花羽星河：实体店，别再把利润当作唯一“活下去”的救命稻草

花羽星河：颠覆传统行业思维，改变现有经营模式，从实战中为门店中小微企业分析拓展盈利思路，解决经营问题，整合资源让利润成倍增长。

中国的母婴行业始于上世纪九十年代末，暴发于2005年，在走过了青春期，经历了成年礼后，现在它正在步入暮年，从暴利转入了微利，甚至下一步的无利时代。无疑，母婴行业必将迎来更大规模的洗牌，涉及产业上游、中游、下游的每一个个体。

做为直接和消费者发生关系的终端店面，房租的不断上涨让固定成本始终降不下来。虽说采购成本属可变成本，但因店面体量普遍不大，价格得不到上游资源支持。此外，连年上涨的工资标准和国家对五险一金的规范执行，将用工成本不断推高。店面依靠传统商业思维去抓管理、做运营、做活动，已无法从根本上解决盈利问题了。

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与门店生存绑在一起的代理商，日子同样不好过。这个行业并不缺产品。传统代理商靠产品库存转移、追求稀缺产品高毛利，寻求产品垄断的时代一去不复返。他们面对的将是厂家任务越来越大，库存、滞销货越来越多，资金被严重占压。而且业务拓展、新品推广、业务回款、跟进服务都会越来越难，总之生意不好做，利润点越来越少。如果按照传统思维的打法，如今的代理商只剩华山一条路：做大品牌的搬运工，赚取微薄的配送费。不仅没有主导权，甚至随时可能被砍掉，彻底丢了江山。

我们必须下定决心去改变。

首先要改变得，就是思维方式。跳出圈子思考问题，用更高维度的思维方式，改变母婴店传统的、平面的、单一的盈利方式，升维至多元的、立体的、组合的高维度赢利模式，寻找更多盈利点，拓展新的盈利空间。

一个店面，产品就那么多，所覆盖的区域范围也很有限，精准顾客群更是屈指可数。无论从量价、时间、空间，都将经营者禁固在了一个屏障之中，而你依旧将提高销售额、增加毛利当做救命稻草。今天，利润在传统盈利的模式下早已找不到出路和答案。

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我们应该站在更高维度去思考，研究如何抓住非准顾客群体，延伸行业外产品。把受众人群、产品线无限放大，让盈利空间得到膨胀，最终让消费场景、销售方式和渠道得到彻底改变，重构盈利模式和空间。

电商的崛起分走了门店很大一块蛋糕。如今，传统电商又大步流星迈向了社交电商，盈利的核心不再是产品，而是“人”。

这个趋势，为传统店面再次开启了升级的窗口。门店现有用户就是财富。将门店打造成一个现有用户的创业、创富平台，让他们变的更加活跃。他们不仅是你的顾客，还会是你的事业合伙人，由你带领他们实现更多自我价值。这样，用户升级成为门店的分享者、传播者、受益者，帮你找到更多入口，使你获取更多盈利点。

此外，重新设计股权架构，让员工当家作主，将门店变为他的创业、创富平台，成人达已，蛋糕才会越做越大。

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门店要改变，代理商更要改变。

未来已来，纯服务将是代理商最终角色升级的业务核心。产品只是你与门店发生关系的工具，把产品交由上游平台去打理，将自己变为纯粹的服务商，你能帮助多少门店走出困境，你的生意就能做到多大。

无论门店还是代理商，靠卖产品盈利的那套商业模式已经走不下去了。今后，最大的竞争力来自新渠道构建，而帮扶是形成这一优势的最大支点和智点。最终，你所构建的生活圈、生态圈决定了你的生意圈。

未来的门店，将会重新定位“产品”功能，实现行业内引流，行业外盈利。微成本，微投入，结合上游平台打通从厂家到顾客的环节，彻底改变店面场景，线下体验，线上下单,由“卖产品”升级到“提供一种生活方式”，最终，让门店形成万物互联的母婴生态圈。通过模式的转变，两个店就可以完成原来传统十个店的销售，没有那么多店，不用那么多员工，成本自然得到降低。而代理商也终将完成服务商的转变，成为不仓储、不进货、不卖货、不养销售人员的零投入、轻运营的纯服务型公司。