网络销售如何寻找潜在客户

许多网络销售人员，由于缺少或者掌握不了潜在客户，采取乱撒网的方法，结果时间一天天的过去，销售业绩没有什么增长，反而，把自己的身心搞得非常疲惫。那么，网络销售人员究竟如何才能在网络发觉哪些是他们的潜在客户群体？

寻找潜在客户的方法有很多，但是为了能够确保寻找潜在客户的有效性，你必须把握以下3点基本要求。

1、了解与本行业相关联的行业

我们如果了解关于本产品服务行业，就是可以从他们那里获取或者筛选许多关于潜在客户的资料。

2、了解销售产品的特性

至于产品特性方面包括甚多，其中你要了解产品的所采用的原料，产品的工艺技术，产品卖点等，甚至要了解一下同行产品及相关的产品。我们网络销售人员只有充分了解自己的产品特性，才能有效定位哪些客户是我们产品的真正需求者。

3、了解你所要销售产品的行业特性

如果销售人员连自己销售产品所属的行业性质都搞不清楚，你怎样可能最大范围内去寻找自己的潜在客户。对于当我们网络销售人员来说，还必须充分掌握自己产品相关环节的特性，才能更好地为自己寻找潜在客户打好基础。

寻找潜在客户的方法：

1、通过相关行业及分类信息网站上找客户，一般每个所在的行业都有一些行业相关的网站，这些公司在这些网站上出现一般目标客户都比较集中。可以行业细分中搜索找到相关公司联系信息。

2、一般公司都有黄页，我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。有好多专业类的行业黄页，业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料。查询起来很方便，只是花费的时间多。

3、加入各种有关的论坛、QQ群，能让你迅速结识和接近自己的目标群体，建立自己的博客或者微博，在博客上宣传你的产品、解答问题，组成自己的网上圈子。

4、通过相关软件，如：搜客通，搜索客户的软件，通过搜客通搜索客户信息，可以精准搜索到大量客户信息，帮销售人员解决了不少烦恼。

5、还可以通过阅览的广告来获得我们想要的客户。