“品牌战略”是中小企业做跨境电商的重点

跨境电商平台的崛起，让中小外贸企业建立海外市场品牌带来难能可贵的历史机遇和市场红利。很多跨境电商企业在短短几年内在海外建立了响当当的海外市场品牌。中小企业做跨境电商的最终目的就是建立品牌，品牌效应对于市场来说无疑是影响巨大的，中国拥有几千万的中小企业，中国的厂家的现状是：能够生产高质量产品，但是没有自己在国际市场的品牌。

跨境电商怎么做好品牌呢？这需要从这几点开始着手：

品牌产品定位

产品定位一般分两种，跑量型和利润型，走量型的价格比较低，但是既然是品牌也要保证一定的品质，同时保护自己的知识产权专利等权益。

品牌市场定位

一般可分为国家地理定位和消费行为定位实现，现在TOSPINO跨境电商平台都有调研数据服务，通过数据看到竞争对手的品牌，售价，还有消费者的年龄层次等，通过这样的数据分析出消费者特点，从而做出品牌市场定位。

品牌的渠道定位

跨境电商平台市场成熟度会影响品牌运营方向，所以选择很重要。欧美市场相对成熟，卖家更需要做精品牌，质量认证。而非洲印尼越南等则属于新兴市场，物流基础设施，物流通道海关清关还在成长中，品牌很难存活，卖家可以通过TOSPINO等跨境B2B平台可以实现更好的品牌推广。

如果传统工厂想通过自己的努力去获得一线生机，掌握自主权，核心技术是关键。有了技术，可以打造自主品牌，即使不想自主品牌，生产中也有竞争优势。工厂打造自主品牌不仅可以依然去代加，也能自己研发产品去定价销售。工厂的优势在于一旦品牌有了知名度，一体化生产销售的方式可以为工厂带来非常大的利润空间。

做跨境电商没有去进行系统的、数字化的前期调研，那么结果往往会非常惨烈，也不乏有一些幸运者，但是跨境电商毕竟不是赌场，因为很多人都经不住这样的一场豪赌。那么零起步做跨境电商要注意什么？

1、选择产品

不管你是在那个电商平台做跨境电商，首先都要明确自己要卖什么，卖这个东西如何打开市场，这些都是我们在正式开始投资之前需要考虑的。

2、目标人群分析

这个主要分两步，首先是需要确定要在哪些国家的站点开店运营，确定以后我就要调查一下这些国家的消费人群以及人文风情，最终确定主要针对的目标人群。

3、物流渠道

做跨境电商肯定是需要跨境物流渠道的，我们在正是运营之前首先要确定我们的东西怎么发出去，准确的到客户的手里。

4、稳定的货源

现在不管是自己有货源库存还是做无货源模式，你都要确定自己的货源可以保证稳定供应，以保证店铺能正常运营。

5、支付方式

现在的支付方式有很多种，payonner，pingpong，WF还有现在的什么连连等等各式各样的支付方式，这个根据我们所在站点国家的情况在结合自身选择就好。