数字气味与景区的碰撞：以嗅觉维度引领目的地新增长

编者按：审视当下，文旅目的地发展正不断面对新挑战，景区门票经济迎来拐点、旅游者消费需求分层、旅游产品同质化竞争激烈。新型体验项目成为目的地转型升级所亟需，专注于提供消费内容的强运营型公司正迎来发展契机。

为此新旅界推出“文旅目的地100家好内容公司”系列报道，致力于挖掘可以落地文旅目的地的好内容、新玩法、好IP，并搭建内容公司与目的地的合作对接渠道。我们将通过广泛的采访与实地调研，积累内容信息，筛选出优质企业，以每周一篇的频率进行持续报道，为文旅目的地实现二次增长赋能。

本文为“文旅目的地100家好内容公司”系列报道第十七篇。

大多数旅游目的地都能很简单的便满足游客的视觉、听觉体验，那如果再加上嗅觉，会是怎样的一番体验 ? 新旅界(LvJieMedia)近日采访到的杭州西溪湿地气味体验馆，将气味与旅游相结合，为游客提供沉浸式的景观体验。

“气味景区"新体验

"这种体验很新鲜，小朋友不仅能感受到景区的山山水水、花花草草，还能闻到味道，这是一场有"味道"的旅行 ！"9月17日，新旅界(LvJieMedia)在浙江杭州西溪国家湿地公园龙舟馆看到，一位外地游客正在带孩子体验位于该馆的“气味时光机”项目。

这种气味时光机，是将数字气味技术与3D视频结合，游客可以在观看裸眼3D的同时闻见画面中各种场景的气味，影片画面则是结合地方人文历史、特色美食等内容定制而成，亦可用于宣传教育、寓教于乐。

杭州西溪湿地-游客体验气味时光机

“游客付费意愿都很强，使用过我们设备体验的游客都很满意，当景区补充上嗅觉这一维度，体验真的非常不一样。”杭州甜时科技有限公司陈经理说，从气味的角度出发，挖掘景区背后的文化内涵，让旅游更有深度更有乐趣，这便是“气味景区"的初衷。

杭州甜时科技是一家将数字气味技术和前沿的创新设计理念相结合协同影视、医疗、教育、旅游、虚拟现实等产业开启数字嗅觉市场开拓的运营方。"气味时光机“项目，现已落地杭州西溪湿地公园、杭州烂苹果乐园、杭州乐园、台州三门蛇蟠岛景区。

气味景区-气味时光机

“气味时光机"只是“气味景区"中的一个子项目，此外依托于浙江广电象山影视基地，中国海影城打造了气味电影院，绍兴柯岩风景区也已落地气味电影院。

中国海影城-气味电影院

"气味时光机的外观及体验内容均可支持定制，能在最大程度上展现景区特色，视觉上形成吸引力。气味电影院则是将数字气味技术与电影结合，用户需戴上专属设备后，才可在观看电影的同时闻到画面中对应场景的气味。"陈经理表示，两个项目都依赖于通过设备，来实现气味的传输与复现。

带来这些体验的气味技术应用和气味播放设备，则是来自杭州的企业“气味王国”。

这是国内首家数字气味技术(Digital scent technology) 研发企业，全球首家数字气味行业应用方案提供商。他们立足于嗅觉维度，将日常闻到的气味进行编码解码，并运用到影视、广告、教育等多个领域，为各种气味商业应用场景提供系统解决方案。

解锁气味密码

上世纪90年代，一家名为DigiScent的美国公司开发出了一款科技产品——DigiScentiSmell，这款产品与电脑连接后能根据屏幕图像信息散发出不同的气味。但是在技术与环境都的不成熟的背景下，这款产品很快就销声匿迹。

时至今日，伴随全球科技快速发展，数字气味技术也开始迎来利好。伴随着嗅觉经济的逐渐起步，许多做气味的公司一般是为商业体等大型场所提供气味调配、传播等方案，但气味王国的思路不同。

气味王国-数字气味专家

"气味王国更多的是还原一个特定场景的气味，比如公园里的桂花香、沐浴露等特定的味道。这些气味不仅能够帮助用户增强记忆，还可以帮助企业建立品牌认知。”杭州气味王国商务经理张儒韫告诉新旅界(LvJieMedia)，目前公司的数据库有3000多种气味，涵盖了人们生活中所需的大部分日常气味,再通过总结气味的分类方式搭建气味数据库，所以能实现气味的数字化、网络化传输和终端播放。

她表示，目前的产品主要是配合视频实时播放气味的设备，一种是专门配合VR头显的头戴式设备，直接安装在VR头显下方，配合VR内容，对准使用者的鼻子播放相关气味；另一种设备脖戴式，目前已投放国内近百家影院的气味特效厅，无需任何操作，只要戴在脖子上，即可在观影时同步闻到对应剧情画面里的气味。

气味王国-气味播放器x-scent3.0

气味体验，相当于拾起了人们的另一个认知维度，具体运用场景令人充满想象。但对绝大多数消费者来说，“数字气味”都是一个全新的概念，但究竟聚焦在哪个场景，才能够最快地引爆认知带来流量，从而让概念从“新鲜”到“日常”？

