6年电商“老司机”，漫漫坎坷电商路，淘宝运营经验分享

我叫杨力帆，在电商行业呆了有六年多了，目前以淘宝为主。2012年进入淘宝，当时因为运营能力不好就放弃了。13年进入一家电商公司跟着学习做运营，谁实话到现在还是很感谢当时带我的一位老师，跟着他学了不少技术。

15年时候公司所经营的产品衰败，无奈之下选择了离职，当时还面临着养家糊口的压力。后来老婆一番话点醒了我，说我自己也有技术，为什么不去尝试自己做电商，非得给别人打工呢？最终决定破釜沉舟，自己去做淘宝。

回首电商路，真是坎坷艰难。从一开始的自己和家人打单、包货、发货、处理售后发展到现在四十多人的团队，靠的就是不怕苦不怕累，敢于钻研敢于尝试的精神。简单给大家分享几点自己运营中的经验。

像淘宝这个竞争非常大的平台，一旦你做的好的话，就会有人立刻来复制你，并且以低价方式进入，这个时候就需要构建属于自己的高价壁垒。

如果你的产品实在做不到差异化，那就在视觉或者包装的差异化来提升门槛。如果产品可以升级的话更好，保证别人还在一代，你已经开发出第三代，始终走在行业前沿。

作为一个淘宝卖家，直通车是很重要的一个淘宝推广工具，按点击收费，见效快，消费高是它的特色，俗称“烧钱”，用花钱如流水来形容都不为过，如何没有得到相应的回报，那么让开车的朋友每一分钟都能感觉到肉疼。所以，开直通车必须慎之又慎。

关于直通车设置的几个要点：

新手刚开淘宝店，可以先根据直通车的基本设置测试基本操作。从最基本的测试开始，找到一个旧的产品，尝试使用直通车的测试数据来找到开直通车的感觉。

1、挑选几个有竞争优势的宝贝。

2、为宝贝选择5-10个竞争关键词。

3、选择最适合的时间上线，根据自己的情况，设置时间、区域、平台等。

4、系统默认每日最大消费限额为30元，可根据您的情况进行调整。

5、每天关注推广情况，多关宝贝销售的数据，随时调整。

如何提高关键词权重

1、新品期关键词权重更容易提升。

2、关键词本身的点击率与点击反馈是权重的核心，新品期第一周的点击反馈做得好，提升权重就会事半功倍。为了让新品期更快速成长，新品期第一周可以人工干预一下点击率和转化率。

3、产品订单数周期性的增长，尤其是下架前3天的增长，对权重的提升是非常关键的。

4、核心是，与同价格段竞品相比，你的点击率、转化率、连续7天的销量产出都是最优秀的，那么你的权重提升会非常快。

标品怎么玩？

标品产品没有销量的时候，要提升销量，在流量不变的情况要，要提升销量的就去提升转化率。

在转化率不变的情况下，要提升销量就去提升流量；转化率和流量渠道双管齐下，你就可以达到闪电战的效果。只要你的销量能够达到你这个价格区间的排名，那么系统就一定会给你对应的展现机会。

对于标品来说，品类的选择、价格定位、促销决定了你产品的转化率起点。

每个电商人都是从平凡到不平凡，本身没有什么独家资源，并没有多大的资金，也没有什么背景，只有凭借着自己的努力，勤奋，认真，才可以一步步实现属于自己的小目标。创业过程中一定会包含一部分辛苦的环节，成为自己的壁垒扎实自己。