Fitbit打败Apple、Samsung智能运动手表巨头的后起之秀

品牌简介

在全球运动手环市场，美国公司Fitbit是毋庸置疑的市场第一名。该公司以更加实惠的价格销售了更多的智能手表和运动手环，让消费者跟踪健康状况，与科技巨头苹果和三星电子争夺全球运动手环市场。

市场销售数据

Fitbit表示，该季度销售了290万个穿戴设备（包括智能手表和运动手环），同比增长36%。该公司产品平均售价下跌19%，至91美元，原因是该公司专注于更廉价的设备，以与科技巨头苹果和三星电子争夺市场。

根据金融机构FactSet的数据，华尔街分析师预计该公司在一季度能够销售200万个穿戴设备，平均售价为109.33美元。

Fitbit的健康解决方案业务在本季度增长了70%，收入为3050万美元。该部门的重点是基于包月会员的健身教练服务，将消费者与医生、医院和健身教练联系在一起。

该公司截至3月30日的第一季度净亏损为7950万美元，合每股亏损0.31美元，作为对比，上年同期亏损额为8090万美元，合每股亏损0.34美元.。

根据Refinitiv的IBES数据，不包括一次性项目，Fitbit一季度每股亏损15美分，低于华尔街分析师平均估计的22美分。

第一季度该公司收入从2.479亿美元增至2.719亿美元，高于华尔街预期的2.597亿美元。

Fitbit重申其全年营收预测值为15.2亿美元至15.8亿美元，预计将以更低的价格销售更多的智能手表和运动手环。

Fitbit预计目前所在的第二季度营收在3.05亿至3.2亿美元之间，平均值略低于分析师平均预估的3.128亿美元.。

该公司预计，第二季度调整后的亏损将在每股17美分至20美分之间。分析师估计亏损16美分。

根据statista，2019年在美国进行的全球消费者调查结果中，约50％的受访者回答了“您的个人智能手表/健身追踪器品牌是什么？”的问题。''Fitbit''。

值得一提的是，Fitbit一直是全世界运动手环的第一号制造商，后期才进入了智能手表市场，在手表领域的影响力已经远远超过了苹果手表。Fitbit手表已经在智能运动手表市场获得了半壁江山。

而在2018年拥有的健身或健康追踪器和智能手表的美国人中，按收入等级排序，购买Fitbit运动手环的高收入者人群占44.44%，中等收入者人群占54.76%，低收入者人群占48.41%。证明各个收入等级的消费者对Fitbit运动手环产生购买意愿，产品受众人群分布广泛。

网站情况介绍

Fitbit品牌独立站的浏览量虽然在近3个月份呈现了较为平稳的状态，8月总浏览人次达到2285万人次，平均浏览时间为接近4分钟，平均浏览页面接近达到4.30页，网站跳出率达到41.86%。

消费者群体大部分分布在美国，占总消费人群的63.15%。

研究员观察到，网站交互设计快捷方便，购物体验感好。网站和产品设计风格简洁大方，给用户留下品质调性不错的好印象。

消费者大部分是通过直接浏览或者通过搜索引擎浏览自营网站。其中，直接浏览的消费者最多，占51.71%，通过搜索引擎浏览该自营网站的消费者，占37.07%。在搜索引擎中，自然流量占比为91.32%，付费流量为8.68%。搜索部分，品牌词带来的流量占比79.38%，由此可见，该品牌独立站具有一定的品牌知名度和影响力，受到消费者的认可。

而在社交媒体方面，Fitbit的流量来源主要是Facebook，占49.13%。其次的流量来源是YouTube，占30.39%。

通过wayback machine ，研究员观察到：

（1）产品方面

虽然品牌于2008年成立，但是品牌涉及运动手环却是从2014年开始。

2014年以前，Fitbit一直是全球第一运动手环制造商。

2014年后，我们可以观察到Fitbit的产品种类越来越丰富，根据运动手环功能的种类也越来越细分，用户可以根据自己对于运动手环的需要、运动强度的大小等关键因素对于该品牌的运动手环进行进一步的挑选，简化了用户的购物流程，使得购物环节变得更加方便快捷。

除此之外，Fitbit还推出了可以链接WiFi的体重秤和运动耳机等与运动相关的产品，逐步向运动健康类产品线过渡，不断丰富并且完善产品线，吸引用户进行一系列的购买动作。

2016年，Fitbit还推出了可以为用户提供健康解决方案App，该App白天可以监测到用户全天的活动，例如：距离，燃烧卡路里和活动分钟的每日目标进度，并查看用户的健康趋势。晚上可以监测用户的睡眠。然后，通过用户使用App中的睡眠工具设置每周睡眠目标，创建就寝时间提醒和唤醒目标，并查看用户的睡眠趋势。

用户使用智能手机上的 Fitbit 应用程序，还可以记录用户的配速、时间和里程，从而改善您的跑步、步行和远足表现。还可以控制音乐，使用声控功能指令调控。

Fitbit 应用程序会将记录的锻炼数据在锻炼日程中弹出来，以便用户查看已经完成的运动量，用户可以通过查看可使用数据和趋势分析，不断朝着目标努力。

一旦用户达到锻炼的最高点，可以使用 Fitbit 应用程序分享视图或自拍照。用户可以将图片和数据发到任何社交媒体，或者通过邮件或信息，与朋友和追随者分享。

根据谷歌对于Fitbit的网站测速工具，研究员发现Fitbit的品牌独立站在移动设备上速度较慢，桌面设备的速度为中等水平。

与竞争对手Apple、Samsung相比，Fitbit的网页打开速度更为流畅，消费者购物体验感更好。

并且通过Google Trends，研究员观察到购物搜索中Fitbit的运动手环更加具有品牌知名度，受到大多数消费者的喜欢，消费者的购买意愿也更加强烈。

对于Fitbit感兴趣的Google用户主要分布在美国的威斯康星州、爱荷华州、新罕不什尔州，对于Apple感兴趣的Google用户主要分布在美国的哥伦比亚特区、罗德岛、爱荷华州，Samsung感兴趣的Google用户主要分布在美国的爱荷华州、俄克拉荷马州、内布拉斯加州。

这三个品牌的google购物搜索总容积以及用户使用移动设备以及桌面设备的比例如下：

在过去几年中，已经有若干家厂商已经退出了智能手表和运动手环市场，认为这种小众化产品发展空间有限，这一市场呈现出高度集中化趋势。Fitbit如何保持如今在运动手环市场中的优势并且持续创新，也是众多经济学者所期待研究的热门话题。

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