中农网CEO孙炜：产业互联网时代企业转型升级的路径

2019年，互联网进入到产业互联网的新时代，国家政策持续利好，产业互联网的发展步入快车道，物联网、大数据、区块链、人工智能等新技术正驱动着传统产业链从内到外进行数字化、智能化升级，传统产业和新技术结合带来的乘法效应，正在构建一个全新的经济时代。

今日（12月20日），2019第六届中国产业互联网大会暨第三届宁波产业发展论坛在宁波召开。大会上，中农网作为唯一一家从事大宗农产品流通的企业，连续第三次获得“2019产业互联网·B2B十强”的奖项。中农网旗下全资品牌中农易讯也凭借在产业全流通场景上的数字化实现能力，获得了“2019产业互联网·数字化先锋“的称号。

会议上，中农网CEO孙炜在圆桌论坛中，分享了对于“产业互联网时代企业转型升级的路径”的想法。孙炜认为，产业互联网企业要结合大趋势去谈行业应用，而不能只根据自己对场景的认知和理解，不管是交易服务、金融服务，还是行业的整体解决方案，其本质始终围绕了两个问题：第一，客户是否真正需要？第二，成本是否够低？

以中农网的茧丝区块链Z-BaaS为例，孙炜介绍，仅仅一年的时间，中农网已经用区块链帮助银行、丝厂、茧农进行了超过3万笔结算，让银行、丝厂、茧农得以链接。

产业互联网时代，传统企业的转型就是用新技术变革旧行业，而技术化和数字化都只是实现变革的手段，在变革、升级的过程中最重要的，是要为客户创造链接能力，帮助客户获得自身生态以外的资源。

同时，在传统产业进行技数化的时候，还必须要考虑变现问题，如果只是为了技数化而技数化，不能为客户创造有效价值，可能还不是最好的时间窗口。

在技数化的实现路径上，孙炜表示，对于覆盖全产业链的服务，不能只用一个标准化的产品，因为我们的客户可能不具备提供标准化数据的能力。比如说将区块链应用到供应链金融服务，向丝厂提供相关产品，丝厂作为农业企业无法提供征信报告、资产证明，这时，标准化的产品就不能适用，我们只能去拿他的水电费、社保这种合法又有效的数据来验证他和生产相关的资产价值，然后才能对资产进行定价、数字化。

也就是说，在对全产业链进行技术化的过程中，要站在不同客户的立场去进行设想，只有我们满足了客户的有效需求，客户才会参与到我们的转型升级当中。

可见，在产业互联网的时代，转型升级并不是一家之言，技数能力是转型的必要条件，但不是充分条件，还需要与产业、服务、客户、合作伙伴共舞共建，才有机会可言。在未来，中农网也将继续致力于农业产业互联网的生态共建，修炼内功，链接价值。