靠一款糖果走南闯北：这位66岁的老婆婆，如今坐拥亿万身家！

说起中国商界女强人，大家最熟悉的非董明珠莫属。此外，还有老干妈的陶华碧、香江集团的翟美卿等。而在食品行业，有一个老婆婆凭借一款糖果，打下了数亿身家，她就是马桂敏。她创办的品牌被誉为糖果界的老干妈。

九十年代初，由于家庭原因，她离开工作了十年的海淀永丰糖厂。凭借着在工作时积累的人脉，她筹集了8万元开始自主创业，创办了马大姐糖厂。彼时，市场上的糖果品牌不胜枚举，各档次、各品类的产品应有尽有。在竞争激烈的环境下，一个新生的品牌要想在北京立足，有着不小的难度。

起初，因为工厂规模不大，所以只能生产一种产品——酥糖。有趣的是，恰恰是因为专注于一个领域，使得马桂敏有足够的精力去发展。经过一番调查，她决定从北京周边及外地市场做起，重点开发流通渠道，采取“农村包围城市”的策略。凭借亲民的价格，加上不错的口感，终于一步步站稳了脚跟，马大姐糖果开始风靡起来，生意越来越好。

跟很多企业一样，马大姐的发展也不是一帆风顺的。随着市场竞争不断加剧，以及南方糖果品牌的冲击，公司产品的竞争力直线下降。在此情况下，马桂敏跟同行学习运作经验，开拓视野。她先是在沿海一带考察，之后又到海外参观学习。

回国后，她引入国外先进的设备及运营理念，对公司进行了大刀阔斧的升级改造。一是脱离流通渠道主攻商超，二是丰富产品种类。为此，她将这些年赚来的钱全部投入进去。进入新世纪后，公司成功进入终端商超卖场。此外，产品也从单一的酥糖扩展到奶糖、硬糖、软糖以及巧克力等糖果，共几十个品种。更重要的是，公司的大产品体系也从这个时候开始组建了起来。

可是好景不长，马大姐的发展很快又遇到了麻烦。为了进一步抢占市场，各大糖果企业开始投入大量资金打广告，提升品牌知名度。与那些财大气粗的企业相比，马大姐显然处于劣势。但坐以待毙不是马桂敏的风格，在对区域和渠道进行了充分研究之后，公司敲定了大城市带小城市，大卖场带小卖场的市场战略。比如重点开发北上广等大城市，进而辐射周边城市。优先进入家乐福、大润发等大型商超，进而逐步影响小型商超。

通过这一系列措施，当年马大姐的销售额就突破了千万大关，不到几年又迅速做到年销售破亿的目标。慢慢在业内站稳了脚跟，并成为华北区域糖果品牌的老大。目前，马大姐旗下拥有甜蜜时光、小贝尔、赛芙力等众多糖果子品牌。

经过几十年的打拼，如今66岁的马桂敏已坐拥亿万身家，并在今年9月获得杰出企业家的荣誉，不过她却依旧在公司最前线奋斗着。随着消费转型升级，大众对食品的品质要求肯定会越来越高。而在她的带领下，马大姐也在不断地求新求变。