在竞价中“舍得孩子就一定套的到狼吗”？

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想必大家都听过一句俗语“舍不得孩子套不到狼”这句俗语可不是拿孩子去作诱饵！大家可不可以调皮的模仿啊。先开个小玩笑，其实“舍不得孩子套不住狼”这句俗语源自我国南方，古代人为了解决生活问题，很多男人都学会了打猎。

它的本意是打一只狼常常要跑很多路，鞋子都跑坏了。要想打到猎物，就要舍得鞋子。而南方方言把“鞋子”读成“孩子”，久而久之人们就习惯性的读成“舍不得孩子套不住狼”了。

那大家都会问了，这和我们做竞价这件事有什么关系呢？先别着急，大家想想竞价这个事是不是和上面这个例子有些相似。

想要做竞价最起码要有个网站吧、然后你还需要开推广账户、再下来还要设置每天的推广预算，这些烧的可都是真金白银啊，那结果一定有回报吗？

孔子说了“工欲善其事，必先利其器”，想要通过竞价挣到钱，那肯定最重要的就是要利用好竞价推广这个工具。一般账户“套不住狼”的总结因素有以下几点：

1

推广关键词少

账户关键词只有围绕产品的50多个词，大多数还是产品词，这类词搜索量巨大热度高，但转化极极其差。

因为搜这类词的人目的很不明确，但数量大，词还贵。这就导致账户消费非常快，但词不精准进来的访客意向度低转化率也极低。

这种问题需要重新拓词建计划，每种词分开建有利于后期维护调整。一个好的账户关键词数量一定要覆盖全。

制胜法宝---多添关键词。

2

否词没做

关键词设置的匹配模式通常为短语-核心或精确，但即使这样也依然会有很多无效词会匹配到广告，比如搜产品名字+图片，“某产品图片”一样会触发广告，这个展现如果又被客户点击了，那扣掉的钱一定是没有任何价值的无效消费。

客户只是想看下这个产品的样子，有购买的几率很低。否词就是为了避免这种现象，例如你可以在否词里添加“图片”用短语否定，这样一来但凡是搜索词里有图片两个字的搜索都不会触发我们的广告，从而避免这类词的无效消费，同样的可以加更多的否词来避免无效消费。

3

创意差

客户搜索词触发我们账户设定的关键词后，搜索引擎推送我们的广告展示，这个展示的内容就叫做广告创意，创意内容由图文结合而成。

也有的是纯文字，创意关系到能否吸引我们的客户点击，因为每次客户搜索触发的广告有五个，从上到下依次排列，优质的创意更能吸引客户的目光，好的创意可以弥补排名的劣势，从而用低价低排名获得更多点击，这也是很多用户容易忽视的地方。

4

落地页差

落地页是客户点击广告之后打开的页面，有些账户的落地页全是首页，客户访问进来之后需要自己找对应的产品才行，往往很多客户点了广告后认为找到了产品，但看到的却是首页内容，一部分客户会认为点错了而离开，另一部分会继续在页面内找自己所需求的产品，然而多次点击可能造成客户找不到对应产品而流失。

或者页面打开速度慢导致客户增加潜在流失风险，所以落地页一定要设置对应的产品页。

5

均价高

我们有个客户账户均价26元，也就是说平均点一次的价格是26块，我们试着尝试了很多次出价，发现这个行业有的词只需要10块以上就有排名，有的词5块多就有排名，这就说明，26的均价绝对是“天价”。

解决办法：我们把一些转化好均价高的词做了标记，这部分词监控排名，又拉了一部分低价词跑流量，之后又区分了移动和PC的出价系数，移动端均价更低，接下来没几天就把点击增加到了40多个，同样的消费下点击多了，产生咨询可能性就会更大，机会也就更多。

6

没IP屏蔽

IP屏蔽策略是为了防止恶意点击，在账户的工具里有一个“商盾”。这个工具是百度为了避免平台用户因为恶意点击而浪费广告费用的一个防御机制。

他可以记录和添加一些恶意点击的IP，让这部分IP使用者通过搜索引擎不能搜到我们的广告，从而避免刷词刷流量的恶意行为。记得开启该功能哦！

7

看市场的转变而转变

一些竞价员，统计了数据，觉得这个计划，或者这类关键词效果好，第一个效果很好，第二个月加大投放，但是没转化了，他想可能我排名不够好，第三个月再加大投放，第四个月依旧，但是效果都不好，预约都没有，这他就纳闷了，我花了账户三分之一的消费用在这里，可是没效果，难道是排位还不够好？

第一个月好的词，第二月未必好，第三个月未必，这个告诉我们要根据市场形势来调整，而不是一味的惯性思维，这很容易害惨自己。效果不好的，要果断下降，把预算移到近期效果好的，而不是吊死在一个树上，要灵活应变。

最后值得注意：那以上这些影响竞价效果的各个环节做好了，竞价效果就一定理想了吗？

NO！光有咨询线索却没转化还是不够理想，线下的工作也很重要。你线下的跟单话术，有没有把握客户痛点；销售环节有没有突出产品优势；

后期服务环节有没有赢得客户的心从而使客户二次复购这些因素也至关重要。

所以我们一定要正确的利用我们的“孩子”才能套得住狼哦！~