OYO2.0模式签约酒店百日破3000 再现“OYO速度”

  OYO酒店自起步以来，就一直处于行业舆论的中心。创新的商业模式和互联网思维的运营手段，都以颠覆传统的挑战者形象，被人“津津乐道”，唱衰者更是不计其数。但OYO用实实在在的成绩，一次又一次地证明了自己。

  1.0模式阶段，OYO就用速度和规模刷新了行业记录，升级2.0后，OYO实行“规模化+精细化”双轨并行，着重提升运营品质，同时扩张不降速。OYO到底做对了什么，使得自己保持着飞速的成长？

  全栈式酒店生产线，推动OYO高速裂变

  OYO酒店裂变式发展的成功，必要前提就是解决了“人”的问题。众所周知，传统的“店长模式”，严重依赖人力管理，也让酒店品牌无法迅速扩张。OYO酒店首席发展官胡宇沸表示，OYO的赋能体系旨在依托技术和人才优势，以中心运营系统和专业化分工团队替代店长职能，真正为酒店业主提效降本。

  在具体操作层面，OYO酒店打造开发、改造、运营、分销四大核心能力，构建技术和人才优势，建立全栈式酒店“生产线”。并且，借助中心化的运营系统和专业的分工团队，这条“生产线”颠覆传统连锁体系中一人管一店的“店长模式”，突破人才培养速度对模式拓展的限制，既提升人的效率，又减少人对于运营的影响，保持OYO酒店模式复制的可靠性，是OYO实现“规模化+精细化”并重战略的重要依托。

  OYO酒店合伙人兼首席运营官施振康对于自己企业有这样评论，“从来没有一家连锁酒店能跑出这样的速度，同时还能持续增强自身的精细化运营能力，持续给业主带来价值”。

  OYO酒店以街道商圈为中心、区域内以点带面的‘巷战’打法，这是2.0模式一路快速扩张的重要原因。

  为此，OYO酒店根据1.0时期绘制的城市热力图谱，将城市版图区分为不同的街道商圈，根据商圈内OYO酒店的运营数据，锚定区域内人流量、入住率、消费水平等参数，并结合第三渠道数据的多次验证，最终科学高效的确定商圈内其他酒店的收益情况，科学全面的数据成为保底方案制定的坚实基础。

  OYO酒店首席收益官朱磊表示，“作为中国第一家推出收益保底的连锁品牌，OYO酒店推出2.0模式后，借助1.0时期积累的数据和运营经验，我们在推广过程中探索出以街道商圈为中心、区域内以点带面的‘巷战’打法，这是2.0模式一路快速扩张的重要原因。”

  OYO对于中国酒店业的颠覆已经得到了市场和业界的双重认可。在环球旅讯峰会上，面对环球旅讯CCO王京的提问，美团副总裁郭庆表示，“我们对OYO 以及存量酒店市场的认知在不断迭代中，最开始看不明白这个赛道的价值，但现在看到了这个赛道的两个价值：一，它可以帮助整个酒店行业线上化率的提升；二，它确实引起更多资本对酒店行业的关注。”

  升级2.0，OYO全方位赋能合作酒店

  看不懂、学不会、很佩服，是某银川OYO酒店业主徐姐，对于2.0模式的最大感触。徐姐的一家酒店开在银川火车站附近，在签订了2.0模式后，7月8日，徐姐完全交出了酒店的控价权，房价均由OYO酒店的管理系统决定。

  刚开始，徐姐酒店的定价直接掉到了29元，让徐姐坐不住了：“小闫啊，这是什么鬼？！”资产经理闫朴向她解释，这是先以低价为切口，然后再慢慢把定价涨上去。

  随后酒店的火爆也应证了闫经理的话，有人打着车赶来住店，到店还不相信，非要先看房。我们这毕竟环境可以，住一次他还来。在不到一周的控价期间，酒店爆满。随后，系统开始逐步提价。目前，房价基本稳定在过去的正常水平，70多元，但入住率却始终维持在90%左右的高位，是过去的两三倍。

  看到OYO的“神操作”，徐姐决定在自家的其他酒店也模仿一下，“你们降价我也降，可费劲了，就是做不起来。”徐姐尝试这复制“OYO模式”，但是调价、活动，各方面都需要专业的技术支撑，个人来弄完全是一头雾水效果欠佳，尝试了一段，徐姐不想再折腾了，她把这家酒店业也托付给OYO。

  OYO2.0不仅从根本上改变了酒店的运营和定价模式，还改变了单体酒店的获客模式。某OYO酒店业主彪哥说，现在的客人都是从线上来的，散客只是个别，客源稳定了，自己也安心了。

  对于获客模式的变化，彪哥是意外发现的，以前常住在朋友家酒店的客人，变成了自己家的常客，附近其他家具建材市场的业务员，也跑远路来住。过去他还从没遇到过这种情况。

  他询问客人，咋跑到这来住？客人说，你这便宜。他又问客人，你怎么发现的？客人的回答是，网购。

  据了解，OYO酒店已经全面接入美团、携程、艺龙、飞猪、去哪儿等OTA平台，实现了强势引流、也方便了业主管理。OYO通过集团层面的品牌展示，极大的提高了酒店的曝光率和转化率，最终带来酒店RevPAR以及整体收益的提升。

  在进行了一段时间的OTA优化后，四海宜家的OTA评分从3.5分上升到了4.5分。

  对于OYO酒店给业主收益带来的提升，朱磊表示，2.0模式的发展兼顾了速度与质量，2.0酒店在数量高速增长的同时，整体仍保持80%入住率的业绩，这离不开OYO酒店精细化运营能力的升级。

  9月9日，OYO酒店宣布2.0模式签约酒店突破3000家，西安、成都、重庆三城签约酒店破百。此时，距离OYO酒店2.0升级启动正好100天。成绩的背后是正确的企业战略下不断为业主创造价值。通过改变原有的店长模式，令成功模式可以迅速复制；掌握定价权，实现扭亏为盈；打通OTA平台，稳定客源让爆满不是昙花一现。

  随着OYO2.0的深入，酒店行业也随之活跃起来，一些正向的改变正在发生。无论是新型酒店人才的输入、新型管理运营思路的灌输、新型酒店业主合作关系的创造等等，都是OYO带来的良好效应。

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文章来源:经济日报-中国经济网