选品＋渠道＝征服10亿二类电商的唯一路径

选品是二类电商市场中最基础和最关键的问题，一款有潜力的爆品是在二类电商市场大赚一笔的必要。对于二类电商主而言，选出最适合的单品是驰骋二类电商的主要条件。

《2020中国消费者调查报告》指出，多数消费者出现消费分级，有的更关注品质、有的更关注性价比。绝大多数受访者在支出方面都表现得更加谨慎。60%的受访者表示，即使自己比较富有，但仍希望把钱花在“刀刃上”。

根据二类电商市场运营规则来看，将产品包装得耳目一新，在第一时间抓住消费者的注意力，刺激消费者的购物欲望也是很重要的。

对于二类电商主来说，如何选择合适的类目，并且如何为产品选择合适的广告投放渠道，就变得格外重要。

选品和渠道缺一不可

在二类电商市场，不同的商品有不同的消费人群，不同的渠道聚集着不同的受众人群。想在二类电商市场做出成绩，那么就要根据商品的消费人群搭配受众渠道；或者根据不同的受众渠道搭配合适的商品。消费者在二类电商市场中让选品和渠道紧密相连不可分割。

在品类选择和渠道选择过程中，切记不要盲目跟随大流。对于不同的二类电商主来说，能让商品变爆品的唯一方式，是选择和自己商品消费人群所匹配的投放渠道。在二类电商市场中，永远都是最合适的才是最好的。

了解商品了解渠道

在挑选商品的过程中，二类电商主要多问问自己，这款商品能否成为潜力爆品，其主要卖点在哪里，消费者卖了之后能给消费者带去什么。只有把商品了解清楚了，才能知道商品对消费者的价值在哪，如何突出其价值让消费者一目了然。

在选择渠道的过程中，二类电商主首先要了解的就是各渠道的主要受众人群，其次是这些人群喜欢的广告形式和广告创意是什么样子。结合商品主要价值就能为商品选择出最合适的广告形式。

洞察时下热门商品，了解消费者购物趋势

例如美食特产类单品，从DataEye-EDX数据平台可以看到过去7天销量较好的美食特产类单品都是生鲜类产品，很符合当下消费者的消费理念。

《2020中国消费者调查报告》指出：更多消费者表示会有意识地选择健康食品，这一情况在城市更为明显。55%的受访者表示“健康和天然原料”是他们购买产品时的首选因素，此外“无糖”、“有机”等概念也比较重要。低线城市消费者也崇尚健康生活方式，可见他们对健康生活方式的理解和高线城市消费者有着微妙差别。

当下什么商品更受欢迎，热门商品趋势是什么？什么渠道最受欢迎？什么样的广告形式成本又低吸睛能力又强？没有数据支撑的“我认为”是不靠谱的。二类电商主、二类电商运营可以通过客观数据来把控市场趋势，使选品决策、投放决策更科学。同时，商家对商品投放也应该如此。

二类电商主可以选择自己感兴趣的商品类目，在DataEye-EDX大数据平台上查看近日销量、投放渠道以及广告素材，还能在第一时间观察到相关品类信息。增强选品数据信息支持，完善自己的投放策略。

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