外贸B2B网站产品介绍这么做，询盘提高90％！

外贸B2B网站的产品页面，是外贸B2B网站的核心之一，你的网站访客（潜在客户）通过类似“landing page-产品分类-具体产品页面”的网站浏览流程（当然不是所有浏览都是按照这样的轨迹进行，也有可能直接登陆到你的具体产品页面。）

大部分的转化（询盘）相信都是在浏览过网站的具体产品页面（product destination page）之后才落实的，外贸B2B说白了其实就是国外客户在找产品，客户能在浏览过你的外贸网站后发出询盘，必然是在你的网站上获取了你们公司能够满足 他的需求的“积极信号”，而这个信号绝大多数情况下就源自于你的产品页面，客户发现了他正在找的产品或者类似的产品。

所以外贸B2B网站的具体产品页面至关重要，它能否非常到位的提供客户正在寻找的信息，你的产品页面是否能有效的进行询盘转化？下面和大家分享一些产品描述的成功要素，来检验一下自己的网站产品页面是否合格？在具体产品页面，图片向来访者传递了最直观的视觉印象，并且基于这个印象，来访者会很快决定这个网页是否值得他们继续浏览或者更为深入的了解。

一、产品图片质量

产品页面的产品图片质量对于网站整体的的建立极其重要，所以请慎重选择产品页面上的产品图片或者相应的视觉展示。想要获取最理想的选择，你必须先对你的访问者的浏览习惯和偏好有一个深入的了解（你的客户喜欢看到什么样的图片？），然后选择一张或者多张能够清楚的传达哪些要点的图片。这一点对于那些有实体的产品来说是相对简单的，例如家装类产品，但是对于一些没有实体或者实体相对来说不容易拍摄的产品或者服务来说就要复杂一些（当然目前大部分外贸B2B企业都是有实体产品的，相对来说木有这方面太多的烦恼）。

如果说你们公司有美工的话，这工作就应该交给这些专业人士操作，但是很多时候特别是一些工厂，并不具备这样的条件，所以不得不告诉大家，学点PS技巧真的 很实用，当然我们也可以将这些工作包括产品拍摄，修图都交给第三方的专业人士去操作，一劳永逸。如果你考虑把网站制作外包给第三方，请先考虑自己有没有优 质的产品图片，碰到过不少这样的情况，好的设计+平庸或者很差的产品图片等于白搭。

二、 产品概述

尽管一张图片胜过千言万语，有图才有真相，但是在图片展示的基础上，你的潜在客户还是会需要文字来能够帮助他们尽快了解你的产品的优势并且你的产品和服务 可以怎样帮助到他的业务，简明概述并且能够快速让客户得到上述信息。这样的概述的长度必须能够说明你的产品的功能和用途，并且又不过于啰嗦（导致客户不能 从中快速提炼信息）。建议大家尽量使用包含客户关注的关键词的语句，避免使用一些容易让访客产生混淆的词汇。

三、完善的产品概述

1. 这是什么产品？What is the Product?

2. 这个产品能够做什么？What does it do?

3. 主要的产品卖点是什么？What are its primary selling points? 简单明确清晰，这样的产品概述才能够在极短的时间内帮助你的产品页面和网站来访者进行交互，并且好的产品概述也会帮助你的来访者更方便的快速浏览获取他想要的信息。