晋宁小伙16岁退学，抓住电商创业机遇，从0到90万的逆袭之旅

在创业的道路上，我相信每一个商家都经历过起起落落。从无知到无知再到彻底，电子商务带给我们的不仅是财富，更是对无限电商的探索和发现。

今天，一位来自普宁的年轻人讲述如何使用“活动玩法”，一个月将新店冲上90万销售额。

大家好，我叫谭海，晋宁人。因为我自己的原因，我提前退学了。当我十六岁的时候，就已经进入社会打拼。我从2013年开始接触电子商务，在淘宝做了两年。这个时期是我的成长期。在学习期间，我为将来的创业积累了资金，在蘑菇街上度过了一年，我也挣到了钱。

我接触拼多多的时候已经17年了，因为我在电子商务领域有一些经验，再加上拼多多在过去的两年里发展迅速，开始带我走向人生的巅峰。

最开始我开了一家服装店，因为拼多多平台的风波不断，当时也只是抱着尝试的心态去做，并没有做清晰的规划。

直到18年的夏天，我才开始经营一家好商店，并将我的产品定位于T恤衫。在我们老家最具优势的便是晋宁的牛奶丝布料，在一定程度上，牛奶丝的性价比很高。

所以一开始的货就是牛奶丝布料的，当时我一股脑就是想要减少成本，也没考虑别的，然而就因为少思考了一步，酿成了我拼多多之路的第一个大错。牛奶丝布并非没有得到拼多多消费群体的偏好。

特别是2018年，随着平台的优化，在保证消费者购物质量的同时，为了提高性价比，平台对商品质量的要求逐步提高，而我店里牛奶丝布料的商品，因为产品质量分数不符合要求，从而影响了一部分流量。甚至连活动都没有报上，生意一度萧条。

但没关系，凡事都会遇到困难，所以我重新调整心态，决心重振旗帜，找到问题的根源，从换布料开始，到处找工厂，再谈合作。

到了今年年头，所有的资源都备齐了，再经过一段时间的努力之后，我的店铺终于破茧而出，老店有了改善，今年新开的一个店铺，也取得了不错的成绩，并每个月翻倍递增，或许对比一些大佬来说，没有特别突出，但也是对自己的一份肯定，肯定了自己从头开始的选择，也肯定了自己的坚持。

说到电商的玩法，顾名思义那就是操作运营店铺流量上升的“套路”。打法千万种，选择一种适合自己的打法才是关键。下面我来给大家说说我最近做新店铺新品总结的一个月从0到90万多销售额的运营方法。

选款、基础销量

拥有一个好款，已经成功一半，所以一切要从选品开始，然而最直接快捷的就是利用推广测款，也许你们会发出灵魂三问，推广测款怎么测？新品新计划没曝光怎么办？出价高，测款成本高怎么办？莫慌，记下这句：付费推广低开，不高开，无曝光，操作基础销量拉曝光。比如说我一般都是选择场景推广，先不要出价很高，一般我都是低出价，通过调整资源位溢价来控制推广节奏。

秒杀活动

有了一定基础，就可以进行提报限时秒杀活动了。秒杀活动是我基本每月必报的活动，有一个月还上了20多次秒杀。根据我报名秒杀的经验，一般报名秒杀活动，要注意以下方面：

1、报名审核

任何事情我们需要思考背后的逻辑，比如活动报名，我们了解了活动小二的工作指标是什么，那我们也就能找到提高报名成功率的方法。就秒杀来说，主要是考核，在资源位上的商品能在多长时间内秒完，时间越少，效果越好。那这个情况下，非应季的商品无论有多好都是比不上应季商品的。

还有一个商品质量和售后服务，在秒杀活动中一定要注意，不然亏本卖出了商品却得到一堆差评，得不偿失。

2、标题、图片、价格等要求

标题、图片的要求我就不和大家啰嗦了，大家可以上多多大学看详细解读。重点和大家说一下价格问题，秒杀活动基本底线要求是商品必须是全网最低价，参与活动的商品所有sku都必须是全网最低价。

就我的店铺来说，秒杀的价格一般都是平本，甚至亏本，但是即使是亏本，也是能上活动就要上，从店铺长远发展的角度来说，这时候亏的钱必然是值得的。

3、秒杀活动配合推广

活动配合推广，我们有三个目的。

第一个目的，上了资源位，我们的目标是做销量，并且也要保证在秒杀活动中表现优异，因为一次活动的效果也会影响到后续各类活动的报名。所以上了资源位的同时，我们也要用推广来拉流量。

第二个目的，活动带来的流量反作用于推广，通过这一天的秒杀快速积累销量，推广的权重也会变高。

根据我的观察，现在一般来说，在秒杀排名是实时根据商品秒杀的效果调整，秒杀前期，你商品的表现就会决定后续秒杀的排名，秒得快的，排名就靠前，排名靠前又会获得更多曝光，所以前期推广力度一定要加大。

4、收割后续流量

做完了秒杀活动之后，第一时间去同步上爱逛街，9块9，领券中心等资源位，短时间快速积累起大销量同时我们的推广权重就非常高了，这个时候如果需要，再去提报一次大额限时秒杀，活动结束后，再加大推广，就有机会拿下更大的个性化首页，推文等资源位。

这样子一轮下来商品销量和权重已经非常高了，后续操作只需保持推广，维持销量权重即可。以上便是我一直以来实操的一个打法，最终想告诉大家的是，打法有千万种，没有正确的打法，适合自己店铺的便是好的打法。

“创业的路途是艰辛的。我一路摸索，有很多经验，也有很多感悟。我希望自己的经验能对其他初创者有益，让他们少走一些弯路。我也想用我的经历告诉青年创业者们，创业过程中难免会遇到挫折，但是千万不能轻易放弃，只要坚持一下，在下一个路口就能看见曙光。”谭海说。