回想一下锤子手机的历史,罗永浩短暂的疯狂和粉丝短暂的迷醉,确实可以算是近些年手机市场中一个不大不小的波澜
前两天看到了一个非常有意思的问题,“去实体店问有没有锤子手机,工作人员说锤子是杂牌机,对此你怎么看?”
回想一下锤子手机的历史,罗永浩短暂的疯狂和粉丝短暂的迷醉,确实可以算是近些年手机市场中一个不大不小的波澜。作为一个多次参加过锤子手机发布会,以及体验过多款锤子手机的人,那接下来我就来简单说说我是怎么看待这个问题的。
首先,从锤子现在的状态来说
目前锤子手机基本上已经可以算是凉了一大半了,核心领导层离职、生产停滞,如果和头条的合作再出现什么状况的话,可能这个牌子可能就真的凉透了。而且国内外不管是出货榜单还是销量榜,配拥有名字的也基本上就是华米ov苹果三星,其他品牌只能被归在“others”,在市场占有率上明显不足,自然会被轻视,从这个角度来看,“others”的品牌被称为杂牌机好像并不为过。
各品牌手机销量趋势
第二,从锤子的影响力来说
其实根据我的观察和了解,所谓的锤粉,有一大半都是真正的“罗粉”,喜欢锤子的动力都是来自于对罗永浩的喜爱,罗永浩的名字是和锤子的品牌绑定在一起的,提起锤子必然要提罗永浩,而提起罗永浩,你却不必一定带着锤子。既然对这个品牌的喜爱不是建立在产品基础上的,那对于锤子这个品牌来说,受众基础就不够牢固。虽然罗永浩带着锤子走进了鸟巢,但是终归是一小群人的狂欢,终究不能是大多数人的选择,影响力总归是不足。所以从影响力的角度来说,锤子被归为杂牌机也很正常。
各品牌手机销量排名
第三,从锤子的销售模式来看
与曾经的魅族主要依托线下店销售不同,锤子的销售策略就是主打线上,而如果你去问线下手机销售的从业者的话,得到的反馈自然不会是积极正面的,毕竟锤子没有让线下渠道挣到钱。
罗永浩
第四,从人群差异来看
不同人群对于不同产品和品牌的理解是千差万别的,毕竟信息接触的不对等、经验背景的不同,这都很好理解。举一个简单的例子,谷歌手机在原生安卓粉心中拥有至高无上的地位,但是如果你去线下手机店问的话,店员大概率不知道谷歌还出手机,甚至有可能都不知道谷歌这个公司。
第五,从销售的主观因素来看
销售的工作是卖手机,既然你去线下门店问到了他们没有销售的产品,那他的态度自然会转变成为“我要告诉他,他想要的手机多垃圾,然后让他买我的手机”。有了这么一个思想过程之后,对方自然会告诉你锤子手机不行,我这里有更好的,再直观点就是,“锤子手机是杂牌机”。
罗永浩背影
最后,我想说的是,锤子这个品牌在国产手机的进程中是一个昙花一现的存在,的确挺让人感觉惋惜的,但是这个结局已经是被种在了锤子的基因中了。罗永浩是一个好的产品经理,但是他的偏执却很难带好一家企业。同时,目前华米Ov实在过于强大,在新技术的投入上有着更前的实力,以锤子的体量,去和他们竞争结果也是可想而知。
不过的确,从一个消费者的角度来说,我也更愿意市场上有更多不同的声音,而不是看到市场被几家头部厂商所垄断,千机争鸣的局面固然杂乱,但是却能够给消费者更多的选择,从用户的角度来看,也许那才是真正能让人感到兴奋的时代,而那个时代,可能已经不再。
最后,如果你喜欢我的文章,欢迎关注、点赞、转发、评论,么么哒~
领取专属 10元无门槛券
私享最新 技术干货