气味王国选择了以将影院作为突破口，时至今日，全国已有"气味电影“特效厅近百家，气味电影付费观影人次超300万，而在中国海影城、柯岩风景区所开设"气味电影院"，便是“气味电影"在旅游场景的成功探索。

由于涉及的行业众多，气味王国开创了与各行业伙伴合作的商业模式。

气味王国-气味模块 TY2.0

“气味王国自身定位偏向研发，专注硬件的研发、生产与服务，业务则通过合作伙伴去推广与外部渠道合作。”张儒韫说道，以“气味电影院"为例，气味王国提供设备和技术，电影渠道方自己大批量采购设备，投放到各个影院中，电影观众可以选择在票价的基础上增加10元使用设备，气味王国则只负责气味料盒的补充和运维。

“我们致力于将气味做成一张嗅卡，类似于电脑的显卡、声卡的概念，当它植入电脑或手机以后，我们希望将来微信上给对方发玫瑰花的表情包时，它不再是一张图片了，而是真的会有玫瑰花的香味散发。”她说道，“作为国内首家数字气味技术研发企业，目前我们的产品在全球范围内还没有竞品。未来将通过不断研发不断更新，让更多人了解到气味的神奇之处。”

数字气味与旅游的碰撞

那么，"数字气味"缘何在景区如此受欢迎呢 ？"嗅觉体验"缘何成为新潮流呢？

"数字气味，大有可为。气味景区，大有亮点。"陈经理认为，“气味景区”备受市场认可，主要是以下三个原因。

其一，气味王国解决不同的人对气味的个性化、精致化需求，并结合不同景区的自身需求，延伸成为目的地旅游的新体验。

一方面，"气味景区“可个性化定制。从影片的角度来看，既可依托于目的地已有影片来"调制"气味播放器中的"味道", 又可打造专属于景区的"气味“属性较强的影片。从"气味体验馆"的造型来看，灵活多变。如绍兴柯岩风景区的“气味电影院", 坐着长条板凳，闻着黄酒的"陈香", 在充满民国风的影院，体验"那一山那一水那一城”的魅力风光，别有一番风味。

气味电影-嗅觉盛宴

另一方面，当"嗅觉维度"切入目的地游玩，作为景区中的融合项目，这对于景区也是有利可图的，这种新体验也能为景区的二次增长带来新入口。此外，气味王国还为用户打造了气味时光机专属小程序，智能支付简单易用，高效简单的操作也使得这项体验更加便捷。

气味时光机专属小程序-体验支付

其二，从设备到落地，目的地与供应商可选择的合作模式灵活多变。如提供设备的气味王国可把气味电影院作为景区亮点项目，与景区合作旅游套票参与套票收入的分成。例如景区正常门票50元，加10元套票可以体验气味电影，则景区与气味王国各分成5元。

“同样一套设备是可以放在多个地方的，作为目的地所支付的成本只是设备的出厂成本，耗材供给、设备维护的成本都由气味王国支付，项目场地和运营配置的支持也是很小的比例。"陈经理告诉新旅界，整个项目落地的成本均在多可接受范围内，且合作模式的商榷空间很大。

气味电影-场地和运营配置

其三，数字气味这是一个新的蓝海领域。科技的进步给我们带来了视觉、听觉方面的感官享受，为生活增添了很多乐趣。伴随着技术的飞速发展，人们希望获得更多维度的感知体验，当视觉和听觉到达瓶颈，嗅觉市场的巨大潜力日益显露。

自家饭菜的香味，熟悉的花香，常用的香水味……我们的回忆，很多都借由独特的气味而开启。有研究表明，气味的回忆在五感记忆当中最为恒久。而嗅觉这种极为精细的知觉方式，伴随着“数字气味+" 无限的运用场景，任何一个行业都可从中发现新商机。

“凡事都不会一帆风顺，气味景区的推广也面临一些困难和压力。"陈经理坦言，每一个目的地都有着自身错综复杂的利益系统，而景区作为一个传统的行业，在项目前期的沟通磋商耗时较长。

再有，数字气味技术有待完善。气味景区所依托的设备毕竟接待能力也有限，如何解决排队问题也需要提上日程。

同时，气味受限与很多物理因素，随着时间推移会弱化，而每个游客的嗅觉灵敏度也不一样，如何保证不同游客都能体验到最真切的味道呢？这也需要不断摸索。

数字气味-内容展示

此外，伴随着气味景区需求的增长，越来越多的目的地希望打造专属于自身的“气味影片”，未来势必将引入内容创作团队，那生产怎样的内容？市场是否买单？游客是否喜欢？这都是要考量的问题。

“怎样让更多的游客知道有气味景区存在，有气味时光机和气味电影院这样的新体验，这也是我们在推广中面临的困惑。"陈经理表示，对于未来的发展，一方面需解决来自设备更新和数字气味研发的问题，另一方面也需要将气味景区打出知名度扩大影响力，塑造为品牌。

“很难估算出一个准确的市场规模，但我个人觉得，用嗅觉去奔赴一场旅行这件事是受市场广泛欢迎的。”陈经理说，未来”气味景区”也将落地更多的目的地，这份"嗅觉上的生意"潜力无限。

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