张磊：商业发展的五个阶段

作者：同台张磊

纵观改革开放四十年，以及未来商业发展，有一条规律不变，这条规律就是商业发展的五个阶段：

第一阶段，在85年之前，物品极其稀缺的时候，只要你拥有了一些物品，你就拥有了市场，我们叫它品物阶段。

第二阶段，在95年以前，开始品类分化，也就是说我们在这一阶段，比别人多一些东西和更丰富一些产品，我们就更能赢得客户，所以这个阶段叫品类阶段。

第三阶段，在2005年之前，我们发现人们的生活改变的越来越好的时候，我们对品质好不好的问题，开始追求了，也就是我们经历过有没有和多不多阶段之后，走到了好不好，所以我们对品质要求开始，这就是我们看到的两大战开始，即价格战和同质化大战，表现突出的就是，家电大战和家纺大战，之所以发生就是因为开始追求品质，提升品质为导向的商业环境改变，所以大家开始重新的洗牌和追逐。

第四阶段，在2025年之前，我们发现，品牌阶段的来临，到了消费者值不值的阶段，可是品牌阶段他也是有两个过渡阶段，第一个叫做产品品牌阶段，第二个叫做消费品牌阶段，这样的话也就是在2005年到2018年左右的时候，我们一直看到的都是产品品牌阶段，随着消费者的选择性能力增强，他的自主性增强的时候，我们发现从2018年以后，到2025年，消费者品牌阶段开始，两者有什么本质的区别，其实，一种是以企业方也就是供给方为主，另一种是以消费者的需求为主，需求方有主动的选择权，而以前是供给方以确保自己的利益为前提的控制权，这叫话语权倒置，所以现在的话语权，已经开始逐渐的由供给方转向需求方，这就是我们面临的生意不好做、业务很难做、企业真不容易的种种现象的发生，其实这根本就不是问题，他的本质就在于我们是否了解消费者，了解我们的用户，把我们的品牌快速的转化成为消费者所认知，被消费者愿意选择的阶段，这样才是当下转型的必然，我们可以看看真正的消费者品牌阶段，我们其实在整个产业链上的每个人都是有机会的，这些机会莫过于以消费者为导向的，产品品牌的出现，终端品牌的出现，供应链品牌的出现，原材料品牌的出现，还有服务平台品牌的出现，也就是说，在任何一个产业里面都有这五个品牌，即消费者为导向的品牌再次创造和再次打造的机会，所以，我们只要在我们产业里从新抓住这个关键的时机，我们仍然能够转型成功。

第五阶段，从2025年之后，一直到2050年前后，消费者再一次的升级，他们在不受任何一个产品商的作用，他们有一种愿意和不愿意的需求，以及自我创造需求的特征，也就是品味阶段，这个阶段是一种极高的阶段，而这个阶段告诉我们一件什么事情，如果我们不把握品牌阶段，估计在品味阶段，我们连一次机会都没有了。

在这样的新商业环境下，具备那些能力才能做到未来的强企，到底如何强大才能够实现和适应市场？下一篇文章我们再讨论