Costco如何搅局中国零售被挑战，必要下战书真的“没必要”

欧界报道：

本来零售业的日子就不太好过，上个月Costco还进军中国市场凑热闹，给国内零售市场增添一丝紧张的气氛。Costco开业五小时就被挤到关门，茅台、爱马仕秒被抢光等话题也登上了微博热搜榜上，热度只增不减。不得不说，Costco开业火爆的现象再次证明了物美价廉才是零售业发展的关键。

Costco的火爆走红不仅吸引了很多顾客光临门店，还吸引了很多同行前去围观。9月6日，必要商城副总裁苗芳赫带队考察Costco。此次考察结束后，苗芳赫表示，同样的东西必要商城比Costco还要便宜30%，并放出豪言宣战Costco，称无论是谁只要发现必要上同类型的产品比Costco贵就可以通过必要APP找到平台客服给出相应的证据，届时必要将给用户10倍差价的奖金。

需要注意的是，必要APP做出此举真的挺令人意外的。要知道，此前必要APP CEO毕胜可是一度拥趸Costco，2010年毕胜在朋友的推荐下在Costco购买了一款旅行箱，他发现Costco的产品比国内便宜很多。之后毕胜在建立必要商城的时候，也借鉴了Costco的发展经验。

据了解，必要商城是一家C2M电商平台，其连接着国内220多家顶级柔性制造工厂，为那些追求精致生活的消费者提供良好的服务。毕胜创办必要商城时，国内很多顶级制造工厂都不甘再做代工业务，而是开始替国际大牌做OEM和ODM订单，运用精湛的技术打造高品质产品。

因为国内市场在劳动力、供应链等方面具有很强的优势，所以毕胜就顺势而为，凭借技术和数据优势撕掉“代工”标签，和消费者进行直接的对话。靠着“大牌品质、工厂价格”这一优势，必要的发展也十分顺利，注册用户高达2000万，月活达到200多万，估计今年交易额会达到30亿元。

尽管如此，但外界对于必要宣战Costco仍有很多看法，很多人都认为必要是在“碰瓷”。一方面是因为在体量方面，必要和Costco的用户基数差太多。数据显示，必要APP会员数量2000万人，Costco在美国又逾5000万人的付费会员，全球会员数量更是超过9000万人。去年必要GMV近20亿元，但统一时间Costco GMV却达到了1384亿美元，是必要GMV的500倍，差距十分明显。胳膊拧不过大腿的道理大家都懂，所以很多人都认为必要想要战胜Costco无异于白日做梦。

在产品方面，Costco销售的商品都是品牌，不乏茅台、爱马仕、新秀丽等国际知名大牌。然而，必要商城却和Costco完全不同，其基于自身的C2M模式，打造能够对标大牌的产品，尽管其生产的产品和大牌生产的产品都来自同一工厂，但必要生产的产品终究不是品牌，其之所以价格比较便宜也是因为其不是品牌产品。更何况品牌商和品牌代工厂之间一般都会签署协议，代工厂不能将品牌商最新款式的代工产品交给其他公司，因此必要APP上的很多产品都已经过时了，而且有时必要也会重新包装一下产品并给产品取新的名字，给人一种“山寨”的廉价感。而山寨和模仿有很有可能造成侵权现象，容易造成很大的麻烦。

种种原因都有可能导致必要的发展受挫，没人光临必要，那么就会造成必要库存积压严重。但对于零售业而言，过多的库存很有可能导致企业发展受挫。而对于现在的消费者而言，最重要的或许不是产品的价格，而是体验，所以说必要与其去挑战Costco，还不如先做好自己。

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