短视频带货越来越火，新疆小伙成好看视频“卖枣大王”

不同于其他网红品牌，鸡蛋大小的和田大枣一举实现了6天卖出1万斤的销量，这个令整个零售行业感到震惊的销量却是从新疆和田大漠地区产生的，而这1万斤的红枣已经派发到千里之外的用户手中。

这位卖家叫李亚龙，原本的事业是种植枣树以换大漠为绿洲，卖枣这件事既在情理之中、又在意料之外——枣多了自然可以供给销售，由于当地受众有限无法消化红枣，意想不到的是，时代给了他新的机会。

“新疆农村小龙”是李亚龙在今年4月在好看视频上注册的一个账号。从开始试着拍一些Vlog介绍新疆的风土人情开始，很快，他的视频因为真实、朴实得体现了新疆农民真实的生活面貌和当地独特地貌风光，收到了很多关注。于是他顺势在视频里介绍起当地滞销的和田大枣，没想到一炮打红。

事实上，在2019年，主打新模式、新场景的“新消费”成为热议话题，各平台带货从试水走向成熟。把商品的广告做成有趣的内容，通过平台分发而获得大流量推荐和分享直达用户，再通过社交网络实现大规模复制，这种始于直播的带货模式开始在短视频平台被沉淀、放大，以好看视频、快手等国民短视频平台为代表的短视频“土味带货”一炮走红。

新带货时代平台赋能：短视频带货走入寻常百姓家

2019年短视频行业驶入了商业变现快车道,短视频电商变现方式成为各大平台以及内容创作机构发力的重点,也是消费者目前最普遍的消费和娱乐方式,随着电商与短视频直播结合更加紧密,短视频正成为电商平台的发展新趋势。

像好看视频这种短视频带货，将果农和天南海北的用户连接到了一起，而相比电商平台的“一锤子买卖”，短视频带货更呈现出一种交易双方的强粘性，进而推动下一次的复购。也正因如此，好看视频成为越来越多类似小龙这样果农的卖货橱窗。

不过，相比图文创作，短视频Vlog拍摄毕竟成本要高一些：哪怕只用手机来拍，也要有基本的场景、布景，最好会设计有趣的情节剧本——即使是拍农民生活和本地风土人情，也要考虑怎么抓住用户最喜欢的场景、画面，更别说很多视频还需要一定的后期渲染剪辑、字幕匹配，才能在众多内容里脱颖而出。

毕竟，同样拍摄农村简谱日常生活而红遍全网的古朴女神李子柒，除了早期视频自己拍外，也从2017年就组建了相对专业的团队来配合，从内容到带货也成为了一个比较顺承的过程，纯手工的制作也助力她成为了文化的传播者。

但对于普通人来说，在做内容和带货之间的困难，也正在被视频平台的新技术所填平。今年5月，好看视频宣布上线Vlog拍摄“神器”，包含一键大片和智能AI中英双语字幕等功能。除新功能外，好看视频还推出“Vlog蒲公英计划”，提供5亿现金补贴，20亿流量扶持，全面赋能Vlog创作者。

此外，好看视频还推出了创作学院，开设了“好看课堂”、“红人学院”等课程。“好看课堂”主要针对新手创作者的，可以让创作者在线学习基础拍摄，参与三农、美食、旅游特定场景化的技巧教学；如果创作者有一定拍摄能力和粉丝量，可以直接在“红人学院”与行业大咖和头部红人学习快速涨粉，进而实现IP化商业运作。

“咱们这个平台有专门的运营人员每天给我进行指导沟通，也能让我在摸索前进中快速找到方向。在流量上，给予了很多扶持的同时还不断帮助我推进农产品销售方面的难题，让我短时间就在视频带货方面得到了快速成长。”李亚龙直言，酒香也怕巷子深，如果没有好看视频平台的帮助，他家的红枣肯定会滞销，如今邻居们都找上门来让他帮着卖了。

带货：从爱上短视频事业，到收获的意外之喜

用短视频一边记录枣园、闲话日常，一边把货卖出去，这是新疆小龙的简单日常。小龙出生在河南，十几岁时候，跟随父母到新疆和田成为“兵团人”，一边种地，一边维稳戍边。随着新疆建设治理沙漠，“沙漠变绿洲”逐渐成为现实，他也是十几年来就扎根在这片土地，也爱上了这片土地。“最开始做短视频，其实就是想介绍一下我们美丽的边疆。”

陈亚龙觉得，通过短视频，不管是来过新疆旅游的，或者从来没有来过新疆的，都能通过我的视频镜头看到这里最平凡和真实的生活。他的第一支视频是今年6月上传，当时他骑着电瓶车带着千里之外的“看客”参观自家的果园，当时的枣树还叶茂葱葱，粒粒青葱藏于叶后，几乎看不出是大枣。“随着视频越来越溜，园子里的大红枣也基本跟鸡蛋差不多大。刚好本地销路很一般，视频上也有人问，就顺势卖起大枣，没想到特别受欢迎。”

今年10月27日，小龙发布的《新疆摘红枣的最快方法！纯手工3秒钟一棵树，比用棍子强多了》在好看视频获得了160万的播放量。通过好看视频，小龙不仅为大家展示了新疆独特的地理风貌和人文风情，也打开了自家和田枣的销路。

“其实就是很真实的去跟大家展示咱们种出来的大枣，用户看着放心就会直接买，有自己吃的，也有送给人的”。在好看视频下面的购买链接中，来自天南海北的用户都可以直接下单购买。根据陈亚龙的粗略统计，他的顾客较为集中的是河南、山东和广东等地，而很多顾客都会重复购买。

在好看视频，和陈亚龙一样分享者有趣故事的人也越来越多。25岁的小伙秦钲博通过“探索兄弟”记录探索自然，并尝试在好看视频“开店”，卖一些各地的土特产；而吴燕一边在好看直播“养狼日常”，一边也开始做起了卖新疆特产的生意。

作为侗族日常生活记录者的“湘西十三妹”，更是在好看视频上持续发力，希望通过更多更好优质的内容，把家乡优质的特色风土人情内容拍好、讲解好，并让家乡特产以及周边的好产品分享给更多的朋友。“以前我和奶奶做红薯干只能拿到集市上卖或者朋友圈卖，现在因为在好看视频的大流量及商城的转化，可以把家乡的好货分享给更多人。”十三妹这样表示。

据了解，除了日常化运营，像双十一、双十二等每一次活动，好看视频平台的“出货”数据记录都会刷新，一大批像“新疆农村小龙”之类优质账号脱颖而出。

出于这种信任，新疆农村小龙已经和好看视频达成了独家合作。“在双十二最多的一个人下了四百多斤，听说送人特别受欢迎。我现在就是在备战年货节，邻居的货备好了，就等着我的视频出来，我现在懂得更多了，以后视频一定更好看!” 李亚龙信心十足。