个“婴儿纸尿片集合”,可以分男婴、女婴用的纸尿片等放在一个N架上陈列。
3)识别性:消费者较远的地方就可以清晰的看到产品展示,使专柜传达独特的品牌信息。
4)灵活性:终端销售气氛的营造有相当的灵活性,能够适应终端小店的各种形态。
5)统一性:与上线传播紧紧配合,达到视觉上统一,信息统一。使商品始终要在终端出现。
9、垂直陈列时,每种至少3个排面
相同属性,相同形状的商品按照从上到下的方式进行陈列,使顾客选购商品一目了然,增强商品陈列的立体感和印象感。
10、SKU数最好要保持在2500-3000个左右。
注意常整理、常更新、顾客常光顾。
缺货商品及时补货,过期商品及时清除,积压商品想办法打折促销加快清仓。便利店的SKU数最好要保持在2500-3000个左右。只要勤看勤改,及时收集、更新数据,随时保持货架的流通与流通,顾客自然会愿意光顾这样良好的便利店。
11、最高层板高度:1.8米
最高层板1.8米,是顾客的手难以接触的范围,只用于吸引远方顾客的目光。
12、最低层板高度:30厘米以下
层板30厘米以下则为无效陈列区,很少顾客会愿意蹲下来拿取商品。
13、同样的促销中,如果不安置特卖标牌,每天仅卖出10件/天;若安置,则可达到60件/天。
14、在标准的货架上加一个延伸网架,会增加180%的销售额。
延伸网架不仅可以扩大商品陈列量,而且可使顾客更加容易地看到商品,最终增加销售额。
15、7种堆头陈列
堆头陈列是指在门店的主通道(客流量比较大)或专门开出一个空间,将单一商品或2-3种商品作量化陈列。
进行堆头陈列的商品有以下几种:
1)特价商品;
2)清仓商品;
3)买一送一商品;
4)季节性商品;
5)有销售潜力的新商品;
6)节日性商品;
7)媒体正在大量宣传的商品。
16、产品陈列面积大小变化引起的销售额的变化
对于相同的产品来说,店铺改变顾客能见到的产品陈列面,会使商品销售额发生变化。陈列的产品越少,顾客见到的产品的可能性就越小,购买概率低,即使见到了,如果没有形成聚焦点,也不会形成购买冲动。
实践证明:
货位由4减少到2货位,销售额减少48%,3货位减少到1货位,销售额减少68%。
货位由2增加到4货位,销售额增加40%,并且某种产品的陈列面积与其市场占有率成正比。
17、收银台最佳高度是1.2米
这个高度是顾客在付款时感觉最舒适的高度,不会太高显得压抑,也不会太低不舒服。
这17个店铺陈列数据老板们记住了吗?
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